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第27章（第1页）

欧阳芳华讲起话来温柔亲和，直击主题，“之前在上海跟明非聊过投资意向，我本人是非常认可你们的专业度和做事情的态度，其实投资说白了除了看项目，更是看人，明非虽然接触不多，但我关注他的设计可是很多年了。”说罢眼神停留在周明非身上，犹有欣赏。

周明非笑着淡淡说道，“之前的微小成绩已经都是过去式，现阶段也是从头开始，国内的环境也还在熟悉中。”

“一会我的财务官梁锦会聊到更多的投资细节条款，我们会逐条去商讨，今天这个会可能耗时耗精力都会比较多，我就把大家都叫到这里来，严肃的会更需要在放松的环境里，对不对？”欧阳芳华似乎永远都是轻言软语，颇为动听。

众人点头，管家端上来茶点，梁锦将初拟的投资协议发送给青云，双方对着电脑开始逐条讨论。

不必回应

梁锦扶了扶眼镜说道，“不如我们先看一些主要的，大的框架协议定了，细节条款后面再看。”

青云和周明非点了点头，梁锦继续说，“首先投资额度，天使轮总计2000w的额度是我们这边的上限，这个额度也是公司内部商讨后决定的，目前来说，对于初创品牌，你们能拿到的投资额度不太可能会高过这个数字。”

周明非坦诚说道，“很感谢芳华姐对我们的信任，我们对这个投资额度也没有任何异议，也的确是我们目前拿到的最高投资价。”

“好，在这个额度之下，我们对股权有较高的要求，40的公司股权，不干预经营，但在重大决策，需要召开股东会议时享有投票权，并享有一票否决权。”梁锦的口气不带任何感情。

周明非和青云嘉尔三人互视，皆微微蹙眉，嘉尔心中升起一股难言的反感，青云已经开口，“股权我想还需要商榷，另外，一票否决权是为什么？”

梁锦正要开口，欧阳芳华做了个手势阻止，缓缓开口，“明非，这个我来解释。我出道至今23年，自己组建公司，进驻各种商业领域也已经将近20年，其间有很多大大小小的教训，有些是别人给我的，有些是我给别人的，到现在，不说什么百战百胜，至少我自认为足够有能力避开大部分的商业陷阱，之所以提出这个否决权，是因为目前你们团队太年轻，尤其在商业运作上经验明显不足，我非常相信你们的创意能力，可以做出足够惊艳的作品，但是商业运营上，缺少一个帮你们把关的人，我不干涉日常运作，但是当公司面临重大决策时，我相信我和我团队对于危险的嗅觉，会比你们敏锐。”

这一段说完，欧阳芳华温和但坚定的目光始终看向周明非，周明非低头想了想，迎着目光看向欧阳芳华，说道，“作为一个品牌的创始人，当听到有人提出这个建议时，不论对方是谁，正常情况下都会认为这本身就是一个陷阱。”

欧阳芳华的眼神微微变色，周明非继续说道，“但是我不相信芳华姐你是另有什么企图，刚才你所说的原因某种程度我也认可，甚至，我希望公司发展顺遂，不用到生死存亡需要动用一票否决权的地步，但是既然这个条款你们提出是因为这个原因，那我想这个原因只是短期内会存在，公司会发展，自身的商业敏锐度会不断提高，到了一定阶段，也就不需要外来的保护了，你说是吗？”

说完，周明非朝欧阳芳华微微一笑，欧阳芳华面色柔和下来，说道，“我听出来了，你的意思是这个权限是有时限的，对吗？”

“对的。”

“那你预设的时限是多久？”欧阳芳华问道。

“一年。”周明非眼神沉稳坚定。

“不可能！这也太短了！”梁锦跳脚。

“一个品牌的生死存在就在第一年，第一年如果熬不过去，也就没有以后了，要十年也没用啊。”青云补充道。

欧阳芳华沉默了，再抬头似下了决心，“好，一年就一年。”又似是自嘲，“已经很少有投资让我感觉到这么高风险了，倒也刺激。”

“再说回股权，40的份额太高，我们需要协商。”青云继续公事公办。

梁锦轻笑了下，说道，“一般在初始阶段达到这个投资额度，都会要求股份达到50以上，目前你们品牌的估值不超过5000w，我们要求的这个股份可说很合理了。”

青云毫不退让，“等等，估值不超5000w是怎么来的？如果是按营收来算，这估值也太高了，但如果包含个人品牌的隐形价值，周明非先生身为国际一线设计师，这个估值是否又太低了？”

梁锦哑然，青云继续追击，“股份方面我们最多拿出30用于融资，还要留一部分给初创团队，所以这已经是我们的上限了。”

欧阳芳华此时笑眯眯打断道，“这番谈话下来，我倒是对青云刮目相看，”她转向周明非说道，“你身边有个厉害的军师，有他在倒是让我对以后的发展更有信心了。”

她略一沉思，拍板做了决定，“这样吧，大家各退一步，我们占股33，我们拿出我们的诚意，明非你这边也不要太过纠结了。”

青云看向周明非，后者也点头，股份一项算是达成协议。

大家心照不宣的，把最麻烦的一项——投资付款方式放到了最后。

欧阳芳华团队拟出的付款方式分为三次，第一次算品牌启动资金1000w，合同签订起7个工作日内付清；第二次需要在6个月内品牌实现营收额（含预售）达到500w之后，第二笔投资款600w到账；第三次需要再实现营收（含预售）达到1000w之后，投资尾款400w到账。

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