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187 大有收获（第1页）

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次日，范思成一直等到傍晚才得到马晓阳的答复，其实也不是什么答复，只是让江美凤送来一大袋资料，说这是欧美各国对藤编制品的检验检疫标准，以及各个客户的收货标准，如果范思成觉得可以达到这些标准，可以进一步谈合作的事宜，但是晓阳公司不会参与投资。

虽然还没有明确的答复，但范思成认为这是一个非常积极的意向，对方只是担心他们做不到客户的标准而已。范思成却认为，如果是什么高科技的东西，在技术条件的掣肘下，还真的有可能一时间做不到对方要求的标准。但是这种手工艺品，别人能做到的，回龙镇人民也一定能做到。至于检验检疫标准，这个无非就是预防物种入侵及防止传染病毒通过产品传播的手段，说白了，杀虫杀毒杀得干净一点就没事了。这个很好处理，让检疫单位专门按照欧美的标准检测就是了。

得到了马晓阳的回复，范思成恨不得马上回到龙乡找人商讨，江美凤可不高兴了，范思成来了两天，别说其它的事儿，就连正儿八经的吃饭都没吃一顿，这么好的机会就这样“浪费”了。

范思成可顾不上小姑娘的不高兴，跑的越快越好。江美凤的心思现在都成了他的心病，他可不敢接受她的感情，无论什么方式。

来了一趟鹏城，范思成终于明白了时间就是金钱的道理，所以回去的时候，不再坐那些“野鸡”车，而是坐又快又舒服的专线巴。傍晚六点多上车晚上还没到十二点就回到龙乡了，多花几十块，果然快了很多。

戴乐婷来接车，她当然不会像江美凤那样见面就扑上来激吻，不过，上了车，别人看不到了她才给范思成一个热烈的拥抱和一个轻轻的湿吻。

“事情谈得怎样？有收获吗？那玩儿真能赚钱？”戴乐婷一边开车一边问范思成。

“事情谈得不错，可以说是大有收获，那东西真的可以赚钱。”范思成兴奋的说道，“江美凤偷偷告诉我，那种最便的小藤盒都好几块一个，我算一算，成本大概是她说那个单价的一半，利率居然达到四成多，你说能不能赚钱？”

“是不是真的啊，能有这么好做的生意？”戴乐婷不相信。

事实上，江美凤告诉范思成的单价，已是打了折扣的，而且是一款最简单最便宜的产品。有些真正可以当成工艺品的编织品，利率达到百分百甚至百分之几百的，那才是真正赚钱的东西。

有一个很奇怪的现象，越有钱的国家，手工制品越值钱，越穷的国家，手工制品就越不值钱。欧美国家是发达国家，凡是手工制品都是很值钱的。一顶麦梗编的草帽，在国内可能三四块钱甚至更便宜就可以买到了，但在欧美发达国家，极有可能要几块美刀才能买得到。

“我相信他们赚的更多，但是现在没办法，我们就是卖劳力的角色，等我们富强了，情况肯定就不一样了。”范思成知道，马晓阳这种人无论她是不是认同自己的身份，骨子里她是信奉资本主义那一套的，她肯定是想用最低的价格买到最好的产品的，所以，她给的价钱，肯定是经过千百次计算的了。

“你说投资这个厂不需要多少钱，但我觉得需要不少钱，稳不稳妥，这种吃不能吃，用不能用的东西，如果投了钱，做出来产品她们不要的话，我们就惨了。”戴乐婷虽然一直都在哥哥的公司上班帮忙，那仅仅是帮忙一些小事而已，她根本就没自己做过生意，所以心里很是担忧。

“呵呵，只要产品质量过关，我一点都不担心。他们能找到客商，我们同样也能找到客商，只要质量过关，他们不要，别人也会要的。我所以那么在意和他们合作，目的只是为了她的预付款和给大家一个定心丸而已，毕竟，我们没做过这种涉外的生意，他们就是我们的带路人。”范思成胸有成竹。

江美凤点点头表示明白了，她虽然平时大大咧咧的样子，但是对于投资这么大件事，她还是很小心的。

要评估那些标准是不是可以达到，赖得水在外资公司呆过，他可算是见多识广，而且，他是也是投资者之一，所以必须找他探讨了。

本来，接下来的事范思成不想参与的，但项目是自己找的，投资还是自己的女友，所以他不得不继续参与探讨了。

“老同学，可算见到您了，等你等到我心痛啊。”见面的时候，赖得水开玩笑说。

“呵呵，你这样说，我女朋友会吃醋的。”范思成拉了一下戴乐婷说，“给你们介绍一下，戴乐婷，老同学赖得水。”

“你好，戴小姐，多多关照。”赖得水收起嬉皮笑脸，十分认真的跟戴乐婷握了一下手。

“赖老板客气了，我们还是先看看这些资料吧。”戴乐婷给赖得水递过去一沓资料。

“坐下看吧，这些资料得仔细研究，对方说了，如果我们能做到这些标准，可以和我们合作，谈实质性的东西。所以，接下来就看你们的了，产品打样、产品报价，合同细节什么的，你们可以仔细研究好。”范思成虽然参与，但不打算掺和具体的工作，否则，岂不是变成参与经营了吗？这样会以后会落人口实的。

赖得水看了一遍资料后说：“这些标准都不难达到，现在问题是，对方投不投资，不投资如何保证订单量给我们？如果对方的单量不稳定或达不到我们维持的单量，我们怎么办？我们在这里开一个这样的工厂，销路完全掌握在别人手上，如果没有约束的手段，是很冒险的。”

果然是老江湖，一语中的，说的都是最关键的。

“当然是有约束的，必需签订长期的供销合同，必须让她付预付款，这是最基础的条件。当然，你们不能永远指望对方的订单，工厂走上正轨后，你们得自己去跑业务，他们能到欧美去找客户，难道你们就不能？”范思成笑着对赖得水说，“他们只是你们的领路人，以后工厂要发展要走的更远，必须掌握终端客户。”

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