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淘宝马老板的捧场不可能一直持续下去,也就是首发日火力全开,此后几天很快就萎了。
当然,对方也知道做戏别做得太假,所以这种萎靡也不至于断崖式下跌。而是在大约一周的时间内、缓缓下跌。
5月20日的首发日,卖了1600套隐形眼镜,第二天就降到了700套。如果落在心怀阴谋论的人眼里,肯定会恶意解读这个数字——
比如,为了别太难看,所以不希望“直接抹到连零头都不如”,前一天卖了1600,第二天总得超过600吧?这时候,700多就比较合适了,刚好比腰斩低一点儿,又不至于被说是抹零。
第三天降到500套,在这个整数关口扛了一下。第四天很干脆地跌到200,第五天再假装小反弹一把摸高300。最后渐渐留个每天100多的长尾效应、拖个五六天……
简直比股市庄家画震荡双底K线图勾引韭菜加仓时还专业。
前前后后,为了捧顾辙这个首发店,总共砸下去的直接买货开支,超过了五十万元。
看似是给顾辙让利了一大波、好像比当初买顾辙那点注释规范的源代码所花的钱、还多了数倍。
但这钱毕竟不是白花的,淘宝方面也拿到了货,还可以想办法转售折现。
后续相当一段时间内,阿狸巴巴上上下下人手发了好几副隐形眼镜,给家属也发眼镜作为员工福利。
同时还尽量利用业务朋友之类的渠道,送一些出去作为礼品,送的时候也不忘给平台打打广告,宣扬这是“淘宝平台首店热卖,质量可靠价格优惠”。
实在不行的话,还可以给以后来入驻的其他淘宝店商家发点眼镜作为福利,同时也是彰显“来淘宝来得越早,平台给的优惠和帮扶就越大,所以千万别错过机会”。
后世很多互联网大公司都会搞线下地推活动,也会给招揽到的商家新用户以优惠补贴。尤其是十年后移动互联网热潮起来的时候,随便关注个微信公众号都能送个价值50块的礼物甚至现金券。
所以阿狸巴巴现在提前这么搞、把大批弄去的眼镜当合作伙伴福利发,也没有问题,反正东西质量是好的,质检证照也绝对齐全。
这番运作之下,最初的一周多时间熬过去之后,淘宝方面自己也收获了一些好处——
因为看到“天元光学”受到了如此扶持、流量大水漫灌,居然有如此销量。一些原本对淘宝犹豫不决的小商家,终于开始入驻平台,开自己的店了。
当然了,其中的招商过程,就不足为外人道了,无非是广发各种垃圾邮件,吸引人来开店。
而垃圾邮件里宣传的“成功案例”,毫无疑问都是顾辙这家店的业绩,还上了很多照片、打款凭证、总之就是各种能证明“顾辙的天元光学确实赚到大钱了”的证据。
一时之间,全国所有有可能收到“请来淘宝开网店”广告的小商人,都知道了顾辙这号人物、以及他的天元光学的存在——
当然了,那些直接把阿狸巴巴发的广告垃圾邮件删除、打都不打开看一眼的人,还是能躲过这波宣传攻势的。
而且这样的人显然还不少,毕竟现实生活中很多人从不看邮件广告。
在淘宝如此的宣传攻势下,第一周周末进来的小店,都是一些卖价值不太便宜的塑料制品、还有卖小电器、家用零售电工用品的厂家。说白了,就是卖卖雨伞、小电风扇、插线板。
这些东西的特征,是价值密度还可以,不会太便宜以至于弥合不了快递运费——
最早期为了鼓励开店,运费都是淘宝官方补贴的,也不用入驻商家掏,只不过这个政策存在时间不久,历史上一年多都不到,等支付宝出来的时候,就已经取消了,此后就要商家承担。
同时,这种东西又是适合由消费者自己在网上直接买的,运输中也不容易破损纠纷,也不至于买了去之后还要安装。
就好比电工器材里面,要是在网上卖开关面板、其他家装硬装电工器材,那绝对没人买的。但你卖个公牛插线板,小白买回去也可以直接用,不用电工来安装,这就可以有销路。
有了小牌子入驻之后,此后一两个月里,同类产品的大牌子也会渐渐嗅到利润的味道,开始试水,反正当时开店也不要保证金不要别的担保,连美工都是淘宝送的。
于是乎天堂雨伞、公牛插座之类的企业也都渐渐入驻了——当然,最初入驻的还不是厂家,而是厂家下面的某些经销商、代理商。
以当时淘宝那孱弱的流量,还不配吸引到那些在圈内有名气的大牌总厂直接入驻,也就顾辙肯给这个面子了,他的渠道是完全靠线上,线下一个实体店一家经销商都养不起。
有了这些第一批的店入驻后,马老板要的效果也算是实现了。他最初怕的就是没有商家来入驻捧场,怕招商不力。
所以,顾辙白拿马老板捧场买的五十万隐形眼镜单子,也是毫无心理负担,这都是他应得的——要不是他顾辙的店活得滋润,他老马能勾引到后来的这些大牌开店?
燕昭王千金市马骨、给郭隗修黄金台、以师礼待之。才有后来的“乐毅自魏归燕,邹衍自齐归燕、剧辛自赵归燕”。
郭隗住黄金台,当然是住得心安理得。
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