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之后的两天,除了吃饭其余时间韩金龙和谢总都在酒店打游戏,有时候懒得出去也会叫个外卖。韩金龙感觉好像回到了大学时候的周末,放松到感觉有点愧疚,领着工资摸鱼还好吃好住的日子也太潇洒了。
到了第三天,谢总把项目部的黄经理约了出来,饭桌上黄经理还一个劲地给我们灌鸡汤,说:“贵公司的产品我们还是很认可的,但是价格也是我们能否合作的重要因素,其实我也是很希望能够和贵公司合作的。”
谢总一边倒茶一边笑着说:“我也和大老板软磨硬泡了两天,得到他同意,我才约您出来吃饭的。“
黄经理:”那你们愿意降到多少?“
谢总:”我也不绕圈子了,最低115,这个价格也是看在您的面子上才做出让步的。“
黄经理有些不悦,”我觉得114也可以嘛,在商言商,你们价格已经够高了。“
谢总笑而不语,正好开始上菜了,韩金龙不紧不慢地把上来的第一个菜转到黄经理面前,以示对客人的尊重。谢总也适时地给黄经理夹了第一道菜,黄经理觉得无趣,但是话已经说出去了,谢总不接也没办法往下聊。等菜上齐之后,谢总举起了茶杯,“我今天下午还要开车回去,就以茶代酒敬您一杯,权当交个朋友。“
黄经理这时候反正着急了:”咱们价格还没谈拢,你就回去了?“
谢总:”价格我已经给你了,成或者不成在你而不在我呀,我也在这边待了半个星期了,也该回去了。“
韩金龙心想,好一招以退为进,这明显是要逼着客户做决定啊。
黄经理依旧不依不饶,“再降一点,我保证公司这个项目和你们签合同。”
谢总没接话,把手里的茶一饮而尽,坐下后还给韩金龙夹菜,“赶紧吃,吃饱了我们就回去。”
韩金龙:“谢谢锋哥。”黄经理就像个小丑被人晾在一边,看的出来他很想逮着谢总进入菜市场模式去砍价,可惜谢总四两拨千斤,任尔东西南北风,你尽管出招,我不接招,我还以退为进。这场饭局最后变成了黄经理和桌上的菜较劲,看到哪块好的就去戳,去发泄他的小情绪。眼看菜被黄经理折腾差不多,谢总把信用卡给到韩金龙,“密码六个八,记得开发票。”
这场饭局有点不欢而散的意思,把黄经理送出饭店后,谢总折返回来,叫了两个面和韩金龙刺溜刺溜地吃了起来。
韩金龙:“好好的一桌菜浪费了。”
谢总:“没关系,吃完我们回酒店睡个午觉,估计睡醒他那边就有答复了。”
果然,下午3点,黄经理打电话过来说:“谢总,经过我们开会讨论,115这个价格我们可以接受,晚点我让同事把合同拟好发你。”谢总:“那行,就这么说定了,下回请您喝酒。”
韩金龙:“哈哈,锋哥你料事如神,果然答应了。”
谢总:“收拾好东西,我们准备回去了。”
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