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一缕阳光洒在浦东新区,很快变得明亮,多辆挖机开始在工地上奔波,吊塔也在微风中转动,工人们迈着沉稳有力的步伐。
一切都是那么生机勃勃......
当诚德会的地产项打出足够吸引人的底价以后,人们像是疯了那般,围堵在售楼部的门口,拥挤、叫骂着,似乎连一刻都不愿多等。
“大家有序排队,房源足够的。”
“都别挤了啊,前面都人都摔到了。”
“快叫保卫科的人过来,赶紧维持现场。”
......
乱了,整个浦东新区都乱套了,所有诚德会的房企售楼部,黑压压的一片,全都挤满了人。
而这个时候,才刚刚到了九点,还有更多的客户正在赶来的路上,即将赶赴战场。
当前诚德地产的房子也只要一千七百五每平,如此巨大的差价,让人们红了眼,全然失去了理智,这个便宜能不去占?
韩心愿站在三楼,望着如此震撼场面,竟然也慌了神,他没有想到会是如此劲爆。
不是已经到了销售疲软期了吗?完全看不出呀,比刚开盘的时候还要凶猛。
“韩总,等到第一批客户前来退款的时候,不要浪费这个营销机会,放心,那部分人,绝大多数都是来投资的,他们绝对有这个资金能力。”
章道走到韩心愿身旁,笑着说了起来。
“昨天在电话里通知那些客户的时候,人们的情绪非常激动,能够平复他们的心情就不错了,再去营销,恐怕有点困难吧。”
韩心愿摇了摇头,此刻对待章道的态度,不由尊敬了几分,这人的确是个人才。
“韩总,我先问你一个问题,你知道为什么会有这么多的客户来诚德抢房,难道只是便宜吗?”
章道一脸笑意地看着韩心愿。
“嗯?”
韩心愿皱眉思虑,楼底下的声音越来越嘈杂,他失神地望着,沉默了许久。
足足有五分钟时间,韩心愿才呢喃开口,而章道始终耐心地等待。
“难道不是因为价格足够便宜,能让刚需客户上车,才来这么多人的吗?”
“不是这样的,如果只是单纯让刚需客户上车,不可能来如此多的人,这种情况只会抢一部分港商的客户,让销售额短暂地上扬,并且持续。”
章道认真下来。
“那是什么原因?”韩心愿连忙问,此刻他无比迫切,想要学到未知的知识。
“之前不敢降价,是被保价协议所约束,担心已经高价接盘的客户造成退款风波,毕竟爆出百亿的销售额。现在只需把这条协议利用起来,就可完美解决,因为李董从一开始,就给浦东新区赋予了特殊的投资属性。”
章道沉声说。
“怎么利用?难不成现在已经利用上了?”韩心愿眉头深陷。
“对。”
章道肯定点头,继而耐心地解释起来:
“既然是诚德的房子,还是在一个片区,那么将来涨价必然是整体性的,毛坯与精装,本身就是一个伪命题,成本概念是含糊的,而往出售卖房子,考究装修的因素极其有限。
人们是更愿意相信诚德的,而诚德既然敢保每平米两千的价格,说明一年期的升值空间,房价必然在这之上,那么为什么不来抢?
我们得站在客户的绝度考虑问题。
而现在挖掘出另一类客户,他们原本没有投资意愿,也不是刚需客户的群体,但也要来占这个便宜,甚至不惜借款。看着吧,人只会越来越多。”
章道看向下方的人群,那张脸在阳光的照射下,看起来无比自信。
韩心愿喘着粗气,脸颊两侧的肌肉开始微微抖动,似乎听到了多么震惊的消息,许久后,开口询问,但不由咽下一口唾沫。
“所以楼盘的定价非常重要,因为只有一次利用取消公摊的理由,既要带动投资属性,利用好保价协议的条款,要让人们看到赚钱的机会,更要占住刚需客户群体,滴水不漏!?。”
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