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第349章 鱼目混珠（第2页）

“具体就是如果我们要做这些头部商超的自助收银机供应商，就要把商超的临期或促销产品全部买下，超市方面不再和其它供应商合作，这一点请各位领导给予指示。”

王珮微微思索，这些超市打的好主意，这样做既解决了超市方面的滞销产品，快速回笼资金；又引入竞争，让入局的供应商不至于太低的价格拿货，可这对于供应商来说压力变大。

这些巨头在全省都有布局，门店少说也有上百家，堆积出来的滞销产品所占资金那不是小数目，况且超市有了托底，那就会放松对临期产品的关注，到时候供应商拿着快过期的产品怎么处理？

黄克己琢磨了下问道：“你们是怎么考虑的？”

李淑婷回应道：“这个协议单从打包卖给我们的角度，我觉得不能签，风险有点大，我们是做客户端的，超市这样的协议实际上让我们做散户端。即便我们开始地推，但如果滞销品多，就会增加转运的费用，本身利润微薄，卖不出去就得不偿失。”

“如果从设备端考虑，我们吃进这些滞销品，把自助收银系统打进超市，会获得很多客户的数据，但这一点上怎么变现，我们目前没有很好的办法，所以提请集团明确意见。”

黄克己点了点头，说道：“郑总，你说说你的意见。”

郑书诚回应道：“我也是这个想法，商超留给我们的余地不大，临期产品有销售半径，不好处理。我在想可不可以和其它同行组成联合体，共同应对，但现在不知道这些同行有哪些和我们契合，时间也比较紧。”

王珮品了品郑书诚的这个方案，觉得实际操作起来难度大，在这些竞争者中找合作对象，不是那么容易的事情。但除此之外，好像没有更好的办法。

黄克己问道：“这些超市给出的方案什么时间截止？”

李淑婷回应道：“他们给了我们一个星期的时间考虑。”

黄克己微微皱眉，沉默不言，王珮明白他的想法，总不能因为这个改弦易辙，放弃APP扩张的策略，王珮正在琢磨，黄克己问道：“王总什么想法？”

“郑总的意见稳妥，可以尝试下。另外请财务部门测算下全省最大滞销品所需金额和最小金额，看看具体所花资金。”

黄克己也没有好的办法，停顿了下说道：“那先这样，大家都再想一想，看看怎么做合适。”

众人各自下线，黄克己琢磨了一会儿，给钟菊清去了电话，两人在电话中沟通了一番，黄克己走到王珮办公室说道：“我去上海考察几天，看看人家都是怎么干的？APP公司的事情你再考虑考虑，争取有更好的解决办法。”

“明白。”

黄克己匆匆而行，王珮琢磨了好一会儿APP公司的事情，从目前的情况来看，处于一个吃力不讨好的局面，李淑婷的意见是中肯的，APP定位是大客户端，也就是商超端，但商超给出的路逼着公司转向散户端，人力物力都将分散，可成本支出很大可能有增无减。

和光APP的线上生态建设还很不完善，吸引客户的粘度不够，打包买入这些滞销品卖给谁去？即便卖出去了，利润基本上没有，还不如不干。

黄克己也不愿意走散户端，可不这样干，如何实现全省商超的跑马圈地，激活和光APP线上销售呢？王珮琢磨了很长时间也不得要领。

三日后，张嘉真将旅行团首次带往龙泉基地，合作的旅行社也提前踩过线了，都带着客户跑向基地，人员接待量倍增，王珮心中放不下，下午时分出了公司。

快五点时黄克己和钟菊清拖着行李回来了，黄克己不见王珮，把叶昭叫了进来问道：“王总呢？”

叶昭回应道：“王总出去了，具体他没说。”

黄克己拿起电话打了过去，接通后说道：“开会。”

王珮回应道：“基地这边我有点儿不放心，回来看看。”

黄克己噢了一声，和钟菊清对了个眼神，随即说道：“那你先忙吧。”黄克己挂了电话，又召集郑书诚、李淑婷开起了线上会议。

“APP的事情你们有啥好的办法没有？”

李淑婷回应道：“我们和几个同行接触了，除了一家明确表态要退出外，其它几家都对当前状态很犹豫。和他们谈了合作的事情，但结果不理想，都是想等等看看情况再说。”

这话到底能不能信，不好说。同行怎么应对，要到亮牌的那一刻才清楚。黄克己说道：“不管他们了，我们干我们的，这个协议我们签，你们尽快确定这个事儿。”

郑书诚微微停顿，随即答应下来，李淑婷本想说些什么，嘴巴张了张，还是忍住了。黄克己又交代了一些细节，几人下了线，李淑婷想了想将电话打给了王珮，把情况说了一通。

这个决定是不是草率了？！王珮放下电话前思后想，觉得这一步走的不合适，将电话打给了黄克己。电话接通，王珮说了自己的想法，黄克己听完说道：“这个事儿不这样干，没别的路可走，先这样干，确定是唯一的供应商身份后再看看怎么做合适。”

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