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第192章（第1页）

原因很简单，章家兄弟都是特别重情义的人，在得知自己误会她之后，章成山难免会对她产生愧疚心理，说不定情绪一上头，一拍板，就直接把合作定了。

这虽然是温惟夏的目标，但合作事关重大，绝不能意气用事，她既想要拿下这个订单，却也要给红帆留足考虑时间，不能趁人之危。

她相信，凭借tasty的实力，在参观完tasty加工厂之后，这笔订单非但不会黄，说不定还能在原有的基础上多增加一点成交量。

rebea原本给温惟夏留了半小时的时间，可温惟夏事先做了准备，20分钟就完成了课题陈述。

“把竞品转化为客户，这个想法很聪明啊，不过，你是怎么知道红帆原料生产线并不成熟的？”

“这个嘛——”温惟夏尴尬地咽了口口水。

装成客户、偷偷潜入竞品工厂这个污点算是彻底打在她身上、洗不下来了。

好在，rebea并没有打破砂锅问到底，了然地点了点头，问了下一个问题：“在降低红帆生产成本的同时，也提高了红帆龙虾料理包的品质，那我们tasty龙虾料理包岂不是更加没有市场了？”

“这个问题，我也有想过。”温惟夏坦诚道。

“哦？说说看？”

“首先，从短期来看，我们做红帆的原料生意，获利是远远大于直接销售龙虾料理包的，红帆目前已经占领了80的庄城龙虾料理包市场，这笔原料生意一旦谈成，就等于我们也拥有了这80的市场，只不过是换了一种变现方式。”

“其次，从长期来看，如果我们真的想要在庄城龙虾料理包领域分一杯羹的话，就需要和红帆打持久战，细分受众，红帆走国民路线，那我们就走年轻路线；红帆走薄利多销路线，那我们就走代言营销路线，做到差异化，不和红帆起正面冲突，这样一来，供给原材料给红帆对我们的影响就会降到最小。”

“嗯——”rebea沉吟。

“但是，关于这场合作，我有一些顾虑。”温惟夏瞄了她一眼，似乎有些犹豫。

rebea自然听出了温惟夏话里的犹豫，宽慰道：“没关系，有什么就直说吧。”

“虽然我是tasty的人，理应站在tasty的角度思考问题，争取利益最大化，但是，这场合作，对红帆而言是不太公平的，我们拿下了红帆的原材料生意，就等于直接捏住了红帆的命门，未来如果发生断供事件，后果不堪设想。”

和红帆上一个供应商的“背刺”行为一样，会让红帆大伤元气。

“所以，如果您同意，我想给红帆要一个保障。”温惟夏深吸一口气，坦诚道。

她说出这些话，耗费了极大的勇气。

作为tasty的一员，怎么能站在竞品公司的立场上考虑问题？

她自己都觉得荒唐。

果然，面前的rebea脸色僵硬了一瞬，可就当温惟夏以为她会果断摇头拒绝的时候，她竟轻轻点了点头，同意了温惟夏的提议。

“我可以给红帆一个保障，在合同上加上一条，如果未来tasty恶意断供，红帆方可以向我们索要天价赔偿。”

听到这句话，温惟夏简直不敢相信自己的耳朵。

“真的吗？”她激动地直接站了起来。

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