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第197章要想生意达通途学会是条好捷径（第1页）

“工程机械推销员（..）”！

又过了一些时日，王超来到了他那空荡荡的写字楼。

这段时间，安静一直主动在下面各市县跑信息，但从反馈过来的情况看都不太理想。

之所以说安静主动，王超是不赞成这样漫无目的主动瞎跑。

王超认为现在是信息时代了，当年那种发扬“四千四万”精神跑推销已经明显不合时宜了。

他认为如果初来乍到湖北，本着熟悉环境的念头跑一跑尚且说得过去，但自己都是老湖北了，对湖北的熟悉程度比一些本地人还熟悉，那还跑什么？再跑，无非是浪费油钱！

话是这样说，但王超自有说不出的苦衷。盖其因公路系统有两大块，一个是养护，一个是路桥。养护买设备资金大都靠财政拨款，每年都有计划等着；路桥购买设备这块资金大都自筹。

王超虽然对公路系统熟，但他就像吃饭偏食一样，只对养护系统熟一些，而对路桥系统的人却接触不多，或者说他认识人家人家可能不认识他。

造成这样的后果是有历史原因的，外在原因就是当年中南公路每年招标都是招的养护设备，自然和养护系统打交道多一些；内在原因就是没有居安思危，没有及时借助养护系统这个平台向路桥系统横向交流而错失了拓展市场的良机。

而失去这一良机，亦不能全怪王超，蔡晴也是有一定责任的。

当时公司的设备租赁已开始红红火火，使得蔡晴把全部精力倾注在租赁上而无暇顾及设备销售。

每当王超提出要招兵买马、充实销售队伍时，蔡晴都是冷面冷孔地说道：“养那么多人干什么？工资都发不出来！”

王超知道蔡晴不是真的没钱，她买起房子来可是一套又一套的。但蔡晴这样说王超也是没辙，心想反正你蔡晴当家，买房子升值也好招兵买马挣钱也罢，我是一年到头看不到钱的，由你玩去。

可现在看到门前冷落鞍马稀的样子，王超有点后悔当初没有亲力亲为的主动跑市场。

跑市场跑市场，市场是跑出来的，王超焉能不知。虽然辛艺给了钱让王超拓展业务，但这钱要用在刀刃上，否则手一松，就会像流水一样毫无意义的消逝……因此王超要从实际出发，不能漫无目的瞎跑。

首先依靠厂家的业务员，王超提供信息或者人脉给他们，生意做成了酌情给费用他们，这样自己也可以省下一大笔营销费用，何乐而不为；再就是请一到两个懂维修的业务员，要他们带着服务的意识去跑市场。

王超从事工程机械行业二十多年，深知服务的重要性。他曾多次对石磊那些业务员说过出去跑业务，不要开口闭口就是推销产品，目的性很强客户会反感。如果开口说是来提供服务，十有八九会受到欢迎，接下来再说什么都会水到渠成的。

王超深信，如果他能请到这种懂维修的业务员就更好了，现场维修一下，最起码配件费也可以把来回路费挣回来的。

令王超郁闷的是，这两种思路目前都没有实现。

前者是现在的业务员在通过王超这个平台相互认识以后，并没有把王超当作中心，说白一点他们表面上对王超尊敬有加，但内心实在是不愿和王超厮混在一起的。

这也难怪他们，现在这些八零后、甚至九零后业务员，他们有自己的世界。他们在一起可以自由自在的喝、可以自由自在的玩，就像王超当年不喜欢和比自己大十多岁的朱光新搞在一起一样的。

只是这些年轻人更令王超纠结的是，他们通过王超这个平台认识后，不仅仅是在一起吃喝玩乐而已，而是撇开王超相互之间交流信息直接把生意做了，这与王超团结他们一起做生意的思路完全是大相径庭了。

尤其令王超感到严重的是，不但生意没和王超做，打从离婚以后，他们来找王超“请安”都很少了。

只不过王超往宽处想，如果这些年轻人看到香满路公司势利大往那边跑，也算不是一件坏事，怕就怕蔡晴目光短浅不把他们当一回事而不待见他们，那就惨了。

王超出身厂家，自然知道一个代理商没有厂家的支持意味着什么？

至于请懂维修的业务员，现在看来也是天方夜谭了。

虽说目前国家提倡工匠精神，但现在的年轻人都不愿做又脏又累的技术活。因此想找一个既懂技术又懂销售的业务员，无异于异想天开！

所以王超到现在也没找到他所希望的员工。

在这两种思路都碰壁的情况下，王超一时想不出什么再好的办法来开拓市场，只是带着安静，安安静静等着市场看看会不会掉馅饼下来。

今天上写字楼时接到了安静的电话，他说今天回公司。也就接到安静电话的一刹那，王超想到，有些自己不便做的事情，该假手安静出面了……

王超看了一下时间，算到安静该到了。

正想着安静推门进来了。

王超一见到安静就问道：“辛苦了，这回下去跑的怎么样？”

安静无精打采得把双肩包丢在桌子上说道：“跑得真没劲！下面转一圈，没有一个要设备的。有个单位更气人，连门都不让进，说要开会，要我在外面等一等。我等了半天，见一个女同志扫西瓜皮出来，看到我说你还在这里啊？进来吧。我一进去，那管事的看了一下我的资料，一句我们买了就把我打发走了。这么热的天连开水都没给我喝一口。”

王超看到安静那沮丧样，早就有心里准备他这样跑肯定是跑不出什么效果的。但嘴上还是鼓励他说道：“跑生意哪有这么简单，跑一家就成一单的。别急，慢慢来。会有生意做的。”

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