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改性沥青混凝土的专利使用费,定多少,是个颇费思量的问题。
爱迪生电器公司的留声机专利授权是3美元,不过一台留声机才不到十美元。专利费占售价的比例已经超过30%。
改性沥青混凝土的专利授权,肯定不能定这么高,留声机的市场才多大,而使用改性沥青混凝土的道路,每条都要百万美元以上,整个市场的容量是以亿为单位的。
如果定下30%的授权使用费,下场无疑会很惨,在21世纪,吴斌熟悉的案例就有活生生的例子。
高通,美利坚顶级通讯网络及芯片提供商,基本垄断了安卓设备高端市场。
在通讯基带的授权上,它收取的专利费用是3%~5%,这个授权比例并不高。
不过高通坏就坏在,他计算的基数并不是基带本身的价值,而是整机的价值。
厂商很无奈,高端市场全部被高通垄断,不用高通的就没有芯片可用,硬着头皮吃下这个哑巴亏。
可国家不干了,你高通这么牛x,你怎么不上天,雷霆风暴瞬息而至,欧盟和大华直接来个反垄断调查,先罚了几百亿试试水。
在改性沥青混凝土方面,甲骨文的垄断地位比起高通,有过之而无不及,在这个时代,整个世界也只有甲骨文可以提供沥青混凝土的解决方案。
所以这专利费定多少,才可以不引起反弹,当然也不能让甲骨文吃亏。
“老板,改性沥青混凝土的专利授权费,不管定多少,总会有人认为高,这没什么,谁都喜欢免费的东西!”
“那你说怎么办?”
卢卡斯笑道:“公司分析了最近一年来美利坚专利局各项专利授权使用费,大部分比例在售价的20%到30%之间,我们可以定在20%,到时候在交流会上公布,听取各方的意见,然后直接降到一个合理比例,既满足大家的要求,我们也不吃亏。”
吴斌发现,卢卡斯在生意场上确实很聪明,大华有句古话,叫漫天要价,坐地还钱。
让那些土鳖以为自己占了多大便宜,实际上就那么回事。
吴斌笑了,他想起咏春教练胡小菲,她曾经在网上买了一件皮草,标价一万多,双十二搞活动,打了两折。
花了两千多买下的货,不到两天就后悔了,因为在商场,她看到同款的皮草,打完折是1888,而且自己身上这身还不怎么正宗。
多方询问加举报后,才知道,自己在网上买的皮草不是假货,可跟假货差不了多少,美其名曰:网售货,还是正品。
吴斌收了收思绪,对改性沥青混凝土的专利授权费比例,还是参照高通的比例,收取5%比较合适。
“老板,全世界专利使用费都没有这么低的,我们会亏的裤子都穿不上。”
吴斌摇摇头,改性沥青混凝土是基建材料,用量大,5%的专利授权已经预示了海量的美元,这也可以表明甲骨文的诚意。
“5%是我们的底限,到时候现场看反馈情况再最后决定吧。”
和卢卡斯的谈话刚结束,阿尔曼敲门进会议室。
“老板,纽约时报奥克斯先生打电话找你。”
吴斌微微一笑,这老家伙也是按捺不住了,吴斌早上就得到消息,纽约时报大楼的门口聚集这几十号人在抗议,有些好事的他报记者还偷偷的拍了照片,怕是明天早上有个一个不大不小的新闻要曝光。
“jake吴,我是和你商谈《黑夜传说》这本小说的,我决定了,可以免费帮你把小说刊登完。”
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