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九五年,十月一日,天晴。
浦东新区在这一天迎来盛大开盘,守在诚德地产售楼部的人群,在天还没亮的时候,就收起铺盖卷,排起长长的队伍,激情满满地等待抢房。
然而诚德会的整片售楼区出奇的反常,别说放鞭炮,搞礼仪,一直拖到了九点,都没有开门的动静。
“怎么回事啊!?”
“不是今天要开盘!这都几点了!”
“赶紧开门啊!”
......
人们等不及了,大声叫喊着,排在前面的人群开始用力拍打大门,可依旧没有任何回应。
反而对面港商的售楼片区,开始大肆庆祝起来,锣鼓喧天、鞭炮齐鸣,甚至还有舞狮的队伍,人群开始蜂拥往着那边涌动。
渐渐的,排在诚德会这边的队伍开始松动,可在前头的人依旧不愿散去,好不容易抢了个好位置,连着熬了好几宿,舍不得放弃。
李民洋就在售楼部的大厅里站着,面对外头的动静,一颗心坚如磐石。
但是诚德的销售们还是有些骚动,飘出各种疑惑、不解的声音,如“好不容易把市场营销起来,为什么不开盘”、“客户都被对面港商抢走”,等等抱怨的话。
可在孙旭卫转身,一道严厉目光的注视下,大厅瞬间鸦雀无声,没人再敢吭气。
同时在诚德会其他售楼部的大厅里,同样出现了类似的情况,但都能控制得住。
班晋瑜、邢广柱这些人,能跟着李民洋混,可没有一个善人。
渐渐的,到了晌午,诚德会所占的片区再次爆发了骚乱。
“咚咚咚......”
“啪嚓!”
“什么你妈的玩意!去死吧!”
......
诚德售楼部的大门被用力踢踹、叫骂,守在前面的人再也无法忍受,开始疯狂发泄着怒火。
李民洋、孙旭卫等高层依旧无动于衷,销售们还是忍不住窃窃私语。
“走吧,咱们去对面买房子,人家也给保价,还能随时退款,诚德店大欺客,狗屁的诚信为本!”
一男同志骂骂咧咧,拉着他的爱人往港商的方向走去,而这可诚德最忠心的客户。终于,诚德售楼部门口排着的队伍开始彻底瓦解。
与此同时,在长天实业售楼部。
毫不夸张的讲,大厅的犄角旮旯都站满了人,都没有落脚的地方,沟通几乎靠吼,一个销售得同时领着十多个客户去挑房。
就在如此紧张的工作氛围中,方勤秀还是找到郭威,两人确定营销方案。
“不要跟客户讲公摊的事,一定要让他们先把钱交了,诚德虽然没开盘,但一直都是这样培训的,等客户反应过来,把责任往诚德那边推,反正以后都是这样的市场。”
郭威拉着方勤秀的胳膊,看起来非常激动,他担心这个女人过于淳朴,去解释公摊问题的话,会引发不必要的麻烦。
“我当然知道这些事,你以为销冠白当的?管理好你团队就行。”
方勤秀厌烦地甩开郭威的手,两人相视片刻后,都笑了起来。
由诚德开发的这套营销手段非常残暴,让客户先选户型,然后立马交款,确定所购房屋,给客户囫囵吞枣般的解释,最后合同到客户手里,他们还一概不知。
“大家一定要先选户型,以后升值最快的,肯定是户型最好的,千万不要纠结,要完全听你们的销售,他们是最专业的。”
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