手机浏览器扫描二维码访问
天元光学的“日抛镜片”推出后,每天都有数千单的成交,让总经理朱怡婷也是成就感爆棚,每天亲自盯着工厂加班加点,还临时给工人发双倍加班工资、要求延长时长。
工厂工人原本是每天含两顿吃饭休息在内、一共在单位10个小时,现在索性是加到12小时,给加班费,两班倒就可以确保机器24小时运转。
如此一来,再加上别的一点生产管理优化,工厂的产量也又提高了两三成,超过了每天1200副镜片。
有了这样的产量撑着,纵然每天卖出去超过五千副,库存依然是撑到了7月1日正式开始放暑假为止。
朱怡婷算了笔账,每副镜片平均毛利12~15块钱,八天卖出去四万副,就是又50多万的毛利了,比新店刚上线时、最初那两周有淘宝官方当托买空时,总利润还高了好几成。
(当时那50万只是销售额,没扣除成本,所以毛利是没50万的,而且那50万是两周内渐渐完成的。)
看到这个结果,朱怡婷都忍不住想要立刻让公司扩大生产、多定制一些专用离心机,从目前的三套增加到五套,再多雇八个看机器的工人。
反正顾辙所需的定制款离心机,也才30多万成本,财务做账的时候就已经压缩到按一年折旧期来算寿命,每天折旧接近一千块,机器的离心产能有每天六百多片、折算到每片上机器折旧也就不到一块五。
而现在每片毛利6块钱以上(一副12块毛利是两片),1块5的折旧绝对是划得来的,只要能满负荷生产三个月、确保产品全部卖完,机器的成本就回来了。
简直比顾辙和陆谨明之前卖熔喷布的机器回本周期还快,熔喷机好歹还要喷五个月布才能把机器赚回来。
当然,这种扩张唯一的风险,就是朱怡婷不能保证如此热销是否能一直持续下去。
如果只是一波释放性的短暂需求、不可持久,那贸然扩产还是有可能赔的——少赚也是一种赔。
为此,她又给刚刚才放暑假的顾辙打了好几次电话,还专门登门讨论过。
顾辙也不好下判断,只是给了几句话:
“现在你是总经理,要学会自己判断市场。只要不问我追加投资,只是拿公司本身赚到的未分配利润扩大再生产,那就不用请示我。”
话里话外,顾辙也已经不再掩饰:卖镜片的生意,对他而言没那么重要,这终究只是一个搅混水的鲶鱼,立威用的。
立威都能赚到钱,那就是总经理的本事,该给奖励就给奖励。
朱怡婷得了这个话之后,决定还是稳一点,那就先拿出60多万、扩两套设备。反正这60多万也是之前一个半月里赚出来的,属于“未分配利润”,市场真不行,就当少赚了一点呗。
……
朱怡婷在天元光学有序扩产的同时,在阿狸巴巴内部,马老板和孙宇等人,也在为对天元光学的持续流量宣传、资源倾斜,而面临一场内斗。
朱怡婷并不知道,她给天元光学的日抛眼镜定了个打骨折的售价之后,之所以能短时间内爆发出巨大销量,跟淘宝方面的疯狂引流宣传,是分不开的。
以如今03年7月淘宝网自有的流量,当然是不值一提的。所以阿狸巴巴对天元光学的宣传,显然不止淘宝那点流量,还有很多盘外招扶持。
这里面最主要的扶持,就来自于此前已经运营了两三年的阿狸巴巴2B电商业务——说白了,马老板几乎给阿狸巴巴上所有的入驻企业,都发了关于天元光学的宣传信息,饱和式介绍,才有的如今的效果。
如果听不懂其中商业逻辑的,可以这样大致类比——就好比后世2011年,微信刚出现的时候,没什么用户,但QQ已经有很多用户了。所以小马可以用QQ的流量去导流给微信拉新。
如今马老板对顾辙的扶持,也是一个道理,为了打造首店爆款、给新平台撑门面,同时顾辙的产品也确实过硬、给力,经得起捧。所以老马把公司积累了三年的2B企业电商客户资源,往零售电商领域导流。
看似天元光学每天卖出去超过五千副镜片、收货地址也有好几个,但拥有全后台数据的阿狸高层,却是看得明明白白:
这些镜片的买家,根本不是什么普通消费者,就是企业客户。他们是打着零售的幌子,来顾辙这儿批发进货、然后转手贴牌倒卖了!
