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第132章（第1页）

季恒还没说完想要为沈庆云平反的话，就被齐老给打断了：“沈庆云？他还没有回北京吗？”

没想到齐老是认识沈庆云的，而且看样子和沈庆云并无过节，季恒连忙解释道：“没有，之前我老师他一直在写平反材料，但是上头一直没有批复，也一直没有任何回应。我老师他，他在乡下受了很多的苦，身体也大不如前了，就想在有生之年回北京看看儿子。这次我先一步到北京也是想找找人，看看这事要怎么弄，只是，我也是刚刚从乡下过来的穷小子，没有任何人脉……今天能认识齐老，我已经万分荣幸，知道不该麻烦您，只是我心中实在放心不下我老师，哎！”

季恒长叹一声，他没有太多托人办事的经验，但是他答应过沈庆云要帮他平反，这件事就一直压在他的心头，一日不成，一日不得安宁。

齐老也跟着长叹了一口气，他们这一辈就这么多人、北京就这么大点圈子，他哪里不认识沈庆云，又哪里不知道当年他身上发生的事情，了解了沈庆云现在的情况后，便也理解了季恒的想法：“你放心，老沈的人品我是知道的，你把你老师的平反材料过两天给我，我给你留个地址吧？”

季恒连忙从自己的黑包里掏出了一个文件袋：“我带着了，就是这份材料，实在是太感谢您了！”季恒今天出门的时候，想了又想还是将材料带身上了，他当时想的是周琛和和他说过会场上还是有些有能量的大人物的，虽然不一定能搭上话，但是万一呢？！没想到还真的有了万一！

齐老没想到季恒居然时刻带着他老师的平反资料，一边接过一边感叹：“老沈这回眼光很好，没有收错徒弟！你放心，一有消息了我就通知你！”

季恒感谢地连连鞠躬，脸上的笑容怎么都抑制不住！

同样抑制不住笑容的还有吴晓梅，看着汇款单上的数字，吴晓梅只觉得最近提着的一颗心，总算放了下来！

第65章强强联合

吴晓梅这次让渡出了40块钱的利润给了六叔，但是得到的却是400元的尽利润、更完善的上游供应链关系，以及，更大的一张订单——1000条丝巾！

明哥的能量在之前销售春联的时候吴晓梅就已经知道了，而现在明哥在给她的电报中明确表示，他的货已经铺到了青淮市下面的各个乡镇，都有问他拿丝巾的人，所以他们要趁着这股势头，持续供货，千万不能断了，同时质量也要保证！

除了之前的梅兰竹菊款，明哥还询问，是否有更高端一点的材料和款式，因为他现在想要在青淮市也有售卖的人，但是那边反馈下来的消息，生意是有，但是没有在乡镇那边反响热烈，他分析下来可能是款式材质的原因。

不得不说，英雄所见略同，吴晓梅心里也一直将这款红丝巾的消费人群定位在乡镇，青淮市虽然比不上北京，但是好东西也要比乡镇里多得多，看多了好东西，一些略微粗制滥造一点、靠着低价格吸引的产品就没那么好卖了——不，也不能说不能卖，毕竟到哪里都有爱占小便宜的人，只不过大一点的地方，渠道更多、选择更多，也不单单他们有这个脑筋，总也有别人也在做，竞争不可避免，而这个时候，不是价格便宜就能卖得动、卖的好了。

这次因为订单量比较大，季恒最近看着吴晓梅忙，自己又帮不上什么，干脆看了几本西方讲经济学的书，给吴晓梅出主意，让她做一份比较合理的购销合同。

“书上说30定金，70尾款是比较合适的一个定金和尾款的比例，1000条丝巾你是3块6一条卖出去的，就是3600块钱的总金额，这个几个你要写清楚，是含运价格，然后先收30定金就是1080块钱，等明哥那边收到了货，你再收齐2520的尾款。然后你也要做一个采购合同给郭敏这边，也可以按照这样的模式，这样你们的生意是不是更加规范？”

季恒也不确定自己出的这个主意算不算好，反正他看书上人家专家是这么说的。

吴晓梅自然有这种定金和尾款的意识在，而且早就将里面的奥妙玩的炉火纯青，只是她之前都是靠着自己的脑子和经验想出来的一些办法，并不具有专业性和规范性，如今听季恒这样一讲，倒是觉得将合同做好，双方签字互相保留一份，确实很好！

就算大家都是熟人，都很相信彼此，但是也不能保证以后？如果生意越做越大呢？放在十几天前，吴晓梅还做着二十条、六十条丝巾的生意，如今铺货量已经到了1000条，她之前敢想吗？

那如果再大胆一点，以后有3000条、5000条的生意呢？是否也是这样没有任何规矩的，大家全凭自由地来往资金和交货？

显然，这样是行不通的，不说别的，以后就是查账都脑子大！而且前面就讲好规矩的话，大家以后也好做事的多！

吴晓梅很快接受了季恒给她的合同范本，自己也照着拟了两个合同，一份寄给了明哥，一份给了郭敏。

明哥收到合同后，很快寄来了另外一份自己签字的版本，而且还夸奖吴晓梅做事干净明白，以后他也要照着这个合同范本去弄，还附上了一张1080元的汇款单。

吴晓梅拿到钱之后，心里头也大大地松了一口气：这样自己的资金压力就小了很多！

郭敏和白艳红这边已经对吴晓梅给他们的越来越大的订单量给震惊到无以复加了！原本上次的订单郭敏赚了近300块钱，他们以为后面就不会有这么多订单了，但是已经心满意足，至少今年他爸吃药的钱是稳了！

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