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最开始跟珊瑚制药结束合作关系的不过是个中小型药店的老板,这样的人就算有点钱却不会有多大的势力。这样的人在行业里一般都处于食物链的底层,根据销售总监的说法,那人应该不是自愿跟珊瑚只要结束合作的。
“那你打听出他到底是怕什么吗?”任珊珊问。
销售总监摇摇头,“我跟那老板总共聊了不到三分钟,他好像很怕我们,没一会儿就找机会走了。任总,还有个坏消息,除了那两家之外,还有好几家咱们的合作对象提出要解除合作,都是一直合作的那几家大药房。人和医院那边也有点那个意思,不过暂时还没提出来。”
任珊珊皱起了眉头,人和医院和三院是她最重要的客户,而其他几家大药房也是主要的合作对象。如果他们全部跟自己解除合作的话,那珊瑚制药恐怕有倒闭的危险。
“既然没问出来,那就一家一家去看呗!”叶荣道。
销售总监解释道:“提出解除合作的一共有5家药房2家医院,而且地点十分分散,就算我们知道了其中一家的情况,那也于事无补啊!”
这就跟打地鼠一样的,而且还是那种很多地鼠的超强难度模式。以珊瑚制药的能力,能解决一个地鼠已经了不得了,别说那么多地鼠。
最重要的是,他们可能连一个地鼠也解决不了。
叶荣略思索了一会儿,道:“你们不觉得他们同时提出解除合作这件事实在太巧合了吗?那么多家同时出事,恐怕是有人在背后面搞鬼。咱们先找出背后的人是谁,再慢慢解决不就行了?”
两个女人顿时豁然开朗,销售总监道:“叶经理果然厉害,咱们只要找出了背后搞鬼的人一击必杀,其他的问题就能迎刃而解了。您觉得会是谁在跟我们珊瑚制药作对?”
其实叶荣心里已经有了怀疑的对象,能一下子弄走珊瑚制药那么多客户的人实力绝对不简单,而放眼整个烟云市,他们得罪的最狠的,也就那么一两个人罢了。
“咱们去问下不就知道了?这种事还是先确认一下比较好,否则错怪了别人就不太好了。”叶荣道。
两个女人对视一眼,任珊珊问道:“那么多家,咱们找谁问?”
“谁地位最高?”
“当然是三院的领导了。”销售总监道,“三院是公立医院,很多领导都是有职级的。”
“行,就他们了。”叶荣直接拍板道,“就找他们采购部门说的上头的领导,他一定知道,至于怎么见,就要你们想办法了。”
任珊珊斟酌着道:“他们的领导我倒是认识,可是,为什么咱们一定要找三院?其他的不行么?”
“这你就不懂了吧!”叶荣嘿嘿笑道,“除了三院之外,你们刚才所说的那些客户不是药房就是私立医院,那些人地位太低了,恐怕不一定能跟背后的人接触。反而是三院那边,如果那人没一点地位,恐怕也影响不了三院。”
三人一合计,最后还是决定一起去三院。虽然最开始的合作是任珊珊谈成的,但是这么长时间以来中间维护的人都是销售总监,而叶荣,其实是两个女人带去壮胆的。
三院全称烟云市第三人民医院,乃是烟云市的公立医院之一。三院的院长曾经是一位军医,不仅如此,年轻的时候还是烟云市最有名的外科专家。
可以说,三院的每位领导在医学界都有一定的成就。这也就导致了一个现象,那就是烟云市的人可能不知道一院和二院,但绝对不会不知道三院。
很多人甚至宁愿舍弃其他医院的良好条件而到三院来排队就医,就因为它极好的口碑。
当初任珊珊能跟三院建立合作关系,也是托了关系的。以三院用药的量比一院和二院加起来还多,绝对能当得上珊瑚制药第一客户的名称。
叶荣三人到了三院后直奔医院的行政办公楼,这条路对于销售总监来说已经是十分熟悉了。到了行政楼之后直接去找前台的小护士,告诉自己来的目的。
“原来赵小姐是来找徐医生的啊,我跟他说一下,您稍等。”销售总监姓赵名叫赵丽丽,因为这边的关系都是她在维护,所以医院的人只认识她反而不认识任珊珊。
她所说的徐医生就是医院负责采购的人员,在一般公司应该算是采购经理的职位,而到了医院,则必须要有医药方面的职称。所以一般称呼都是XX医生,XX主任这类型的称呼,跟企业完全不同。
叶荣在大厅里随便逛了一下,这儿虽然是行政办公楼,实际上还是充斥着一股十分浓厚的药味。而医院的各种标志也到处都是,无时无刻提醒着这儿乃是一所医院。
没过一会儿,那小护士便道:“赵小姐,徐医生说请您进去。”
赵丽丽点点头,正打算跟叶荣任珊珊一起上楼,没想到竟然被小护士拦住了。
小护士脸上笑容有些尴尬的道:“赵小姐,您不是一个人上去吗?”
赵丽丽看了任珊珊和叶荣一眼,道:“这两位是我们公司的总经理和部门经理,今天是跟我一起来见徐医生的。”
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