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说实话,只有陈西峰这个不差钱的老板会这么大方,其它房产经纪公司从来没有这么好的待遇与福利。
陈西峰深知,对于房产经纪公司来说,什么最重要?是房产经纪员,特别是资深的、经验丰富的房产经纪员。
现在是“阳光天城”小区销售的非常时期,为了调动经纪员销售的积极性,陈西峰不得不采取一些非常规措施。
在接下来的十多天里,张琳策划的以“百万元重金征求小区名”完全具有营销性质的重磅事件,在明华市各个新闻媒体上对“阳光天城”楼盘进行了轰炸式、全方位、立体式宣传。
重金征名是个很好的的新闻卖点。
在张琳的联络下,明华市的广播电台、电视台以及主要纸质媒体、主要的明华市本地网络论坛上都刊登了重金征名的广告,其实也花费不了多少钱。
在人均年收入才刚过十万元的明华市,“好易居”房产开发公司化费100万元进行征名,为旗下新接手的楼盘“阳光天城”更换名字,确实会引起足够的轰动与热议。
经过初选,张琳就将“天湖花苑”、“天湖易居”、“天湖新家园”等三十一条小区征名,与陈西峰、欧阳如玉、南宫婉进行商量。
虽然对外公告,最终小区的名称评选权在五名专家手上,但是张琳明白,“阳光天城”到底要改成什么样的名字,最终决定权是在陈西峰的手上。
四人经过商议,最终决定了“胜湖好易居”这个名称,意寓此小区房价并不高,青年们能容易拥有属于自己的房子。
陈西峰认为“胜湖好易居”小区所在地段临近郊区、地段不好、楼盘并不高档,取名太霸气、太高大上反而不好。
在专家组最后审议中,南宫婉负责解释“胜湖好易居”名字的寓意,专门聘请来的五名专家都是人精,看到公司老板已经对小区名称有所属意,自己根本没有必要进行较真。
小区的名称顺利得以通过,五名专家轻松地拿到一笔不菲的评审费,大家皆大欢喜。
张琳当然还要借此事再热闹一番,于是就举行了声势浩大的颁奖典礼。
在颁奖典礼上,除了发放入围奖、提名奖、第一名奖外,陈西峰最主要是借此推出各种促销手段。
经过反复衡量,陈西峰定下“胜湖好易居”小高层基本价格为12000元一平方米,当然各种房型的具体价格,随着楼层、朝向、位置有所上浮和下调。
这样的销售价格与明华市城区比起来,还是低了太多。要知道,在明华市城区,小高层销售价格都在30000元一平方米以上。
陈西峰这样的定价,既没有狠心赚一笔的想法,他不想自己接手的第一个楼盘由于定价过高而滞销,也没有以超低价进行快速清盘的自杀式打算,毕竟他收购这个楼盘目的是在进行房产开发历练的同时,顺便要赚一笔钱。
反正陈西峰收购这个楼盘化了19亿元,又没有任何银行贷款和借款,再加上有王华和姜伟在资金上的支持,至少在目前,他完全没有资金上的压力,根本没有快速回笼资金的紧迫感。
在这样的宣传攻势和强力的销售手段下,又有在四个月内可以进行交房的承诺下,“胜湖好易居”原先惨淡的销售形势渐渐扭转过来,甚至开始火爆起来。
这样一来,原先已经办理退房手续的客户后悔莫及,让还在犹豫观望的客户彻底没了退房的心思。
在短短二个月时间里,“胜湖好易居”销售出去510套酒店式单身公寓、420套多层洋房、206套联体别墅,回笼资金23亿元。
扣除收购和销售成本,陈西峰此时已经收支平衡,接下来的销售收入就是他的纯收入,为此他甚至在考虑是不是要适当提高房价?
陈西峰与南宫婉进行商量:“到目前为止,对于这个楼盘,我们已经收回了所有的投资,这样赚钱的机会难得,为此我打算进行涨价。”
“如果还能销售出去一些房子,便能尽可能地获取高额利润,如果一时销售不出去,那么先慢慢放着,我认为这里的房价肯定会上涨的。”
“还有一个重要的原因,就是我们能动用的常规销售方法,已经全部用过,而销售业绩并没有再增长,与其这样还不如干脆赌一把。”
是啊,有些人的心理就是这么奇怪,房产公司进行降价销售,他想的是再等等,说不定房产公司还会再降价,而一旦房产价格开始上涨,他就坐不住了。
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