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想到这里,古兰仔细回忆了一下要点,主要是从6类人中选人。
一是选有钱的人。最起码是拿出这几万块钱不发愁、累不着的人。特别是那些起早贪黑,风里来雨里去的小老板。手里有几个钱,存银行心不甘,攥在手里怪可惜,干别的又干不着,咱这行业对他们来说,最有吸引力了。
二是选有时间的人。最起码得保证能在这里待够5—7天的人。时间短了是难以完成思想观念转变的,很难保证一次成功。
三是选有的人。有赚钱的的人才有动力,才有主动性、积极性。他要没有赚钱的,推着不走、打着倒退、拉着不动是做不成这事的。
四是选大起大落的人。有过成功的经验,又受到失败的磨难的人,才最珍惜机会和平台。才会抓住不放,拼了命的去做。特别是最近陷入困境的人,遇着这机遇,就会象抓住救命稻草一样,只要有1的希望,也会用200的努力去做,才能真正给我们这行业,带来正能量。
五是选有做直销、保险经历的人。做过直销、保险的人,都是能磨破嘴、跑断腿的人。受尽千辛万苦,却是只得到给老板打工的剩余。看到咱这行业,人人都是给自己打工,是自己当老板。只需要带进四五个人来,就大功告成了,他何乐而不为。咱这模式是最好的,推荐人得有这个自信。
六是企事业退休人员。这些人干了一辈子工作,安安稳稳、牢牢靠靠几十年。享了不少福,就是没大有钱。退下来多数身体好好的,闲的难受。遇上咱这既能养生又能赚钱的行业,大多都是一个惊喜。再说上几句贴心话,联络联络感情,顺着就进来了。
第四句话是三个一。第一个一是一把手。选那些不论家里外头都说了算的,能当家的。第二个一是一对夫妻。如果一次能把两口子都约过来,成功率几乎是百分之百。第三个一是一个人。要一对一的约,一对一的带,一对一的服务,成功率90以上。切忌一对二、一对多。如果一次两个、多个地往这带,90的不成功。在这约、带人上绝不能自以为是。
当时,最后听到这个地方的时候,古兰没觉得有多么重要。现在真到了要开始约人、带人了,古兰才琢磨出味道来。这还真是些约人、带人的要术。
“看司机老师在带人方面肯定是很在行了。”那男人继续与林河啦呱。
“当然了,我都是一对一对的往这带,快得很。”林河带点炫耀的说。
“吹牛吧你。你要能一对一对的往这带,我就能三个五个的往这带。”那男人也不含糊。
“你别听他忽悠你。你能一个一个地带就不错了。”那女的赶紧给他降温。她知道那带人的窍门,带多了是带不成的。
“我真能一伙一伙地往这带。”那男人还不服气。
“你怎么往这带,带谁呀?”那女的还是想让他稳下来。
“我就带我那些装修的,他们早就吃苦吃够了。特别是那些女的,成天灰头土脸的,吐出来的痰都和白灰浆似的。她们说尿出来的尿都是那样的,也不知是真是假。要听说这里天天吃海鲜,还不抢着来呀。”那男人胸有成竹又颇为得意的说。
“他们能听你的?”女的还是想劝他稳当当的干。
“嗨,我那些人,男的都是铁哥们,女的都是好姊妹。说一不二。”
“说一不二也不行,你还是一个一个地来吧。只要能带进来,多跑一趟有啥。要能趟趟成功,也快得很。”那女的有点急了。
“你还是先听你嫂子的吧,一开始你还是一个一个地带好。”林河怕把他逗坏了,惹麻烦,也笑着劝说着。
“要不行,男的我就一伙一伙的带,女的我就一个一个地带。”那男人板着脸,一本正经地说。
“你带来了怎么办?”说到这里林河也听出那男的是在逗乐了,便和他逗下去。
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