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漂泊者54MSS培训（第2页）

李伟庆讲这些话，情真意切，意味深长。

也不知多少人听懂了。

课间也有休闲的时光，有一个晚上几个同学陪谭子兰一起出去逛逛。

谭子兰是典型的北方女人，笑声朗朗，大气磅礴。

说起她的故事也很精彩：原来她是清华大学土木工程专业毕业，学成后进入一个建筑设计单位工。因为准备给孩子买保险，主动去保险公司咨询。由于附近就是乾坤的总部，于是就想当然地去询问。其实总公司哪里是卖保险的地方？

但是运气使然，她真的遇到一个很懂保险的人，给她解释得非常清楚。那个人还很客气，礼貌，周到。给她留下了很好的印象，觉得保险业务员应该是这个样子才对。

于是准备购买，没想到那个男人问她：要不要内部打折的价格？

她也不懂，但是折扣是谁都想要的，就问：可以打几折？如何享受打折？

对方说：享受7折，但是需要办一个手续。

于是，稀里糊涂地办了上岗手续，后来又去参加代理人资格考试。

成为了一个兼职的业务员。

谭子兰的老公是一个it企业的高管，在中国的软件行业很有知名度。有一年比尔盖茨到北京来，举行小型宴会，邀请了50人参加。她老公是其中之一。

所以，虽然已经开始做保险，而且做得不错。但是谭子兰一直不敢告诉老公，都是偷偷摸摸地工。

直到有一天，她觉得时机成熟，不说不行了。

那是一个周末，两人在家，谭子兰给老公说：麻烦你去楼下买一份今天的《北京晚报》上来。

老公觉得很奇怪：平常都没这些要求的。好吧，看你有什么问题。

于是带着奇怪的期待下楼去买当天的《北京晚报》。

谭子兰也不解释，就等着那个激动的，不确定的时刻来临。心里其实也跳动得厉害！

终于，老公回来了。手举着报纸，用比较大声但又尽力克制的声音说：你什么时候开始做保险的？你真厉害，连我都隐瞒过去了！

原来，当天的《北京晚报》上刊登有乾坤人寿北京分公司的英雄介绍，有照片，有姓名，有人生格言之类。谭子兰就是其中之一！

从此，谭子兰就开始堂堂正正地做保险了。后来，甚至辞去建筑设计的工，专职做保险了。因为随着团队越来越大，必须要她亲自专职带领了。当然，也是因为团队大了，收入已经足够覆盖原来的收入。走出来正当其时。

谭子兰后来才知道那个偶然遇到的贵人并不是一般的业务员，而是来自台湾的寿险营销专家吴秋峰，写过《我行你也行》一书。当时他是乾坤的顾问之一呢！

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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