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就在郑总和林超越不断攻略鹏城市场的同时,韩金龙和小曾也在鹅城市场的目标客户进行覆盖,从业主单位到设计单位到施工单位,不断地陌生拜访,同时从原来的客户关系中介绍认识新的关系。积累了一定的项目信息后,终于有一个项目是准备落地的,偏偏这个时候满总把小曾叫走了,毕竟福建市场在经销商的努力开拓之下,可以推进的项目更多,满总那边已经人手不足了。
之后郑总在了解到鹅城情况之后,把陈经理从广西叫回来协助韩金龙把项目落地,毕竟韩金龙之前没有真正独立完成一个项目的落地,郑总也觉得一个有经验的老手带着会更有机会成功。
在设计院给到施工单位的联系电话之后,韩金龙就和陈经理与施工方龙经理取得了联系,“龙经理你好,我是做某某产品的韩金龙,知道您项目马上到了药采购某某产品的阶段,希望能够和您约时间见个面。”龙经理以为是普通的产品推销,回道:“你是谁介绍的,我项目有自己的采购,就算有这个需要我为什么要和你采购?”这一下子把韩金龙给难住了,韩金龙也是个老实人,直接就说:“我这边是设计院的朋友介绍的。”“设计院的谁介绍的?奇了怪了,我现在就和设计院的院长一起。”话才说完,那边换成了院长的声音,“你是哪位?你不要害怕,我就在龙经理这里,有什么话可以直接说,你是谁?”韩金龙听到熟人的声音,也没有再藏着掖着的必要了,“院长您好,我是韩金龙,之前带过产品拜访您的,是某某人介绍的。”院长这时想起了韩金龙,于是直截了当地给龙经理说:“这边确实是我们的一个朋友,做某某产品的,他们产品的质量还不错的。”有了院长的这番话,龙经理自然心里有数了,于是接起电话说:“小韩呀,我稍后给你发个曹经理的电话,他负责采购这个事情的,你和他谈就行了。”
有了曹经理的联系方式,韩金龙和陈经理马上就约好时间上门拜访,到了项目部上,曹经理也是直接了当地说龙经理已经给我打过电话了,“你们这边具体说说你们的产品和价格吧。”
韩金龙对产品的了解已经了然于胸,拿着宣传册就给曹经理从材料到技术到产品优势,掰开了揉碎了地讲,最后到价格陈经理给报了一个市场价。曹经理听完就说这个价格比一般的产品要贵,当然你们产品有你们的优势,我们还需要再考虑一下。主要内容谈完,差不多半小时,陈经理顺势就问曹经理晚上有没有空一起吃饭,曹经理说正好家里有事,给一起聊天的总工也说这会要先回家去了,于是韩金龙和陈经理也很识趣地说要撤了。
曹经理起身就往外走,边走边说今天确实家里有事,不方便吃饭不好意思。韩金龙也没有多想,在曹经理的车开出去一阵子后也启动了车子,就在这时,陈经理说跟上曹经理的车,他发短信说要私下聊聊。于是韩金龙开出项目部又往前开了一段,这边正好在修路,看到前面正好停着一个车,陈经理就让韩金龙停下来,他单独下车到曹经理车里,聊了大概15分钟,陈经理回来车上给韩金龙说:“这单成了,价格一分钱都不用降,但是曹经理这边要吃一点回扣。”韩金龙这时才反应过来,原来之前在项目部上都是装的,也很庆幸带上陈经理过来谈,否则就他自己那单纯的脑子可能转不过弯。
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