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晚上,一帮人回到了客栈,王惠贞见他们全都垂头丧气地,知道没联系到生意。联系生意的事,她插不上话。可一连三天,一桩生意都没找到,王惠贞也不免跟着着急起来,总不能空手空马耍着回去呀!
她问刘大锅头:“生意很难找吗?”
刘大锅头说:“不光是我们,还有其他三四家马帮都在找生意,不是货源不合适,就是价格谈不拢。看上两家商号,一家要运布鞋,布鞋不重,可坨子大,价钱低不划算。还有一家要运瓷器,价钱还行,可瓷器太重,又是秀气货,弄坏一个赔偿也大。只运一家的,货不够,同时运两家的,马不够。我们正拿不准呢。”
王惠贞问:“我可以去看看吗?”
刘大锅头:“当然可以,明天我带你去看看。”
第二天一早,王惠贞就跟着刘大锅头上了街,他们先来到要运布鞋的商号,这家的布鞋十双一小捆,十捆一大包,用桐油布袋包着。
他们又来到要运瓷器商号,这家的瓷器是家用的碗碟盘,一摞一摞地装在竹筐里,为了保护瓷器,周围和中间塞着稻草。
刘大锅头说,这两笔货源也有其他马帮来看过,都出于跟他们同样的考虑生意没谈成。
“再走走看看碰碰运气吧。”刘大锅头说,王惠贞跟着他往前走。
走着走着,王惠贞说:“大锅头,不如我们分开去打听寻问,要是运气好,有合适的,再一起商量定夺。”
刘大锅头:“也好,其他兄弟们也分头去了,你也去吧,小心点,唉!老天爷帮个忙吧。”刘大锅头摇头叹息着朝前走了。
王惠贞转身又回到了刚才跟着刘大锅头一起看过的那家瓷器商号,再次仔细地看了瓷器包装,向掌柜的寻问了运货要求。
之后,她又来到那家布鞋商号,同样仔细看了包装和问了要求。
王惠贞在心里盘算了一番,一个大胆的想法冒上心头,她赶紧往前寻着了刘大锅,她把刘大锅头叫到一旁,小声地如此如此说了一番。
刘大锅头听了她的话,大喜,竖起大拇指对她说:“你真是女菩萨!可是,要是这样,我们的马可能不够。”
王惠贞:“不是有几家马帮要回程吗,不可能每家都刚好合适,如果不够,可以找其他有多余骡马的马帮租借,要是实在租不到,现买也行。”
“好,这主意好,真的太好了。”刘大锅头赞不绝口。
刘大锅头马上和这两家商号重新谈判,很快就以满意的价钱谈成了生意。
刘大锅头招来其他伙计,一说王惠贞提的主意,众人无不佩服地竖大拇指。
他们找了个场地,先后把两家的货运到这个场地后,按王惠贞的办法进行重新包装,先拿掉竹筐里保护瓷器的稻草,再把布鞋捆拆散,把布鞋一只一只小心地塞进竹筐里,代替原来的稻草把瓷器保护起来,再把原来包布鞋的油布袋子拴盖在这竹筐上。
就这样,两家的货经过重新包装变成了一家的,运到目的地后再把它们分开包装就行了
重新包装好后,一数坨子数,竟然刚好跟骡马能驼的数合适,竟然一坨不多,一坨不少。同伴们全都惊呆了,连刘大锅头也呆了。
许铁柱呆呆地看着王惠贞,好半天才说:“惠贞妹,你到底是人还是真菩萨?”
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