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第三十九章 成交（第2页）

“那是，那是。杨哥说得是，所以说呢，我还要向杨哥多多学习呢。兄弟我不会说话，杨哥别见怪啊。”

“那行，先就这样吧。你尽快过来。”

“好的。”刘东鸿把腰间传呼机拨了拨，看了一下时间，“我一个半小时后到你办公室。”

“好。”

“那杨哥待会儿见！”

挂断电话，刘东鸿火速到门市，把以前跟啤酒厂所签订的合同拿出来，稍微改了改，找地方打印了四份，赶往啤酒厂。这是倒也顺利，去了之后就把合同签了，下午发货开票。

很明显，这事杨哥心里早有计较了，就等着自己呢，就看自己怎么来操作这事儿了。刘东鸿很庆幸，自己的选择是对的。生意当然必须要做，在做生意的同时，付出一点小小的代价也是应该的，大家互利互惠，生意嘛，本质就是一种交易，大家都得到自己想要的，满足了三方需求，就没有做不成的生意。

回到门市的时候，刘东鸿想了想，把这段时间培训人员当中的几个自己觉得比较优秀的新人叫了过来。

“兄弟们，你们也来培训了有一段时间了，今天下午有一趟货要送，你们几个跟着邓宏去，帮帮忙什么的，也正好检验一下关于服务这块你们学习得怎么样？”刘东鸿满怀期望。

大家都很兴奋，第一次到客户那里，意味着工作真正的要进入状态了，异口同声的说保证完成任务。

刘东鸿又叮嘱道“你们到了客户那里，具体要做些什么我就不在啰嗦，一切听从邓宏的安排。做事情的时候，多动动脑子，凡事先要自己脑子里思考一番，不能莽撞。”

随后又向邓宏交代了一番，这件事情就算顺利完成，后面的事自己就坐等结果了。

下午，刘东鸿又去了财政局采购中心，这次于运气不错，秦主任倒是在办公室，并且还进行了供应商登记，一番理例行公事之后，瞧着秦主任那张不温不火的脸，本来打算多沟通一下，拉进一下感情的，可是秦主任总是一副冷冰冰的表情，也不搭腔，刘东鸿也就不再强求。这是真还急不来，只能等以后徐徐图之，慢慢来吧，要建立一定的合作和信任基础，不是那么容易的，必须要有时间来沉淀。况且，这是一个牛逼的部门，这个态度，刘东鸿觉得也很正常。

一天的工作时间很快结束了，只要有事情忙起来，时间在不经意间流逝，倒也很充实。

很快就来到了周末。

刘东鸿大张旗鼓的进行新人考核，总的来说，效果不错，只有那么三两个人距离自己的要求有一定差距，刘东鸿随即做出决定，让他们明天不再来了，出于道义，刘东鸿还是按照他们到来的时间发放了生活补贴。

随后，刘东鸿把随机给新人们分了组，两人一组，并且拿出地图来，把区域标注出来，布置了下周外勤的任务以及出行线路，尽量做到每个组的线路不重复。

最初级的最基本要求是，新人们必须进到所要摆放的单位，把摆放记录做好，拜访要素中重点那几条必须具备，而且回到门市第一时间要向自己汇报当天的情况，做得好的地方继续深化，做得不好的地方必须改正。

这是一个充满希望的周末，这也是一个冲忙朝气的团队。

星期天，刘东鸿收到了生产上特快专递邮寄过来的东西，三组档案架和当时向公司索要的资料。拆开档案架的包装，看了看图纸和档案架的材质，当即决定，周一早上去防疫站。这次去防疫站很关键，操作得好，以后的事情就顺利；万一操作不好的话，防疫站的单子可能就丢了。在门市好好的计划了一番。　　　　。

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