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第2章（第2页）

二

安心药品贩卖股份公司的总公司设在大阪，木崎民治就职于它的东京分公司。安心药品贩卖公司是专门为医院服务的特殊药品中心的大厂家‐‐安心制药厂的专属药品贩卖公司，总公司也设在安心制药厂中。

东京分公司负责管理关东甲信越集团贩卖网，课长以上干部全部来自总公司。

总公司派出的干部屈指可数，他们和就地采用的职员有着明显的区别，总公司派来的宫西是东京分公司贩卖促进第一课课长。屈尊于课长之下的木崎，自然是就地选用的。

贩卖促进第一课约有80名被称为产品推销员的贩卖促进员，主要负责医院和个体医生的药品买卖工作。安心药贩的贩卖能力很有名气，它拥有大量的产品推销员，他们以&ldo;与其吃药，不如灌药&rdo;为口号，大力推销安心的药品，一步步地扩大了市场。

能干的产品推销员们，以减价招待、馈赠礼品等手段，买通了大医院的中坚医师，个人从中获取了庞大的收入。。

以低于出厂价的样品价格买进药品的医生可得到五六倍的利益，因此医生完全无视或不重视药品的副作用，并出大量的不合理的处方。

在安心药品贩卖中，每个产品推销员要承担300名医师、80家药店和10所医院的药品贩卖工作，所以，产品推销员之间的竞争也十分激烈。总之，正因为是依靠以&ldo;灌药为方针&rdo;而发展起来的公司，对产品推销员的要求也十分苛刻。

总公司派来的人员，到头来全都要回到总公司晋职，虽然如此，这些人如果没有推销才能，也要被取消发迹的通行证，只就推销这一点来说，没有总公司或分公司的区别。然而，总公司派来的人，取得了优异成绩，会得到总公司的承认，而本地采用的产品推销员则常常挨屁股板。

其中，宫西被同事们背地里称为&ldo;魔鬼宫西&rdo;，他对部下的要求苛刻无比，如有人达不到要求，便当众指责。对敢于还口于他的人，则毫不留情地予以解雇。

宫西具有维持这种盛气尚推销才能，即便是现在马上出去搞推销，也能取得好成绩，决不亚于第一线的产品推销员。

木崎民治也是产品推销员之一。但是，他几乎不出去搞推销业务。他名义上是推销员，实际上干的是&ldo;内勤&rdo;工作。

6年前，毕业于二流私立大学文科的木崎，到处找不到工作，偶尔看到报纸上的招工广告，才当上了安心药贩的推销员。

推销员，本来是应由药剂师或理科毕业生等具有丰富医药知识的专业人员担当的，对安心药贩当时为了巩固和扩大贩卖网，录用了大批的产品推销员。为此，只招聘专攻药学的人，远远满足不了需要，才广招博取，在公司进行必要培训的。

实际上，推销员更需具备的不是药品方面的专业知识，而是笼络、招揽医生、药剂师的推销能力。

然而，应聘不久，木崎便意识到，自己丝毫不具备推销员的才能。&ldo;如果被10个人拒绝了，就去卖给第11个人&rdo;，这是培训时接受的教育，然而，他就是被100人拒绝之后，第101个人还是不买他的帐。

&ldo;一旦被拒绝便开始说服&rdo;，这是推销的诀窍，但是，轮到他做说服时，对方却只是一个劲地打哈欠，对他的话全然没有兴趣。

在推销至上主义的公司里，他是怎么工作至今的呢？

这是因为他发挥了另一个奇妙的才能，而取代了推销才能。他的才能是一种事物管理能力。整理邮件、催款、处理争端，清扫办公室、调拨备品、修理器具，接待来访、安排旅游、主持年会，就连职员的婚丧嫁娶都由他一手承担。

由于内勤办事人员的轮换频繁，因此，他现在竞成了总管分公司杂务所不可缺少的人物。

在公司里，他处于既被大家所看重同时又被人们看不起的地位。在推销至上主义的进攻型公司里，象他这样具有保守才能的人，常常是不得见闻于世的。虽然如此，他的生活必定是有保障的。抬不起头就抬不起头，只要生活安定，也就心安理得了。

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