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第336章 座中都是英豪（第1页）

易欢奇道：“你们认识？”

“认识。”杨一帆问道：“你们是……？”

“这是我老公王珮。”

杨一帆微微一愣，不禁颇感好笑，张万钧催促着自己来龙泉基地考察，中午见完王珮，下午就到了龙泉基地，却没想到这两人是一家人。

候翰林接过话为众人相互介绍着，右侧挨着候翰林的两位评委是南都大学音乐系的老师，王珮见两人面前的杯子里是啤酒，随即拎瓶啤酒礼敬着两人。

右边的杨崇道和张万钧引起了王珮的注意，这两人气场强大，一看就不是普通人，尤其是那老妇人虽然不言语，面上也带着若有若无的微笑，但上位者的气息清晰可辨。待到候翰林介绍了两位，王珮便豁然明白了。

初见杨一帆时，王珮曾暗自揣测过。在南都这座城市，杨一帆四十出头便担任了正处级的实权职位，能力自是不用多说，但也少不了背后的助力。杨崇道是省城投的领导，张万钧又是省发改委的，候翰林虽然没说张万钧具体什么职位，但王珮心中猜的答案，虽不中也不远亦。

王珮拎着水壶，给杨崇道和张万钧续了茶水，刚回到座位上，蔡文溢的电话打了进来。

“哥，我看到你车停在这里，你来基地了？”

“嗯，我在张奶奶这里。”

“那我过来，有事儿找你。”蔡文溢挂了电话，不一会儿带着张嘉真走了进来，几人各自招呼。

席位上一位评委老师说道：“这个地方应该有个星级宾馆，那就更好了。”

蔡文溢抢着说道：“有，准备筹建。哥，我邀请嘉真加入，她这两天都在基地，对于基地大概有个了解了，打算在这里弄个五星级酒店。”

这桌上的客人大都不熟，王珮并不想在这个时候谈论经营上的事情，本想回复他找时间再说这事儿，但这话无形中会让人感到生分，话到嘴边忍住了不说，看向张嘉真。

张嘉真也不想在这个时候谈这个事儿，但蔡文溢的话吸引着众人的目光，张嘉真不知道这桌的客人和王珮是什么关系，也不好贸然拒绝，只得说道：“王哥，我的想法还不成型，比较凌乱，你帮着指导下。”

“是这样，我这儿呆了两天，觉得这个地方很有发展前景。如果大家同意的话，我初步想在这儿开两个酒店，一个是五星级的，一个是三星级的，我把草庐的大厨调过来，两个酒店菜品有差别，但做菜师傅不变。”

“现有的规模下我打算先弄三星级酒店，蔡文溢跟我说了游乐的项目，我也想参与，然后我把旅行社的客户往这边引，大概是这样。”

蔡文溢插话道：“你跟我讲的那些避免同行竞争的想法也说说，那才是精华。”

张嘉真回应道：“等以后再说吧。”

“别藏着掖着了，说吧。”蔡文溢又转向王珮说道：“哥，嘉真给我说的想法那真是高！”

王珮笑道：“那就说说吧。”

说就说，反正这些东西别人也偷学不了，张嘉真掠起额头的碎发，说道：“我在基地看了几天，现在小饭店和民宿比较多，本身定价不高，相互之间还在比价，这并不利于这个行业发展。”

“我在龙泉村转了转，这边的农产品还好，有些农产品是酒店的必需品，我想购买他们的农产品，并让他们回归到这个主业上去，扩大种植面积，成为我们稳定的供应商。”

“他们的民宿交由我来运营，我这边以五星、三星酒店为主，再打造一些不同层次、不同风格的民宿。”

这个想法不错，旅游酒店是张嘉真的强项，一出手便见功力。王珮正在揣摩，张嘉真又道：“再有就是餐饮，高端有了，地摊也应该有。在食品饮料上，村里的特色很有限，卤肉确实不错，那个烧烤也行，但这样发展不均衡。烧烤再好，它接待量有限，不能大规模的供应。”

“缺乏特色的情况下，各商户开小饭店，只能是低价销售，这样迟早会形成旱的旱死、涝的涝死的局面。我们的地是租人家的，时间长了就会有各种各样的矛盾，而且我们也没有那么大的接待量。所以我想均衡发展，具体就是让我们的大厨把一些小吃制作方法教会村民，他们做小吃，我们做饭店，大家各自不冲突。”

王珮眼前一亮，妙！张嘉真这主意虽说是从自身考虑出发，但也间接的带动村民共同发展，很高明。草庐饭店在市区客流量大，本身对于农产品的需求不小，在这儿再开一家，那体量就更大了。就地采购村民们种的花生、蔬菜、水果、调料等农产品，既节省成本，又符合扶贫的路子。

至于教村民小吃制作方法，对于她家大厨来说应该不难，对村民来说有了赚钱的门道，短时间内就不会有很多的饭店来和张嘉真竞争，双方都受益，从而也就改善了基地的的产业布局。

众人听她说话不俗，都猜测着她的身份。王珮放下手中的茶杯，笑道：“欢迎你，咱们基地一向提倡携手并进，共同发展，这不仅体现在商业上，也体现在人际关系上。你的方案很好，我相信有你的加入，基地的餐饮、住宿必然能有质的发展。”

这算是答应了，张嘉真笑道：“谢谢王哥。”

王珮点了点头，又道：“你刚才说的方案，我提个建议，分两步走，第一步要把小吃项目做大做强，不局限于一地。

比如说周黑鸭、辣条、泡椒笋之类的，我们也可以做我们有特色的东西，短期内我们可以集中资源办这个事情。”

“做出来的东西不仅要让来基地的人觉得好吃，还要借他们的口碑推向全国。到时可以借助大王的网络渠道销售，也可以全国招代理商。”

基地渐渐有了名气，若再有了旅行社的加持，那客户流量就大不相同了，食品只要有爆品，那马上就能传遍四方。王珮的这个想法并不是即时发挥，早就规划好了香的很卤肉的运作。虽然和张嘉真说的小吃产品不一样，打法却是一个模式，只不过这想法却是惊艳了众人。

几人暗自点头，一个评委叹道：“后生可畏！”

张嘉真心中一亮，犹如被开启了一扇天窗，笑道：“哥，佩服，我得重新规划规划。”

王珮笑道：“第二步，做爆品是很难的，要防止爆品后无以为继，比如说小馒头、雪碧之类的，出了爆品后，再出爆品就比较难，市场上也会有很多的模仿者。为了更好的持续盈利，我们从刚开始就要关注到销售渠道上，渠道就像一个高速公路，即便后期没有推出爆品，但只要手握渠道，任何商家都可以从匝道上我们高速，从我们的渠道把产品推向四面八方。”

杨崇道心中一动，看着王珮的目光含着赞许之意。

蔡文溢一点就通，讶异道：“我去，哥，你这是王炸啊。”

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