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0332 12亿雅虎种花易主（第1页）

  时间2004年7月7日7月12日

  地点米国加州种花钱塘北平

  这一天回到山景城的住处时，已经是晚上100。www.25shu.com一进门饥肠辘辘的众人就向客厅走去，那里有出门前还未来得及收拾的乱局，众人还可以就着资料复盘今天的意外收获。

  众人还没有坐定下来，黎颖就首先开口道，“首期支付6亿购入50雅虎种花的股权，而第二三期再分成两次25购入剩余股份。长期算来，雅虎种花的这笔收购的总投入会超过我们本次预期的15亿美金。”

  “这不是什么问题，”宁子默望着黎颖摇了摇头说，“虽然长远看来，我们会在之后几年回购雅虎种花的股份上多付出一些钱，但是在我心里的价值，当前能获取到的流量价值大于未来我们需要额外付出的金钱。”

  “你考虑的是bn近期发展的事”黎颖微微偏着头。

  宁子默再次点了点头，“是的，在互联初期获取流量的成本较低，我们承诺投入在bn聚集谷歌的流量获取资金上投入2亿，绝对是物超所值的。”

  在雅虎谈判时，宁子默及时察觉到雅虎上下对谷歌的“憎恨”并及时调整了谈判策略。这让原本预估15亿收购雅虎种花的策略，被临时变更为6亿收购50并交付决策权，剩余50在四年内购入的方式。

  如此一来雅虎种花的收购上首次付出的价值少了许多，但雅虎种花转到帝企鹅旗下后势必在宁子默的带领下会走向盈利。那么在未来四年内，剩余50的价值必定会超过6亿，甚至会高于9亿或更多。

  但宁子默当场定下策略时就觉得这个超额支持并不是问题，因为互联早起的流量池并不是用后期需要付出的额外金钱可以衡量的。

  前世的b三分天下之时，很难有其他企业能作出新的流量池，这就是流量池在早起被b占据后再难有格局上变动的主要原因。

  要不是移动互联的出现重新划分了流量池的定义范围，b在互联时代几乎是无法逾越的存在。这也是为什么四大门户起家那么早，却无法改变移动互联时代前，互联格局的主要原因。

  所以，同样的道理，放在bn身上也能说的通。

  原本早在今年2月之前，bn耗费了1亿美金购入了雅虎在技术空白期的部分流量，但在当时，这部分流量的使用权只能保证bn使用2004年9月截止。

  但雅虎种花的收购方式改为分段购买后，宁子默承诺在bn的流量投入上额外增加2亿美金，这个操作却可以让雅虎扶持更多的流量给bn，并将这种流量导入的时间延长到2005年2月。

  看似5个月的时间比原本7个月的时间多投入了1倍多的资金，但杨致远也承诺雅虎投入更多的流量向bn继续导入。如此以来，bn从登陆米国那天开始，将获得一整年的流量注入时间。

  剩下的这部分时间，对雅虎导入bn的流量要如何消化，宁子默可以和路奇再好好规划一番。再怎么样，也可以让bn在今年年内将广告收入从月000美金，提高到月入2亿美金的高度吧

  不得不说，相较于未来去投入大量的资金和雅虎、谷歌共同抢占市场，当下借势雅虎去直面谷歌的方式才是宁子默更为看好的。

  再说了，用资金在早起换取流量的方式早在sp时代宁子默就已经用到滚瓜烂熟。当年和sp竞争的bn，就因为sp早期大量购买流量的行为，造成了它这个第二甚至占据不到市场10份额的窘境。

  、领英、sp，这些邮箱、职业社交和个人社交的平台，实际上也都用到了同样的推广策略。这些年互联用户群的增长就那么些，谁更早面向客户，谁更多投入到新用户的拉拢中，谁就会更早建立用户习惯和客户粘性

  “跟你们这么一分析后，现在你们觉得，在sp、、领英和sp身上用过的同一套方法是否值得bn加大投入再复制一次”宁子默笑着说。

  董倩茜木讷地瞅着身边几人，发现刚刚大当家解释的那套“抢占市场先机，尽早购买流量”的策略，似乎只有在二当家的脸上能看到理解的意思。

  “你这么一解释，我现在就能明白你下午为何要转变收购策略了。”黎颖想了想，慢慢地点了点头，“我知道你肯定是有具体的想法，只是不清楚你的逻辑竟然是这么一套体系。”

  顿了顿，黎颖又说到，“只不过，bn和雅虎引擎存在竞争关系。bn在明年2月内就算能得到雅虎的扶持也是有限的扶持，而过了明年2月，bn将面对更强大的雅虎。毕竟你要向雅虎开放bn领先的引擎技术。”

  “引擎关键的技术并不是本身，而是在于数据库应用上。”宁子默毫不在意地摇着头说，“雅虎不会因为学习了bn的技术，就让bn没有任何的领先了，bn背后可是一整个的生态。等到我今年将其他的布局都落实到位后，到了2006年我们将bn生态全面推出时，那时候你会见识到什么叫做降维打击。”

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