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第三百五十四章 销售策略（第1页）

测试广告1得到了开工的消息，工人们也都是非常的兴奋。回到罐头厂之后，大家都是干劲十足。

没两天的时间，生产出来的红烧牛肉罐头就已经堆满了厂房。

这个时候，也到了该考虑把罐头推向市场的问题了。

……

厂长办公室。

赵卓和王厂长两个人在办公室里，虽然叫厂长办公室，但是坐在主位上的自然是赵卓这个领导。

王厂长满脸愁容的对赵卓说道：

「赵总啊，现在罐头倒是生产出来了，但是咱们罐头厂的罐头卖不出去，已经成为了很多商家的共识了。

这两天的时间，我去了不少地方，但是大家都不愿意要我们的罐头啊。」

听到这话，赵卓并没有着急，而是问王厂长道：

「王厂长，你之前联系的，都是些什么商家？」

王厂长回答道：

「咱们罐头厂的销售模式是这样的，出货都是出给中间商，他们负责向大大小小的那些商铺去推销。

中间商从我们这儿拿了几次货，销量都不好，他们就不愿意再从我们这儿拿货了。」

听到这话，赵卓点了点头：

「那咱们不卖给中间商不就好了。」

闻言，王厂长顿时一愣：

「不卖给中间商？难不成咱们拉着货挨家挨户去向那些百货商店、小卖部推销吗？就算这样我们能有一些价格优势，但是这也太麻烦了吧，而且出货量也不会很大的。」

听到这样的话，赵卓淡淡一笑，摇了摇头：

「谁说我们要去一家一家的推销了？直接让他们来拉货就行，而且那些小卖部啥的就算了，只让大型的百货商店过来拉货就行。」

听到这话，王厂长顿时一脸惊讶的表情。

「什么？他们会心甘情愿的来拉货吗？」

赵卓这话说的，就好像是大家巴不得来进货一样。

这样的情况，王厂长还真是想都没有想过，的确也不敢想。

闻言，赵卓只是微微一笑：

「这有什么不可能的？」

顿了顿，赵卓反问王厂长：

「我来问问你，之前罐头厂给中间商供货，你觉得中间商再卖给那些商店，折合下来是多少钱？」

王厂长想了想，然后认真的回答道：

「这个东西也是要因人而异、因地而异的，但是总体说起来，差不多是比我们的出厂价提高到百分之二十左右吧。

比如说我们现在的红烧牛肉罐头卖十块，那中间商可能十块钱从我们这里拿货之后，十一块钱卖给商家。而等到商家零售的时候，就不一定了，有的地方可能会卖到十二三块钱，有的地方可能会卖到十五块钱。

但是顶了天也就是十五块钱了，不可能再往上提高了。」

听到这样的话，赵卓点了点头：

「没错啊，那我们直接联系那些商家，用十块钱的价格直接卖给他们，他们不是每个罐头就能够省下一块钱吗？」

闻言，王厂长不禁苦笑一声：

「赵总，这账不是您这么算的。咱们直接对接商家，他们拿货的价格是便宜没错。但是他们可都是干百货的，总不可能每件商品都从厂家里去拿吧？这样他们还不得累死？

所以，大家都是通过中间商来拿货，直接送货上门的。」

说这话的时候，王厂长还在好奇，赵卓这样一个堂堂大老板，怎么可能连这点儿事都不知道。

果然，在王厂长说完这话之后，赵卓缓缓点了点头：

「你说的我知道，但你

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