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第576章 莫慌郭哥指点迷津（第1页）

这次郭凡来到软件公司后，就发现员工们的精神状态都是很严肃紧张。

阮佳琪甚至汇报，有人私下已经开始在找工作了，就怕公司倒闭或裁员。

“没有那么糟糕！”

在会议室，郭凡这样安慰她。

古歌是要一鼓作气想把他们的软件公司给挤兑死，就搞起了烧钱的价格战，这是大企业对小企业的降维打击，先烧钱，把其他竞争对手消灭，等独霸市场后，就开始肆意涨价，直至把之前烧的钱都赚回来。

安飞痛骂道：“吗的，古歌真卑鄙，以前我还对他们印象挺好！从今天起，我决定，再也不用古歌公司的任何产品，手机也换成苹果的！”

郭凡就微笑着安慰他：“资本就是这样的，和公司无关，换成其他另外一个大公司也是一样。你设想一下，如果我们成为大公司了，说不定也会用上这招，因为这是最省力的一种办法，砸钱就行了，简单粗暴。”

阮佳琪缓缓点了点头，确实，如果公司账面有钱，而且能用钱解决的对手，那么她兴许也会选择这么做，因为这招对付中小企业真的很有效，一旦小企业现金流一断，那就是倒闭一个途径。

但是安飞还比较理想化，他说道：“我即使有钱了也不会这样干，就拼产品呗，堂堂正正，搞这种卑鄙招数算怎么回事，真没种，软件做得不如我们，就玩阴的！”

郭凡和阮佳琪互望一眼，均是苦笑不已，看来如今的安飞还不甚成熟，没有转过来这个弯。

郭凡就劝道：“莫动气，你失去冷静，我们可就更劣势了。”

安飞忽然发现郭凡表情轻松，就反应过来，就凑过来期冀的问：“郭哥，亲哥哥，你是不是有办法了？”

“办法是有一个，但不会立竿见影。”郭凡推开了安飞套近乎的大脑袋，说了一句。

“快说说，是什么办法，我要干倒古歌！”安飞兴奋的讲。

郭凡笑道：“凭我们这小公司是干不倒古歌的，否则古歌国际上那么多竞争对手，早就被击垮了，我们目前的实力还太弱小，只能防御。”

“好，那你告诉我怎么防御。”安飞平静了下来，坐在老板椅上，像个乖宝宝一样，等郭凡指点迷津。

阮佳琪也开了录音笔，在旁做记录。

郭凡就给他两人解释：“我们首先要知道，古歌搞价格战的目的，他是为了赚钱，而不是为了给顾客搞慈善，他们要做的就是击垮点餐软件行业内的其他公司，再搞垄断，因为垄断利润太大了。”

安飞点头道：“是的，就我知道的垄断就是芯片和操作系统，还有其他电脑赔钱，等我们要是能生产芯片什么的，看那一块破CPU敢卖我上千块。”

郭凡又说：“差不多是这个理，古歌是集团公司，舆论战和烧钱价格战，那是有股东支持他们，认为烧钱补贴之后有利可图，但如果他们预算烧完了，还没有取得预期的盈利，你们说会发生什么？”

阮佳琪抢着答道：“那项目肯定会裁撤或者收紧资金，古歌的股东可不会做赔本买卖。”

郭凡点头，他对此给出了一个形象的比喻：“这就像是拳击比赛，实力强大的对手上来就一顿猛攻，我们如果对攻，也跟着降价，那下一秒可能会死得很惨，因为我们公司体格瘦小，没有与国际巨头抗衡的资本。但是我们不和对手硬拼，等对手猛攻结束，体力耗尽的时候，那就是任由我们反击了。”

安飞拍桌，激动道：“对啊！是这样的，不过要游走也需要能挺过去，现在咱们公司大大小小也有四十多人了，每个月光人工开支就20来万，我们这点家底，也坚持不了太久啊。”

“做事要有头脑，小阮，说说你的想法。”

郭凡心里已经有了办法，不过还是想考校一下阮佳琪。

阮佳琪这一个星期，就经常通宵达旦的思考对策，她收集了一些市场上的成功案例，因此总结了几个应对办法。

“一是收缩战线，专攻中小餐饮店，保持维持正常公司运行的收入即可；二是转移赛道，研发其他软件产品；三是做好软件服务，我们不打价格战，但是提供优质的服务，比如会员期内提供24小时咨询服务，免费升级软件，会员生日送礼物等等，让顾客感受到我们的诚意。”

“很好。”

郭凡觉得阮佳琪的意见很有建设性，而且比他的意见还要细致一些，她能有这样的管理水平，完全可以放心了。

“我还补充一点，我不介意裁员，我们公司刚成立，裁员的话，会给员工心理和士气造成打击。”阮佳琪建议道。

“我也这么认为，暂时不要裁员，先坚持到过年看看，如果财务上实在有压力，年底时我会支援一下。”

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