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一切谈判都要建立在实力的基础上,否则哪怕你说的天花乱坠。
李重九看向柴保昌,只见他面色十分不好看,仰天一笑,看向李重九言道:“年轻人,倒是有点本事,不过凭你五六千兵马,以为可以抵御我两万大军吗?”
李重九闻言当下仰头哈哈大笑。
柴保昌瞪着眼问道:“你笑什么?”
李重九笑着言道:“柴将军,我看阁下两万兵马,远道而来,师老疲惫,队伍之中老弱甚多,恐怕真正能战的青壮不过一万吧,何谈什么两万大军。”
李重九一眼而出,柴保昌双目森然,显然是戳中对方的心思。但柴保昌若知道李重九传说中的五千兵马里,就算加上商贩,青壮也不过一千,必是勃然大怒。
柴保昌有几分色厉内荏,言道:“你既不信,我军是否能战,打一下不就知道了。”
李重九抱拳言道:“柴将军出身寒微,而立志远大,在下十分佩服。我乃是山贼出身,身份卑微不说,还是朝廷通缉要犯,所以将军要反朝廷,我是决计没有二话的。”
“但是我们李家镖局乃是做生意的,走通于雁门,太原,上党三郡,生意人讲究和气生财,虽不惧打打杀杀,但还是以和为贵的好,若是一战打下来,即便胜了,弟兄有所折损,镖局里是一片人都要带孝,媳妇哭,孩子哭,仅仅是安家费,就需折了一大笔钱。”
柴保昌见李重九如此说,脸色缓了几分。
只听李重九继续言道:“所以柴将军你看我们是否能打商量,我们交一笔买路钱,大家大路朝天,各走一边如何?”
“多少买路钱?”柴保昌当下问道。
李重九笑了笑,伸出两根手指,干脆利索地言道:“两万钱!”
柴保昌唰了一下,勃然大怒,言道:“不可能,我们兄弟车马劳顿,远道而来,才给两万钱,你这打发谁呢?我看你这镖货值得不少,最少二十万钱!否则刀兵相见。”
听到这里,李重九脸上不动声色,心底却是暗笑。这一次李家镖局保得镖货,价值差不多两三百万钱,若是往返漠北一趟,最少赚个近千万钱。
镖局按照往返两利,值百抽三的份额,拿得是三四十万钱这样。而这一次为了顺利过绛郡,商会上下又凑了镖货百分二的份额,也就是二十万钱来买路。
所以柴保昌这还价,真好到了李重九上限额度里。
李重九不动声色地言道:“柴将军,打,你拿什么来打?郡城正平县没有攻下,你数万人马如何过冬,依靠几座小县城,你们难道是要抢百姓的过活。将来还指望不指望百姓支持你反朝廷了。”
李重九这一说,柴保昌脸上一刺。李重九知自己揣测到了对方的心思,凡有野心的人,目标明显,行事方向也就容易判断。
柴保昌还有点志向,属于又要发财,又要人品那种,他故而要的是绛郡百姓人心,故而不肯作母端儿那般激进的手段,还无耻背信弃义。
柴保昌目光一瞪,言道:“十五万,不能再少一文钱了。”
一口气降了五万。
李重九仍没有一口答允,他摇了摇头,言道:“柴将军,这镖货要到了漠北卖钱才能作数,眼下哪里有钱,罢了,我就当白作了一趟功,自己掏腰包,我李家镖局一文不要,自出两万钱,若是我们过了绛郡,再行奉上,做个平安钱,如此大家日后,也留了一个交情如何?”
柴保昌,李重九二人当下讨价还价。这商业谈判的事,对于李重九而言,可谓驾轻就熟。两人最终以四万五千六百钱成交。
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