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第98章 诱骗（第1页）

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感受着扑面而来王林的呼吸，允念红着脸，下意识的后退了一些，目光开始躲闪，手指不停拨弄着耳滨的秀发，支支吾吾的回答：“先生这是何意，允念怎么听不明白。”

王林从地上站起，拍了拍被撞掉的斗笠上的灰尘，淡淡的说道：“刚才不是都说了吗？大家都是未成年人，坦诚一点嘛。”

见得允念不说话，王林便继续说道：“哎呀，这是很常见、也是很简单的营销套路，你们先是将落霞古剑的噱头投放市场，将落霞古剑的神秘感刻画道到极致，然后再以挂羊头卖狗肉的方式，潜移默化的改变消费者的认知，让大家产生一种根深蒂固的概念：‘只要得到落霞古剑的图谱，就一定能够锻造出落霞古剑’，等到随便哪个二愣子世家以高价拍卖到落霞古剑图谱之后，再垄断金属材料的市场，这样，你们既能够将锻造落霞古剑投入的成本找回来，还能够通过临时提高稀有金属的价格再赚一个盆满钵满，这么明摆着的事情，还有什么好躲躲藏藏的。”

王林听似玩笑一般的话语将允念说的是一愣一愣的，虽然只是听上去只是猜测，但是这人几乎将这一次拍卖行好不容易想出来的“落霞古剑”计划说了个透彻，就像是亲身参与到这一次的谋划之中一样。

允念忍不住的鼓起了掌，释然的长叹了一口气：“若是早知先生有这般慧眼，允念也不必这么拐外抹角了。”

王林重新戴起斗笠，指着不远处的餐厅说道：“哟，这里就是你们拍卖行员工吃饭的地方吧，看上去不错，小姐的闺房呢，我就不去了，免得落人口舌，若是小姐还想听在下唠叨两句，可以跟我一起吃个便饭。”

此时的允念已经对王林产生了浓厚的兴趣，拱手说道：“承蒙先生不弃，小女却之不恭。”

两人来到了餐厅，这里做的都是一些精致的糕点，从雪阳山的地矿之中醒来近乎半年的时间了，王林还从来没有吃过一次甜食，趁这个机会倒是可以好好释放一下。

王林如同饿了好几个月的饿狼一般，风卷残云的拿了好多东西，像摆地摊一样摆在了桌子上。

畅快的舒了一口气之后，王林便是开始自顾自吃了起来：“嗯~~~~这个不错，软糯香甜，甜而不腻~~~你要来一个吗？”

允念笑着婉拒，反而跟王林大方的探讨起了之前还没有结束的话题：“先生能够一眼看出我们这次的‘落霞图谱计划’真是了不起。”

王林将一块大面包塞到了嘴巴里，摆了摆手，口齿不清的说道：“哪里哪里，这只是最基本的营销套路而已，只会出现在日不落这样大部分市场被拍卖行垄断的城市，若是换做别的地方有两家或者两家以上的拍卖行，这个办法就行不通了。”

“哦？还请先生赐教。”允念面带笑意，态度却异常恭敬。

王林倒是一脸的无所谓，道：“说不上什么赐教，其实很简单啊，你想想看，连我这种涉世未深的小子都能够看出你们拍卖行的套路，外面那些老油条多得是，又怎么会看不出来，若是有两家拍卖行，无论你们做何动作，只需要依法炮制就可以了，同样图谱，同样的垄断，同样的手法，原理就是：当一样看似近在咫尺又高不可得的东西出现了替代品之后，大家对于这样东西的需求量自然会降低，购买量自然会随之减少，用我们那儿的通俗易懂的话来说，就是想要掌握市场就必须要东西市场商品需求的规律，当供小于求的时候，哪怕是卖白菜都会赚钱。”

允念眼神灵动，似懂非懂的揣摩着王林所说的话，他说的那些什么“供求”啦，“市场”啦，虽然是第一次听说，但是似乎更加通俗易懂的解释了他们拍卖行一直在研究的生财之道。

想到这儿，允念心中萌生了一个不切实际的想法：她想要邀请王林来拍卖行当门客。

当允念旁敲侧击的将自己的想法告诉王林的时候，王林差点没被喉咙口的蛋糕噎死，连忙摆手拒绝。

“小姐姐还是另寻他人吧，我只是一个成天吊儿郎当的闲人，师父就是因为看不惯我的懒散，这才让我出来闯闯，见见世面，若是被他知道了还不打断我的腿！”

