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苏苗在珠心算代表队里的地位水涨船高,她的能力大家有目共睹,现在在队里,苏苗的地位已经超过了秦小敏,越居第一位,抢答都是以她为主。
为了支持苏苗,谢雨泽也没少做工作,就像是大北副校长说的那样,如果学校有优秀家属这个称号的话,那学校早就做一个金质奖状发给谢雨泽了。
说起来,这段时间谢雨泽也挺忙,维CD厂和碟片厂整修好之后,设备入厂,现在已经开始生产。
然而跟谢雨泽想象的不一样,第一批维CD机生产出来之后却遭到了冷遇,市内各大商场都不肯上架这种产品。
为此,谢雨泽亲自跑了一趟主管市内各零售机构的商业部门,想让主管通过一下维CD机。
这个商业部门的主管姓高,名叫高云书,是个很少见的女领导,今年已经四十多岁,看起来人是非常强势的。
谢雨泽带着秘书经过预约,两天后才如愿见到了这位高主管。
高云书戴着一副眼镜,看人的时候眼神很执着,如果她不是身居高位的话,那她这种眼神就有些凌厉霸道了。
谢雨泽随身携带了维CD机和碟片,按照常规,先给高云书展示了一遍维CD机的功能。
“高领导,您看我们这种机子有兼容功能,连接上电视机或者是音箱之后,可以播放音乐,还可以播放视频节目,是居家娱乐不可多得的产品,而且价格也不贵,一台才一千八百块,这么优惠又实用的好东西,为什么不允许上架呢?”谢雨泽笑眯眯的说道。
今天有谈判,谢雨泽穿的是笔挺的高定西服,配上他俊朗阳刚的脸部线条,浑身都充满了男性魅力。
高云书意味深长的看了谢雨泽一眼,“小谢老板呀,好东西就要上架吗?”
谢雨泽揣摩着对方的心思,“高领导,那您觉得应该怎样啊?”
“平心而论,你这个机器的确是很好很实用,但正是因为它太好太实用,所以我才不能让它上架,你知道,这个机器一旦上架之后,会对其他电子产品造成打击的,”高云书能主管商业,也不是个无能之辈,
她一五一十的给谢雨泽列举起来,“从功能上来说,维CD机可以替代掉收录机,还有CD机的大部分功能,如果维CD机上架的话,这两种产品怎么办呀?”
的确是这样,物竞天择,一旦有功能更强大更优惠的产品上市,那么势必对其他电子产品造成冲击,电子市场更新换代快也有这方面的原因,不过这就属于商品之间的相互竞争了,跟主管商业的部门应该没什么关系。
“您说的很有道理,不过我的产品无论从生产的数量,还有价格来说,都构不成垄断,我们的产品就算上市之后,跟您说的那几种产品也是自由竞争的关系,您不能厚此薄彼,让其他产品存在市场上,就把我们拒之门外呀,”
尽管心里有气,谢雨泽还是笑眯眯的说着,现官不如现管,眼前这个女人可得罪不起。
高云书看着谢雨泽笑了笑,“我并没有厚此薄彼,只是收录机和维CD机,在商业部门已经销售了很长时间,你这是一种新产品,想要我支持你也可以,不过你得拿出诚意来。”
谢雨泽笑了笑,把手边的包递了过去,“高领导,我们当然是有诚意的!”
这包里面装着好几万现金,这也是谢雨泽早就准备好的敲门砖,没办法,现在这个行当就是这样,想让新产品进入渠道销售,就必须要打通渠道,权力滋生腐败,在任何年代都有人情关要过。
高云书拎了拎提包,对提包的重量很满意,不过她还是没有点头,而是对谢宇德说道,“小谢老板,你这个人真是年轻有为,不过仅凭你这几句话还不足以打动我。”
“高领导,我知道您贵人事忙,我在蓝天大酒店订了一桌饭,您能否拔冗跟我们一起吃顿饭,这样也好详细交流新产品,您看行吗?”谢雨泽一看,光送东西不行,就立刻要请对方吃饭,毕竟这里是办公室多说多错,这个高云书也不会说出太多有用的信息。
高云书点点头,竟然答应了,“你那边不要叫太多的人,我身份特殊,要是被外人看到了跟你一起吃饭,恐怕会造成不必要的影响。”
谢雨泽自然明白对方的意思,他见多了这种习惯于吃拿卡要的人,偏偏又想要名声,这就是又想当婊子又想立牌坊,“您放心,我亲自安排饭局,您只要赶到定好的包厢就可以了,其他保密工作我来做。”
高云书这才满意。
谢雨泽和秘书一起离开了机关,秘书就忍不住骂高云书,“这个女人真够贪婪的,上一次我过来,已经给她拿了五万块钱,她说绝对没有问题,产品肯定能进入零售渠道,结果这次她又收了您的钱,还是没给个准话,怎么办?”
“我估计她就是想多要点好处,你别听她嘴上说的冠冕堂皇,卖谁的产品不是卖呀,咱们的产品物美价廉,她就是想卡着咱们,不说这些了,晚上的饭局赶紧安排一下,我去会一会这个女人,看看她到底想要什么,要是喂饱的话那就把她拿下,要是不行的话赶紧换别的路子走,”
谢雨泽松了松领带,做了这么多年生意,谢雨泽深知条条大路通罗马,他也并非非得走这个高云书的路子。
像是高云书这样的人,谢雨泽早就见了无数,一朝权在手,要是不好好用一下,怎么能对得起自己?
只是这个高云书实在是太贪了,要是花的成本太高,谢雨泽就决定放弃攻克高云书,转而走其他的途径了。
谢雨泽纵横商场,对这个高云书的行为见怪不怪,回去以后,他又取了五万块现金,加上之前送给高云书的,前前后后就差不多有二十万现金了,以现在的行情,这么多钱拿出去,就是再难打通的关节也该打通了。
到了傍晚,谢雨泽提前半个小时赶到了蓝天大酒店,秘书早就把包厢订好,就连服务员都是跟酒店敲定好的人手,绝对可靠。
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