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第一百零一章 僵局（第1页）

今天大明地产和中岐牧业要过来谈判，江月起早赶去丽晶国际大酒店那边。

他刚到不久杨静怡也就到了，今天负责谈判的就是他俩，主要还是以江月为主。他们和沈成军见面又详细聊了一会，敲定今天活动安排。

上午十一点，两家公司负责谈判的人都到了。沈成军亲自出面接待他们，当他们发现吕力竟然没出现引起他们的注意。

“沈董，吕总今天怎么没过来？”大明地产的执行副总裁汤飞问道。

“汤总，忘记跟你说了，吕总家里有点特殊情况需要处理，我这边谈判代表今天是江总。我给你们介绍一下，这是我们企划部总经理，江月。”

看着这位实在是年轻而且略显稚嫩的江月，他们都有些愕然。

“我是江月，很高兴认识大家。”江月立即伸出双手，跟他们所有人逐一握手。

随后沈成军便举行欢迎宴招待他们，因为下午有事没有人去喝酒。午宴结束后安排他们休息一会，然后江月便陪同他们去生产车间看看。四点钟，他们坐进会议室进行磋商。

江月事先知道对方的意图，如果今天谈不拢有可能这是最后一轮谈判。

“江总，我们对丽晶制衣比较看好，前面我们已经谈了几轮，我希望今天能最后敲定价格。”大明地产的汤飞率先说道。

“是啊，马上春节到了，节前我们还有许多事情需要处理，不能在这件事情上浪费太多精力，我也希望今天能达成共识。”中岐牧业的谈判代表徐兵接着说道，他也是执行副总裁。

今天股票已经涨停，根本没多少人去交易。季腾今天也只抢购进一千万，开盘连二十分钟都没到就涨停。

江月已经心中有数，他知道怎么去把握谈判节奏，越心急越卖不出好价钱。

“汤总，徐总，我们丽晶制衣的诚意你们是知道的。在再最初的报价上我们已经做出退让，引进合伙人只是为了以后更好的发展。丽晶制衣不是因为缺钱才出让股票，你们也应该看到在股市如此灰暗情况下，我们丽晶制衣的股票还在坚挺着，已经连续两天涨停。”

所有人都没说话，大家都在听江月继续说下去，他们不认为一个毛头小伙能说出什么深意。

“这是我们公司下一步发展计划书，我先发发给各位老总看看，然后我们再继续谈。”

这是江月前几天做的文案，江月把它打印出来，所有与会人员人手一份。

材料发完后江月走出会议室，因为他们看完材料得需要二十分钟左右，他都全部计算好了。

江月卡着时间点又重新进入会议室，他在外面站了十八分钟。

江月进来之后发现他们还正在看材料，他并不着急因为他有的是耐心和时间。

“江总，为什么以前谈判你们没有拿出这份计划书？”中岐牧业的徐兵问到江月。

“因为那时候计划书还正在完善，还没有完成。我在这里先重申一件事情，我们只所以去招募，不是公司现在缺钱，而是我们要去发展，要把丽晶制衣做大做强。”

“江总，你仔细跟我们阐述一下你这份计划书的要点，最终想把企业做到一个什么样的规模。”大明地产的汤飞接着说道。

“好，我就简单的给大家阐述一下最终要实现的目标。我们公司主业是服装生产和加工，今年又有了自主品牌艾努男装。虽然我们品牌刚推向市场不久，但已经拥有四百家专卖店。我们的业绩大家有目共睹，未来发展空间巨大。但品牌单一是公司目前的短板，所以我们计划采用兼并或者合作方式找一家鞋厂合作，做男鞋品牌。”

江月停下来喝口水，然后继续说道“我们有现成的设备，有管理团队，也有市场经验。所以公司准备再上女装品牌，这一块我们将选择走高端路线……”

江月滔滔不绝的说了近一个小时，所有人都在认真的听他阐述。

“江总，你这样做最终目的想做什么？”汤飞又问道。

“把这几块完成后，我们将打包增发，继续滚动发展扩大企业规模。丽晶制衣现在市值也就是七十多个亿，五年之内我们要把它做成一个不低于五百亿市值的大公司。”

“江总，你想在五年扩张接近十倍，你觉得这有可能吗？”徐兵的话里明显有不相信，他认为江月在夸夸其谈。他甚至认为这是丽晶国际为了提高卖价，故意做的一个局。

“徐总，只要运作得当，一切皆有可能。人有梦想，企业也有梦想。只要我们能准确定位，走出一条与众不同的路，我们的梦想就一定能实现。”江月淡淡的说道。

谈判桌上对方说什么你都没必要介意，只要最终能达到自己的目的就行。

“江总，这只是一个计划书，它只是你们描绘的一个蓝图，我现在也可以把它说成是你们画的一个饼，虽然它又大又圆，但它中看不中吃根本不解饿。它跟我们今天的谈判不产生任何关系，所以我们现在没有必要来讨论这个问题。”汤飞接着又说道。

“嗯。汤总，你说的有一定道理，但也不是完全正确。你们投资一个公司要的就是企业的生命力和持续盈利能力，要想做到这些需要了解企业未来的发展规划。一个没有持续盈利能力的企业，你们会要吗？”江月笑着反问道。。

“没有发展前景的企业我们入股干吗？现在我们要谈的是目前合作，只有我们持股后才能再去谈以后发展。你作为谈判代表，认为我们给出的价格合理吗？”

“汤总，我们就按照现在股价交易你们的价格也不合理，就这我们还没有给你算进去成长值。”

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