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第58章 极限24小时三（第1页）

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接上篇

我拿着电脑去了1105。

一进门，办公室里只有童然一个人，桌子上也干净得只有一袋红枣、童然的手写本、文具袋和电脑。我正纳闷，童然不是说他们在开会吗？怎么只有她一个人？

“童然姐。”

“哦，禹晗，早上太忙了，都没来得及和你说。”童然拉了身边一个椅子让我坐下。“等下我把表格打开。”

她的电脑有点卡，鼠标小圈一直在转啊转。

“早上我给你发了几个表，是这样的。”她喝了口水，热水的蒸汽瞬间扑满了她的眼镜。她从文具袋一个小口袋里拿出了眼镜布，摘下眼镜擦了擦。“我们的内容收入分为几个部分，商业化、IP化、商业合作和会员收入，会员收入这个你应该知道，就是我们把会员卖给用户所得的收入，这块目前是万婷下属的用户团队在负责。”虽然她和金瑾、万婷内斗得不可开交，但是她在讲架构的时候，却不露一点不满，平静、客观地陈述，不带一点添油加醋，也没有一点多余的抱怨。

我点了点头。

“商业合作有两种，一种叫分销，一种叫合办。分销就是我们买了内容之后，可以分销给其他平台，当然这个也是在总成本里面分摊的，我们本质上不赚钱。活动就是两家合办活动，商品本质上是别人的，售卖所得我们抽成。这个明白吧。”

“就比如之前‘温情外卖路’那个活动吗？”我问。“温情外卖路”这个活动的构想来源于全民综艺《挑战360行》。在综艺里，艺人体验360行。之前有一期是关于外卖小哥的，艺人在其中体验了外卖小哥的不易，也亲身讲述了很多感人故事。这个节目第二天就上热搜了，而且也得到了主流媒体的肯定。我们团队当时也迅速反应，立刻找到参与节目的艺人，和一个O2O本地服务的平台达成协议，趁着热度，推出了“温情外卖路”的活动。这个活动我们、艺人和O2O平台合作：我们和艺人产出内容，广泛宣传，为O2O增加流量和收益。按照童然的说法，我们的收益方式是和O2O平台抽成。

“对的。那个参与方比较简单，只有三方。复杂的活动可能涉及到很多参与对象，比如前一段时间校长把电竞带火了，那我们可能就会联系各个俱乐部再加一些我们自己的内容，做资源置换，或者做一些有偿的合作。”

童然说的这些我都没有接触过，不过她一说我就懂了。说实话，做行业的这个想法着实让我很开眼界，没想到可以这么玩。

“IP化这个是指我们拥有我们内容的知识产权，可以通过出售、改编版权获得收益，比如改变成电影、改变成游戏，还有可以通过授权商标或者授权衍生品获得收益……”童然很耐心给我讲解。

我听得一愣一愣的。这是我第一次接触真正的文娱行业，也是我第一次听说一个内容平台的收益范式。

“最后就是商业化，这个是最简单的，就是我们拿到内容或者活动，看看商家要不要购买内容的各种展示广告。你是学过广告学，这块你应该知道。”

“嗯嗯，明白。”我点了点头。

她又喝了一口水，她讲了这么多，我能明显感觉到她声音比昨天沙哑了很多。

“哇塞，童然姐，这回我真是学习了，我之前都不知道这些。”我兴奋地说。

她推了推眼镜，笑着说：“没事的，这些我都要带着你学习的，跟着我慢慢都能理清楚”。

我拼命点头。“对了童然姐，那这几个表格需要怎么做呢？”我才想起来我要问她的问题。

“哦，对。是这样的，商业化这个表格，是补量收入，你不用看时间，只需要把项目收益加总就行。”

“那负数这些意味着什么呢？”我问。

“有些是没达到预估流量，为了赔偿我们自己搭了一些流量，你把正负加总就行。”她看了看我，继续说道：“这块还有什么问题吗？”。

“没有了。”

“下一张表，会员收入，GMV=DAU*CTR*ARPU，这个公式孙燕应该给你讲过。”她说。

其实这个公式孙燕并没有给我讲过，我是从邵仪那边学来的，我看她的周报里面有学习报告，写了这个公式。孙燕那么精明的人，怎么会告诉我。“嗯……”我犹豫了一下。

“这个不知道吗？”她问。

“我知道。”我犹豫了一下，在想怎么说。我没必要得罪孙燕，在童然面前告黑状，但我又想摆脱这个岗位。“我之前和用户同学对接的时候学过一点。”我只能敷衍过去。

童然愣了一下，不过她马上又面带微笑。看起来她好像已经知道了。不过也是，她这么聪明的人，孙燕又跟了她这么长时间，帮她打听对手的信息、打小报告，她应该十足地了解孙燕的为人。“这个你就求出GMV就行。”

“这个表里没有DAU和CTR，只有会员总数，也就是DAU*CTR，我通过昨天数据里面的DAU算出了CTR走势，能明显看到CTR有几个峰值，我在想，这些峰值是不是能对应我们一些针对会员用户的明星活动呢？”我说出了我自己的想法。

“嗯……”她犹豫了一下。“这个和明星活动的关系不能说没有，但还有很多其他的因素，比如剧综影漫的排播，是否强化了会员权益，还有就是会员的售卖策略，是不是有促销活动，这些都有关系。”

我还是有点不太懂。“排播？”

“对，就比如一个电视剧，我们设定会员用户比免费用户每周多看2集合每周多看6集，会员的转化是不一样的，如果是负责收入的头部内容，付费差距尽量设置的大一些，会提升会员转化率。这样说明白了吗？”

“明白，那付费这个策略也是用户的会员组出吗？”我问。

“是的，原则上会员组出，但这个也要和各个频道负责流量的编辑同学一起商量。”童然说。“这个表你就拿GMV这个指标就行。下一个是什么？”

“支出表。”我回答。

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