顾辙的镜片成本太低!零售价都比别人的批发价甚至出厂成本还低,所以全国所有小牌子的隐形眼镜企业,都发现买天元光学的镜片过去、然后再自己贴牌倒卖,都比自己开工厂生产要便宜!关键是还不用承担开工厂的风险!
马老板和孙宇对于这一幕,当然是睁一只眼闭一只眼,乐见其成的。
销量不问来路嘛,管你是真的普通消费者还是来进货的企业,至少这个天元光学是真的捧火了,淘宝这个平台也跟着一炮打响了。
现在每天新增入驻商家数量,已经稳定突破两位数,也就是每天至少新开十几家店。这对淘宝的估值是一个重大的利好,店多了消费者才会多,两端的流量才能相互促进。马老板和孙宇当然都希望天元光学越火越好。
但是,在阿狸巴巴公司内部,也有人不愿意看到这一幕,显然,这人就是阿狸巴巴传统2B业务平台的负责人、同为十八罗汉之一的谢煌。
道理也很简单:就好比后世小马用QQ给微信导流拉新的时候,微信事业部当然是乐翻天,但QQ事业部就不乐意了,这是抽QQ的流量往兄弟部门输血呢。
在谢煌眼中,顾辙这种公司的打法,完全就该直接入驻阿狸巴巴的企业电商平台嘛!去什么消费者零售业务平台!
末代锦衣卫指挥使赵鹏 横行诸天的大祸害萧曈 怪谈收容中心王锦 战争书院战争书院 帝尊万法林昊 斗破:圣骨被挖,反手投资美杜莎苏洛 我真不是亮剑楚云飞楚云飞 从拯救金克丝开始的双城之战苏成 循明朱振 斗破元鹰苏尘 最强奶爸之我的女儿有点妖林柯 战争书院鹤云川 我真不是妖啊风不定 女帝:夫君,你竟是魔教教主?关辰 签到大西游罗一言 大反派养成:开局给富婆告白禹南 三国战纪之永恒世界叶晨 我家师尊不按套路出牌陈月初 不要和我谈钱吕成 对抗路的新神林澈
狂医下山一代神医传人江安,携惊天医术闯入都市!以帝王神医决搅动都市风云,豪门千金,高冷总裁,邻家少女非他不嫁寻身世报师恩,灭仇敌破生死终成帝王!...
入赘顾家,婚礼上丈母娘居然当着众人的面,让新娘给一个富二代做小...
Y444手黑抽到了传说中的死亡组,它觉得统生艰难。这都是什么鬼任务啊,Y444想掀桌。重生归来真千金女主是重生归来的真千金,硬生生留下想要离开的女配,撺掇亲生父母把女配打包给上峰做小妾,女配被毒打流产,女主全家升官发财。三个大佬心尖宠妹妹是有万人迷光环的女主,霸道继兄喜欢她,温润校草珍惜她,还有神秘矜贵霍少占有她。恶毒的女配姐姐,被当替身被挖肾,惨淡一生。女主做了我婆婆不养白眼狼退亲的未婚夫被穿了其他故事暂略各个小世界里,主角们顺风顺水,踩着女配的尸体,步步荣华。女配们怨气...
人有人墓,鬼有鬼墓,人鬼两界,秩序相反,唯有墓穴相通,构成两个世界的通道,人由墓化鬼,鬼从墓缠人。鬼墓无形,只有昼夜交替的子时,属阴阳平衡,也是鬼墓最容易打开的时候。公鸡倒鸣,万物反转,阴阳从一,鬼墓始开!...
一个年过而立的已婚白领,寂寂沉默三十年,四位美女走进他沉闷的生活。女大学生初恋情人美女上司美女记者,面对原配发妻,他会做出什么选择?...
一颗神秘骰子带着一位现代赌神穿越修仙世界,逆天改运成赌仙,骰子摇一摇,法宝丹药通通来,来来来,这位道友,我们赌一把。...