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第35章 奇谋妙计多误事（第2页）

梁思申外公拿着汉卡上下左右地看，一脸不相信地问道：“安上这玩意儿就能让电脑显示汉字？”

“试试就可以了。”

二人来到梁思申外公书房，他书房里就有一台IBm515o。

买回来后一直放着吃灰，基本没有打开过。

王老爷子装这台电脑，和那些大老板在办公室放一墙书一个道理——都是给别人看的。

江卫民把汉卡安装好，打开电脑，运行汉卡驱动。

提示成功后，启动wordStar文字处理软件，在梁思申外公期待的眼神中打出三个汉字——梁思申。

“嘶！”王老爷子吸了口凉气，“这么神？”

“怎么样？外公，感不感兴趣？”

江卫民不懂那些虚头巴脑的谈判技巧，与其在梁思申外公面前班门弄斧，还不如开门见山，直截了当地谈。

那些花里胡哨，看起来神鬼莫测的奇谋妙计往往不会奏效。

假使想完成一个目标，有两种方式：

第一种是分成五步，每步有8成成功的可能。

第二种是一步到位，只有一半的成功率。

数学告诉我们，第一种完成目标的可能性只有百分之三十，而第二种有远远低于第二种的百分之五十。

“我是做投资的，很少做实业，苦哈哈才挣体力钱，聪明人都是让别人替自己挣钱的。”

“哦，那就算了。”

江卫民一点不为王老爷子拒绝而失望，他知道这个东西的市场价值。

汉卡极普遍的9o年代初，石玉祝依旧能凭借一张汉卡迅速成为亿万富翁。

更何况是现在。

母鸡在手，还怕吃不上鸡蛋？

江卫民要找的，只是一个愿意给他手里母鸡提供鸡窝的人。

“哎，你这孩子，怎么听不懂话里的意思啊！你先说说怎么个合作法，是想让我一次性买断，还是按年给钱，总不能是白送给我吧？”

王老爷子才六十多岁，远没到老眼昏花的程度，目光毒辣一如往昔。

他从没想过拒绝，刚刚说的那些话，只是习惯性的谈判手段。

然而，他忽略了江卫民只是一个学生，不懂其中的弯弯绕绕。

整了出鸡同鸭讲的小乌龙…

“按年付钱吧，我一次性要那么多钱也没用，全给美利坚税务部门了。”

汉卡不能像高通那样按照售出机器数量收取定额专利费，它专利性没那么强，否则也不会有那么一批又一批人通过它发家了。

柳船志、雷均、石玉祝、求博君、杨源清……

可以说，现在跟电子产业沾点边的，早些时候都鼓捣过汉卡。

“你心理预期是一年多少钱？”梁思申外公依旧没表明态度。

这么谈下去，江卫民不可能从梁思申外公这只老狐狸手里占便宜。

于是，他羞涩地笑了笑：“没想法呢，刚做出来就拿过来了，外公肯定不可能让我吃亏，是吧？”

梁思申外公似笑非笑地看向江卫民：“是这个理儿，我想了想，给多少都不合适。

这样吧，卖这个东西挣的钱我一分不要，全留给思申，你的那份也不给你了，算做娶思申的彩礼，行不行？”

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