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“陈女士在这边等我,我去给您倒杯水,在这等我哈。”说完,杨鹏就稳重的狗爬式跑了起来。
开玩笑,把客户放在一边,很容易被其他地产撬走的好吧!
杨鹏马上跑到一家自己常去的吃饭的餐馆里面,拿了一杯温水来到陈女士年前。
杯中水,八分深。
她很满意。
她接了过来,杯子温的。
她再次感觉满意。
陈芳平好感度+10
陈芳平好感度+10
瞬间加了20的好感度,杨鹏觉得这个系统真是太细心了!
“走吧,我们去看房子吧。”在知道了这个客户是需要大面积的空房后,他就把刚刚找到的五套房子筛选出来三套,准备用CAB法则带她看房子。
在深川,两千五的价格,想要住大面积的小区房,还是很难的,不过他这里刚好有一套2700的两房空房,昨天刚收的房子,算是想当相当的便宜了,也就这种急着出租的房东会给这么便宜的了。
而且这还是在龙港,要是往市区关内,两房没个四五千拿不下来。
不过这套房子,不能先放出来。
他先带她看了c类房子,就是不怎么好房源,面积不够大,装修不太好,主要是上一个租客还在,地又没拖,看着很是寒酸。
陈芳平好感度—5
看到这个,杨鹏没说什么,甚至不觉得意外。
他带她看这套房子,就是要稍微打击一下对方的。
哪怕对方看了很多房子。
“一个心情低落的客户。”
陈芳平的头顶上出现了这一行字体。
杨鹏看了,这能准确的知道客户的内心反应啊,这在房地产行业至关重要。
“陈女士,这套房子您觉得怎样?”这不是杨鹏明知故问,而是中介,不是个带看人这么简单,及时的反馈很重要。
“这房子太小了,太脏了。”陈芳平很明显对这套房子不怎么感冒。
“毕竟价格摆在这呢,价格低,肯定是有不足的地方的,没事,咋们继续看房。”这些知识恋家军训的时候都有教,算是些小技巧。
面对这些客户的时候,一定要打击一下。
又要便宜,又要环境好,又要大,又要地铁口……
对客户来说,他们肯定觉得是越有利越好,要是不要钱更好。
随后,杨鹏便带客户看了第二套房子,也就是他觉得最好的房子了,各条件都很符合陈芳平的需求。
这陈芳平对这房子很满意,这里看看,那里看看。
“一个满足的客户。”
杨鹏一看,心里有戏,连第三套都不用看了。
“这套房子是我们这边最优质的房子了,没有之一。两千七的价格,我敢保证不到三天,绝对能成交。我觉得陈女士喜欢的话可以交一下定金,因为这房子光是早上,我带的两个客户就都很喜欢这了。”杨鹏在逼单。
陈芳平犹犹豫豫的,这房子她确实挺喜欢的。
而且看了这么多房子也确实累了,加上这个中介还算靠谱,她觉得他挺会来事的。
“你把价格给我讲少一百,我就给你租这房子了。”
……
两个小时后,杨鹏便把这单给拿下了。
客户业主佣金各出一半,收佣2600。
当然,合同都是师傅帮忙签的,他不会签。
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