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84 发薪日（第2页）

新的《基本法》宣导了，部经理们私下也在联系，都觉得没有原来的好。

但狄总说这个基本法的导向与精髓都不一样，怎么能简单对比？

再后来，大家就想先看看吧！

到了28号早上，开完早会的于远明看到手机上有个未接来电。一看是不熟悉的座机号码，应该是恭州的。

于是回拨过去，电话那边传来一个嘴干舌燥的郊县口音，原来是向洪明。

向洪明当时正在恭州第一个营业区当部经理，嘿嘿，原来的部经理被拿掉了，他是捡个落地桃子。

向洪明在那边哭丧着脸问：远明，你们那边怎么样？我们这边吵翻天了。老子解释得嘴干舌燥的，嗓子都冒烟了！

于远明问：为啥子嘛？

向洪明：啥子？还不是基本法。钱的问题。你们没有遇到吗？

于远明确实没有遇到，就说：还好吧，我们这边没什么。

向洪明说：不说了。我今天是遭不住。我要向狄总反应情况。

于远明心里明白，该来的风波迟早要来。

风波之前，先说一说保险公司的发薪日。

根据上月的业绩达成，次月的27号发放上月的工资。这里面包含很多的讲究与要求。

与一般企业的工资发放有较大区别。

1，收入构成：有初年度佣金，底薪，增员奖，主管经理还有管理津贴，育成奖励，季度奖或年终奖等名目。一年以后还有续年度佣金与继续率奖。

职级不同，达成的情况不同，收入的名目就不同。

2，当月完成的业绩并不是按照佣金比例就可以发放，还会涉及到几个因素。首先是在规定的时间交回客户签收保单的回执。其次是客户没有在犹豫期内退保。更不用说，交回来的保费未必能够承保。有可能被拒保，有可能会体检，有可能会生调。这些因素都可能导致承保时间延迟。一旦到了月底承保不到当月，下月的工资就无法发放。

3，所有流程都没问题了，才会计算直接佣金和间接佣金。还包括新公司的聘才等基本法外的奖励。

直接佣金是指营销员的佣金，根据不同的产品和缴费年期来设定的佣金比例计算。间接佣金是指营销员除了佣金以外的各种奖励和主管及经理的管理利益。

每个公司的发薪日，就是一个重要的日子。

虽然心里基本有数，但也会有些幺蛾子出来。

比如一些人的差勤扣款，心里没有预期，被扣了几百块，甚至几十块就会扯皮。

比如有的人的一些奖励自己以为达成了，实际因为各种原因没有达成，也会扯皮。

还有人是税太高心痛，其实保险公司只是代扣代缴单位。保险公司本身又得不到一分钱，有什么好埋怨的？

也有人会突然有惊喜，比如没有预期的继续率奖金。或者增员奖金。

而矛盾的爆发往往就是因为钱。

果然，钱是检验人性最好的工具。真实不虚！

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