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第36章 大佬都为她站台(第1页)

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秦赢笑着打了个圆场,“我猜也是,亦哥这么优秀的人,还需要别人给他介绍女朋友?好了,打了一下午牌都饿了吧,赶紧去洗个手,晚上咱们吃火锅!”

小伙子们喊了几声“万岁”之后,纷纷跑向卫生间和餐厅,客厅里留下一片狼藉,蒋亦挽起袖子帮秦赢一起收拾,“秦赢,我没有骗你,我也不会骗你。”他一张一张地捡起被胡乱丢弃的纸牌,沉声说道。

“我知道啊,我相信亦哥!”秦赢将窗子打开一条缝,让风吹散房中的烟酒气,拿过一只扫把,仔细地打扫着地面,“今天然子给了我很好的一个思路,我想起前段时间去广州,有个楼盘打造了一个很大的样板区,整个场面很恢宏、很震撼,所以我下午都在想,我们这个项目没什么特色,也可以通过这种方式搞一波营销,吸一波人气……”她自然而然地将话题引入工作上,让蒋亦那颗提着的心也渐渐放了下来。

只要投入工作中,秦赢是没有七情六欲的,正是这一点让蒋亦即庆幸又失落,有时他觉得即便是他也没有秦赢的工作重要,有时又觉得,工作占据了秦赢所有的注意力,便不会有其他男人进入她的视线。刚才与蒋同的一番说笑,他可以肯定她们两人之间没有一丝暧昧,如此,他的心情也平复了许多,静静听着秦赢对项目的畅想,时不时提一些意见。

秦赢是个雷厉风行的人,她觉得可以便着手去做,不管金振声是何反应,最终大家都是靠结果说话,谁知这次提出异议的,竟然不是金振声,而是工程部,因为天气马上就要冷了,很多树种花草都不易存活,秦赢理想中的样板区很难实现。

秦赢翻阅了很多书籍,查了许多资料,还真让她找到了解决方案,有一种地源热泵系统,是以大地为热源,通过埋藏在地下的换热器,与土壤或岩石交换热量,不需要其他热源既可以对冬季供热,她拉着佟鑫磊核算了一下成本,觉得仍有盈利空间,于是大笔一挥,在样板区引入地源热泵系统,不仅能保证水系不结冰,还能保证大部分高大乔木可以存活,以至于售楼部内也节省了空调,简直就是节能的样板。

这个方案便是金振声也没提出任何反对意见,他并不是一个古板的人,甚至还跟秦赢商量,“秦总,你说咱们这个地源热泵能不能用在出售的房源上,毕竟北京这边冬天都要集体供暖,咱们也要做供暖管道……”

秦赢点了点头“金总这个意见很好,我觉得可以尝试,技术方面的问题总有办法解决,若是能够成功,又为咱们项目增加了一个很大的卖点,而且地源热泵不止是冬天取暖,它的温度调节机制也可以实现夏季制冷,这样许多家庭又节省了购买和安装空调的成本……”两人越说越开心,竟有些相见恨晚之感。

“你这个丫头啊,不简单,小小年纪,眼光很长远!”金振声慨叹地说,经过了一段时间的相处,他对秦赢也没有最初那么排斥了,毕竟这个20岁出头的小女孩确实很有生意头脑,她有想法、有能力、肯吃苦,有这样的心性不成功都难。

“金总,可别再夸我了,说实话,您年纪比我大,见识比我多,我要跟您学习的地方还有很多。”秦赢就是这样,别人敬她一尺、她便敬别人一丈,金振声既然肯放下成见,她也乐意与他和平相处。

两个人乐呵呵的走出总经理办公室,公司的氛围也在两个人和解后达到了空前的融洽和团结。在团队齐心协力、通力合作、加班加点了三个多月之后,样板区的雏形终于出现:高大乔木与低矮的花草错落有致地分布着,草木丰茂的小路两侧有叮咚流水相伴,水遇到冷空气凝成了水雾令人如至仙境,曲径通幽处是一处开阔的大草坪,顿有豁然开朗之感,沿着草坪向内走,有一方水池,烟波飘渺,如梦似幻……

样板区建成后秦赢第一个邀请了蒋亦前来参观,“亦哥,你来给我们提提意见,看看我们这哥样板区是否还需要优化整改?”一边向他介绍整个景观的设计理念和地源热泵的应用原理,一边向蒋亦取经。

蒋亦能提什么意见呢?他在这个季节的北京从没见过这么优美、丰茂的花草树木,也是第一次听说了地源热泵能产生热能的技术,他一路只有赞美和慨叹,“秦赢,你真是太能给人惊喜了!”

