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83 员工制设想（第2页）

多年下来，组训班的同学都拉开差距了。有的还是一个组训，有的已经晋升为区经理。更有的进了分公司的班子，成为一方诸侯。他肯定也是不如意，才投奔狄胜青，拖家带口来到恭州。

几天的培训就一个内容，就是员工制很好，大家都应该支持。至于怎么好法，也没说。

去的时候正好是五月末，到六月一号还给每个有孩子的部经理发了100元的红包。

员工制了嘛！

于远明向狄胜青开玩笑：狄总，我怎么没有？

狄胜青惊讶：你有孩子了呀？我怎么没有听说？

于远明笑了：有几个月了，还没生。

狄胜青也笑了：哦！那等生了才算。明年就有了。

于远明开玩笑：在肚子里也是生命啊！应该也发才对。

狄胜青避开话题：孩子都怀上了，那你还不结婚摆酒席？

于远明打住玩笑：扯证没几天，准备八月份办酒席。到时候邀请狄总来喝杯酒哦！

狄胜青笑答：那是一定的。那是一定的！

在课堂上，狄胜青介绍了他去日本考察的情况：

这次去考察的公司叫日本明治生命保险。成立于明治年间，经历了多少风风雨雨你们可以想象。明治维新，第一次世界大战，第二次世界大战，他们都挺过来了。但是我去他们公司没有看到他们的热闹非凡，锣鼓喧天，彩旗飞舞。反而是非常安静，非常平常的。代理人们安安静静地上班，安安静静地出去拜访客户，中午有些回职场吃饭，下午再出去。

整体来讲就是很规律，很安静，很平常。

我深刻地理解了彼得德鲁克那句话：真正优秀的企业是没有故事的，是安安静静的。

为什么这样讲？

是因为这些业务伙伴已经把保险工当成是正常不过的工而已。像营业员去商场一样，像医生去医院一样，像教师去学校一样，理所应当，心安理得。

就像呼吸一样自然！

而我们的业务员为什么没有这样的状态？

除了保险市场的不同以外，其他方面有没有值得我们思考的地方？

假如，一个员工进入到乾坤，签署了劳动合同，认真学习，每天拜访，获得一份合理的报酬。请问：他还会误导客户吗？会挪用保费吗？会欺骗客户吗？

如果，你们为部经理，未来成为公司的骨干，经营单位的主要负责人，节约的成本都是你们的成本，多出的利润都是你们的利润。你们还需要什么激励方案？还需要什么旅游？还需要什么总经理英雄宴？

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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