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第44章 卖了换钱中（第2页）

“打扫卫生呀！”

“你当是迎接上级检查呢？”丁辛有点无语，“这些做商务谈判的，你越把他们当回事，他们就越不把你当回事。”

说着，丁辛看了看正在忙活的众人：“都停下来吧！”

“那……”洪铁军有点不知所措了。

“老战友，”丁辛苦笑着摇了摇头，“你把这群人当成是乡下来的穷亲戚就可以了，他们来城里投奔你，是想掏空你的家底。你说，你该怎么办？”

“还能怎么办？”洪铁军回过神来，忿忿不平地回应到，“给你点吃的就不错了，你还蹬鼻子上脸了？！”

“那不就结了！”

“还真是这么回事，”洪铁军满脸回味，笑呵呵地看着丁辛，“老丁，你再教我几招！”

下雨天打孩子，闲着也是闲着。

“那好，”丁辛笑了笑，扫了一眼已经凑过来的小伙伴们，“商务谈判呢，就是漫天要价，坐地还钱的过程。”

“作为买方，你不能让人摸清楚了自己的底线，所以你就需要满天造价，当然……”丁辛瞅了一眼瞪大了眼睛的洪青青，“为了确保交易能够达成，你得设置几条防守线。”

“最大利润线。”见一众小伙伴有些惊讶，丁辛笑了笑，“一般来说，玩商务谈判的都是要价和杀价的好手，最大利润线，并不意味着达成之后你能获得最大的利润，而是对方的杀价开始变得密集的起始点。”

“所以……”一旁的曾倩对商务谈判倒不陌生，“这个最大利润线，是不是应该是对方的最守出价？”

丁辛笑着点了点头：“不过，在商言商，为了追求利润的最大化，对方肯定不会允许在这条线附近达成交易。不过，如果继续讨价还价，你就需要注意了……”

“你在自己最保守的盈利线之前，必须设立一道防守线，”丁辛叹了口气，“由于双方的谈判模式是，一个高往低还，一个从低往高杀。如果不设置一条线，对方肯定会死命地往下压。”

“这么麻烦……”洪青青心有戚戚地看着自家堂哥，“感觉比菜市场杀价复杂多了。”

“青青，学着点吧，”曾倩笑着拍了拍她的肩膀，“菜市场上也是这么玩的，大多数情况下，你杀价顶多杀到丁总说的这个保守盈利线。”

洪青青顿时来了兴趣：“那再往下呢？”

丁辛笑了笑：“高明的谈判对手，一般会根据实际的谈判情况，判断你设置的那几条防守线，如果是正常点的对手，他肯定会在双方的最保守盈利线之间选一个对自己有利的价格。”

“那不正常的呢？”

丁辛冷冷地笑了笑：“杀到你的盈亏平衡点附近，让你吃不到盈利。”

“这怎么可能？”洪青青有点不敢相信。

“怎么就不可能了？”一旁的曾倩苦笑着解释道，“如果这部短篇放到原来的洪流映像……”

说到这个，曾倩突然挺住了，歉意地看了看洪铁军：“洪总，我不是有意揭你伤疤。”

“没事！”

“要是放在原来的洪流映像，”曾倩叹了口气，“他们肯定会让你在卖出去让公司活下来，或者是卖不出去，眼睁睁地看着公司倒下，这二者之间做一个选择。”

说着，曾倩老了看洪青青：“你说，你怎么选择？”

“这么狠？”

曾倩心有余悸地点了点头：“商务谈判代表的收入，一般都是跟自己收益挂钩的。为了自己的腰包，这些人可不会在乎别人的死活。”

“那我还是希望能够遇到正常一点的谈判对手。”

“哪有这么容易，”曾倩笑了笑，扭头看了看一旁的丁辛，“丁总，维库和灵书眼下正处在快速扩张阶段，他们的老板，应该不会批太多的采购预算吧？”

“那怎么办？”

“双方都有最佳盈利线，如果两者差得太远，就没继续谈判的必要了，”丁辛笑了笑，“更何况咱们又没指望靠这个动画短篇续命！这只是咱们对过去的一个交代，没必要看得太重。”

“对呀……”

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