秦赢的成长速度越超过他的想象,她像是雨后的植物,积极汲取着天地间的养分,肆意生长,枝繁叶茂,也许在她的骨子就自带了一个热泵,令她时刻热血沸腾、驱动着她始终勇往直前。这样的女孩子不禁令人欣赏,甚至会生出一丝仰慕。

蒋亦当场没有提出什么优化意见,他离开后邀请了几个房产开发届的大佬,三言两语挑起了他们的兴趣,勾得他们主动要求蒋亦带他们去参观“震撼全城”的样板区和“改变未来”的地源热泵技术。

“秦赢,准备好报纸版面,你们项目宣传的机会来了!”蒋亦跟她约好接待大佬的时间后还不忘提醒她,做好借势宣传,秦赢让营销部连夜预定了报纸版面,并明确指示:不要硬广,只要配图软文!

蒋亦使了个小心机,将本来可以一次完成的“参观、体验之旅”分成了数次,于是在样板区正式开放前,各大开发商的老总们前往体验,金域营销部推出系列配图软文连载:《这是春天还是秋天?——一个令方和地产总经理叹为观止的样板区》、《震撼!太震撼了!——同创地产总经理如是说》、《这就是我的梦想!——梦想地产总经理走进金域观邸》,诸如此类,每天都有一个新话题。

虽然前几位大佬事后明白过来是帮金域地产做了嫁衣,但是他们也无处找人理论,只能硬着头皮对外说好,报纸上都刊登了,难道要否认?都是大佬级别的人物,谁还不要个面子?

报纸连载了几篇后在地产界引起了巨大的反响,行业内先火了起来,各大开发商都带着工程部、营销部去现场参观、学习,报纸一篇接一篇地报道,引起了行业外的关注与好奇,短短数天之内,售楼部每天爆满,置业顾问忙得脚不沾地,秦赢却一刻都不敢放松,她时常站在销售员身边听她们给客户讲解,若是有谁说错了,她会立刻纠正,事后罚款,销售说辞讲错一条扣100块钱,所有置业顾问见到她都怕,暗地里叫她“灭绝师太”。

秦应对一切浑不在意,她心中只有一个目标,那就是:赢,不光要赢,要赢得精彩,赢得漂亮!

在房地产行业最冷的淡季,金域地产开发的金域观邸项目像是燃起的火把,点燃了整个城市的看房热情,人们在过年走亲访友之余,空了都要去金域观邸里面走一走,更有婚礼摄影师抓住机会,提供金域观邸样板区的拍照服务。

这又为秦赢提供了一个新的思路,她让营销部找了一个专业摄影师,抓拍客户的最美瞬间,等客户离开时留下客户的电话、地址,可以给客户邮寄照片,这样不仅获得了客户好感,更获取了精准的客户信息。这时还是2002年,没有网红打卡胜地一说,若是有,金域观邸便实至名归。

所有的付出都终将会在某一个时刻绽放。

在3月份的第一个周六,金域观邸第一期首开,推出368套房源,两小时内即被抢空,以傲人的销售战绩再掀起一轮媒体炒作的热潮。

所有人都在讨论金域观邸,不仅是这个项目有震撼的样板间、先进的地源热泵技术,关键是他们比周边竞品单价高出了1000元,客户仍是趋之若鹜,购房者中不乏开发商大佬和建筑行业的高管,他们认可所产生的宣传价值远高于一般市场客户。

秦赢看中了那些“意见领袖”的影响力,以邀请他们参加客户论坛的方式,从他们口中得到肯定和表扬,利用那些“业内肯定”的话术又做了一轮传播,在5月份推出第二期258套房源之时,一小时内售罄,短短两个月,时间缩短了一倍,单价上涨了500元。

“秦赢,你真行!”在经历过两次“抢房大战”之后,金振声对秦赢产生了一种钦佩之情!两次开盘前,金振声最担心的都是秦赢制定的价格,在他看来,高于周边竞品1000块这样的定价策略实在是太冒险了,不管前期宣传的有多好,客户下单的时候考虑得最核心因素还是价格,第二次开盘更是,短短两个月涨价500元,谁给秦赢的勇气?

无论金振声如何反对,秦赢始终坚持:好的东西就应该卖得贵!价格与价值匹配,是商业的自然定律,是不可违背的定律!

最终的业绩验证了秦赢决策的正确性,不仅卖得贵还卖得好!周边竞品在望洋兴叹之余,都纷纷主动约秦赢,想跟她交好的同时向她取经,此时的秦赢不再是一年前那个拿着钱都未必有人愿意跟她合作的“个体户”,她通过金域观邸一战成名,成为地产圈内炙手可热的人物。

几乎没有人相信她才22岁,这长达10个月的煎熬让她显得更加成熟、稳重,如历经淬炼的宝剑开刃,气场全开,若是换成现在的她,金振声一开始必然不敢轻视,她在摸爬滚打中,把自己历练成了一支锋利的剑。

蒋亦看着越发明艳的秦赢,他心中骄傲,终于看着她成为了一个优秀的人,又有些担忧,一个优秀的人注定会吸引所有人的目光,而她的目光是否会为他而停驻?

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