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钱掌柜接了笔并没有写,而是说:&ldo;苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢?我看契约还是不要立了,我们慈济做了这么多年生意,还是以诚信立足的,这个请苏姑娘不要担心。&rdo;
&ldo;哦?原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱,那我要这么说呢,我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖,卖得钱我和慈济五五分账怎么样,我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好,我也要付出代价,拿不到钱,相反如果我的点子能卖一个好价钱,那我收得可就不是三两银子一个了!大掌柜看怎么样呢?&rdo;
苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意,比尔盖茨是怎么发家的,不就是拒绝卖掉自己的程序,让ib每卖一台电脑给自己提多少钱吗?现在自己掌握着优势资源,自己也完全可以这么做。
☆第十七章暂住
钱掌柜认真的思索着苏萱的提议,貌似自己没什么损失,可能这丫头知道了这果子曾经卖到过七八两,但是那是在只有那么几个的情况下。
现在的情况是堆了好几库房,一千多个呢,之后的果子到了,只会更多。
五五分不是不可能,但是就这么答应了这小丫头,也太便宜她了。而且这小丫头还挤兑自己,看我让你怎么哭!钱掌柜于是道:&ldo;苏姑娘以我们慈济的实力,苏姑娘想和我们五五分账是不是太过了些,我看苏姑娘还是把分成压一压。&rdo;
其实说白了就是你别把自己太当盘儿菜了,我们慈济和你做生意那是看的起你。
&ldo;其实呢,我觉的五五分账还是比较合理的,卖这种果子其实并不是只有药铺才行,只要财力雄厚一样可以的,就是药铺平江城里也不是只有慈济一家的,像乐善堂,济罗堂实力都不相上下的。大掌柜以为如何呢?&rdo;苏萱甜甜的掰着手指说道。
&ldo;大掌柜努力平了平气道:&ldo;毕竟是我们少东慧眼识珠,知道这是好东西,这果子几天前在平江城可是没几个会收,说起来我们少东还是姑娘的贵人呢,姑娘这么说话就有点不厚道了。&rdo;
&ldo;大掌柜说的也对,我对慈济还是感激的,能十天收我们这么多果子,给了我们很多支持,所以我也还是愿意把果子继续卖给慈济的。只是刚才大掌柜不同意我的方案,我知道这果子金贵。我们得来的也很不容易,这果子其实我们大概损失了有六七成,所以我们才要三两银子一个。大掌柜如果能在一个月之内卖出去,就没什么损失。这果子卖五两银子一个,应该没问题,大掌柜就是四成的利润。我和大掌柜五五分账还是亏的,就是我有好点子能多卖点银子,我想也不会高到哪里去,就是五五分账我也到不了三两银子一个。我不知道我主动让利的行为,大掌柜怎么会说我要的多了呢?&rdo;苏萱侃侃而谈。
大掌柜又不能说知道这果子可以卖到七八两,那不是明摆的自己压得价低了,但是答应了又实在是憋屈。
苏萱看他那样决定给他加把火,道:&ldo;我不是非要大掌柜的答应这事,反正我们剩下的也没几个了,或者我们自己吃了,或者处理给那个铺子,或者零卖了都行。&rdo;
&ldo;我还是希望苏姑娘和我们慈济合作,而且契约上要注明只能供货给我们慈济一家,这谈生意也不能姑娘一口咬死,再让让吧。&rdo;钱掌柜的沉着脸说。
苏萱看把这钱掌柜气的不轻,也不僵着了,道:&ldo;既然大掌柜这么有诚意,我们也不是这么不通情理的人。大掌柜要做霸盘,我们也乐的配合,我看五五分账就不用商量了吧?否则大掌柜一头让我只能供货给慈济一家,另一头儿又不让得些利。大掌柜你给评评理儿,难不成我自己和自己有仇,摆好阵势让自己为难不成?&rdo;
苏萱话一出口,钱掌柜撑不住笑了,道:&ldo;好个厉害的丫头!既然这样,那我就写契约了。&rdo;
钱掌柜也雨过天晴的转了笑脸,写了契约,交给苏萱看,苏萱不怎么认识繁体字,也不懂文言文,连猜再问弄明白了上面写的是什么,确定没有问题。
由于苏萱没有印章,就只好按了手印,感觉自己和杨白劳似的,于是想了又想最后确定契约没有问题。这时候钱掌柜也盖上了自己的印信,一式两份‐‐一份给苏萱,一份慈济收着。
这时钱掌柜看着苏萱道:&ldo;苏姑娘这点子可以说了吧,以后我也不用跟姑娘讨价还价的了,姑娘自己多经着点心就是了。&rdo;
苏萱笑了笑道:&ldo;这是自然,我的点子其实也没什么,就是请大掌柜不管以什么名义,把平江城非富即贵的人请到一起。在聚会中说出你有这果子的事,让大家有兴趣买,然后十个一组十个一组的进行拍卖。设个底价,说清拍卖多少,价高者得,这样应该很快就卖完了。&rdo;
苏萱歪着头细细的说着,&ldo;我只是刚刚有这么个想法,具体的还要大掌柜完善,或者等我再想想。&rdo;
钱掌柜听的眼前一亮,大赞好主意,马上就说,:&ldo;过几天就是中秋节了,我们商家都会捐钱出来,举办龙舟比赛,与民同乐。可是我们如何利用龙舟比赛做文章呢?&rdo;钱掌柜低头思索着。
&ldo;很好呀,不过大掌柜我们真的支持不住了,我们先回家洗漱洗漱换身衣裳睡一觉,你看行不行。&rdo;苏萱苦笑着道。
钱掌柜闻言不由得一笑,二牛因为不感兴趣他们的谈话,早就趴到桌子上睡了,现在都隐隐的打起鼾来。苏萱不好意思了,只好和大掌柜告辞。
&ldo;这么着吧,苏姑娘也不用回家去了,一来一回的很是麻烦,苏姑娘要是不嫌弃就让我给安排个地方吧。&rdo;钱掌柜说完,对门外说了声:&ldo;来人!&rdo;门外进来的是黄二。
&ldo;大掌柜!&rdo;黄二进来叫了声大掌柜,就低头垂手侍立。你先回去,把家里的小驿站收拾出来,配上人手,一会儿我送苏姑娘过去休息。&ldo;是&rdo;黄二答应一声出去了。
苏萱赶紧说,&ldo;大掌柜不用麻烦了,我们去客栈也是一样的。&rdo;
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