真话之中时不时惨杂进去几句假话，让假话听起来也像真话，稍微那么多提几次“师父”的事情，让允念更加确信，王林的背后真的有一个了不起的高人。

“既然先生没有这方面的意愿，允念也不好强求，最后问一句，既然先生已经知道了我们的‘落霞图谱计划’那么我们接下来要做的事情先生应该也是心知肚明吧。”

王林咀嚼着口中的面包，露出了神秘的笑容，伸出手连连点向允念：“这是在考我呢，是吧？嗯……我想想看，若是我是这拍卖会的负责人，我一定会这么做，首先，我会提前以常价，奥，也就是正常的价格将整个日不落城里面贩卖的金属全部收集起来，城主作为拍卖行的主人在公布炼器比斗会之前做这么一项举动应该无人知晓其意图吧。”

允念心中的震撼愈发强烈，却没有打断王林，王林喝了一口水，眼轱辘一转，继续说道：

“接下来的事情就简单了，卖了谱图之后，我就会通知那些暗店……奥，再解释一下，所谓的暗店也就是明面上跟拍卖行没有任何关系，但实际上却私下属于拍卖行资产的店铺，这样的店铺叫做暗店，然后将之前买来的那些金属分派到各个暗店之中，将所有的金属提高百分之二十左右的价格，到时候获得图谱的人必定会前来买金属，为了做出一批锻造出落霞剑以此大发一笔的世家绝对不会吝啬这百分之二十的涨幅，当然了，作为拍卖行本身，也会储存一部分的稀有金属以备不时之需，所以我想，你们的决策大致应该是这样的：一半的金属送至暗店提高售出价格，一半的金属留在拍卖会等到下一次再拍卖，我说的应该没错吧。”

说到这儿，允念整个人愣在了原地，惊讶之色已经难以言喻，王林所说的每一句话就像是亲身参与过几个月前的“落下图谱计划”讨论会一样，除了某些细节上有出入之外，大致上几乎完全一致！

“不过可惜啊~~~~”说到这儿，王林眨巴了一下嘴，将杯中剩下的水一饮而尽就要起身离开。

见得王林欲言又止，言语之中还有着一丝惋惜，允念连忙起身挡在了王林的面前深深鞠了一躬，道：

“先生，为何话说一半，是我们的这个计划存在纰漏还是……”

王林用刚刚吃完面包的手拍了拍余年的肩膀，在她花白的衬衣上留下了几个油腻的手印，一向爱干净的允念此时却生不出一丝怨气，她的脑子里满脑子都是王林刚才说的话。

“哎呀，都说了嘛，你们这个的计划在我看来只是市场控制最简单的手法，要换做我来操手，当然是有法子能赚更多的钱啦，额……保守估计至少能翻上一番吧~~~”

允念顿时愕然，他们商讨了将近数个月的“落霞图谱计划”自认已经是天衣无缝了，听王林的意思，是还能够将这利益提高吗？

话都说到这个份上了，允念哪有这么容易就将王林放走的道理，连忙又行了个大礼，恭敬的说道：“还请先生指教。”

王林面上摆谱，心里却早已乐开了花，小样，摆了那么多的套，老子也给你做个套，欲擒故纵，让你心甘情愿的钻！

见得允念这般执着，王林装作一副很为难的样子，重新坐回了位置上，翘起了腿，开始揉搓起了手指。

“哎呀，你这个，让我很难办啊，我师父说了，来到流荒之后少惹事儿，历练个几年就可以回去了，若是今天帮了你，你把我的消息透露出去，万一被我师父听到了……那恐怕……”

听得王林的话语，允念连忙添油加醋的劝说道：“尊师能有先生这般绝顶聪明的徒弟想必也是明事理之人，先生历练闯荡的名声越响，他连人家的脸上越是有光不是？”

王林眯着眼睛，摩挲着下巴，并没接话，心中却是直骂允念脑子蠢，自己的手指都快要搓烂了，都看不出来老子是在问你要钱吗？

看来不给允念一点更明显的提示，这个榆木脑袋是不会开窍的。

王林再次从座位上站起，摇了摇头，惋惜的说道：“哎，算了吧，给你们出谋划策也是为你们谋取利益罢了，炼器比斗会之后，我就不在日不落城里呆了，做的都是无用功而已。”

允念一听就急了，简单想了想，说道：“先生您看这样如何，若是您真的有办法将我们这次获得利益翻上一番，我可以替我们拍卖会做出保证，一定尊先生为上宾，并且每月给先生分红，先生需要的任何东西，只要我们拍卖行有，都给您成本价，您看如何？”

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