手机浏览器扫描二维码访问
“手上各种大大小小的车展政策信息,多到可以拿去买也能买个上百块钱了。www.1kanshu.com”
芳姐无奈摇摇头。
“哈哈,有这么夸张吗?”
芳姐这么说我,突然想到一个有趣的就是,这阶段的客户不是来购车的,而是来收集这些彩页单页回去当废品卖钱了。
“你是没参加过车展才会觉得这就像在开玩笑,只要你参加过一次,什么样的客户都有。”
“绝对能让你大开眼界,终身难忘!”芳姐看着我不相信的样子,也没给我多解释。
“这么厉害!”我有说了说。
“不然你以为呢!4s店的政策内容,这些客户估计比我们销售顾问还要清楚,还要了解。”
“基本上,心仪的车型每一家都问过了,价格和礼品什么的都领过,知道的了。”
“但就是不买!”
“这就让人头疼了。”芳姐这时候的表情也表示无奈,看来这阶段的客户不是不买就是钉子户了。
“为什么呢?”我又问。
“你想啊,要是决定买车的客户早就买了,不然也不会等到车展即将结束了还犹豫不定,迟迟不肯下手。”
“这个世上啊,有爽快的客户就有墨迹的客户,有着有钱光鲜亮丽的人,就有着没钱死爱面子爱装x的人。”
“第三阶段的客户就是那种,很想买车但是一直认为优惠的力度还不都大,其实就是想买车,可就是资金只能承受到这个程度,一份不能再多。”
“这时候的客户心理非常地矛盾,不知道该不该下手买车,一直犹豫到现在。”
“所以像这个阶段的客户,一般在第七天里能成交就成交了。不能成交的一部分会放弃购买,也有一部分我们会再次邀约他到店里慢慢坐谈。”
“我们中国有句老话是这样讲的,坐下来谈,生意就是要坐下来才有得谈。”
“能和你再次坐下来谈的客户都不是简单的客户。”
“能不能把客户从车展上邀约到店里就看你个人的能力了,如果能,那么这个客户能成交的几率就是在80%以上,因为他是有心要购买的,来和你谈的。”
“好啦,具体的我就不说了,自己去体会去发现。”
“车展客户分析的三个阶段,我也给你讲完了,回去以好好做做功课,车展上好好表现吧!”
芳姐就像是大功告成一样,说完后放松放松了。
“好的,谢谢芳姐!”
“爱你哟,么么哒!”我是非常感谢芳姐的,毕竟能这么有耐心和我说这么多的人,这里只有芳姐了。
比起我那带领我的人强了不止千倍万倍,想想人与人之间怎么就相差那么远呢!
嗯,不去想周泉这个人了,现在最要紧的是,我要先消化一下芳姐刚刚说到的三个阶段。
我重新整理过后,将这三个阶段命名为
第一阶段(1-2天):看戏
第二阶段(3-6天):成交
第三阶段(7天):犹豫不决
然后在每一阶段上写上重点和攻略技巧,还有躯体的分析。
虽然做起来就像小学生的笔记一样,详细具体,但是我认为我能最好理解就行。
毕竟这不像学习自小根深蒂固,面对汽车行业我就是一个初学者。
我付出的应该要更多,车展即将来临,我半刻不能怠慢松懈。
自那天起,子玥每天很积极地很热情地接待着每一位客户,下班后从原来的8点下班,变为自主加班到10点多才肯走。
异界第一女主角 陈情之我喜欢薛洋 神启九重天 这才是无限挑战 无边神力 剑神纵横异界 我的人生能无限读档 我在仙界用数学知识修仙种田 末日生存大师 河西走廊之龙门客栈 秦浩 互金巨子 我真的控制不住自己 开局就无敌了 赖学 穿越末世之炮灰转路人 心眼窥凶 美妆天后花田喜事 见我不必行礼 楼主大人求放过
陈家天骄,曾经傲视绵州。树大招风,被人算计,染上污名,背上黑锅。逃脱后,建功立业,被封龙国第一异姓王。第一战神位,龙国最年轻的战神。曾经一切仇敌,颤抖吧!...
穿越成侯府千金,本以为是锦衣玉食自由飞翔的日子,结果坐拥两千亩地,二十个店铺的侯府却穷到已经吃到了大半年酱菜。真是拿着一手好牌打得稀烂!走开,让我来...
醉卧美人膝,醒掌天下权!屌丝陈东,背负荒神血脉,龙游花都!一手岐黄术,一手杀人技!清纯校花火辣公主党,美女企业家医道世家女弟子,接踵而至。滚滚红尘,何去何从?血脉大秘,又为何故?男人,就是要站在这世界巅峰!...
五年前,陆知淮一纸离婚协议书,带走了她拼尽全力生下来的女儿,只留下一句别让我再看见你。五年后,洛锦衣作为f国知名配音大咖,带着腹黑大宝,暖男二宝,呆萌三宝霸气归来,某男才后知后觉。洛锦衣追女儿,陆知淮追儿子,陆可可道这对cp,磕了!洛锦衣斗绿茶,陆知淮治绿箭,洛执道后悔了吧,晚了!剩下俩宝拍手看热闹,某霸道陆总临危不惧,知难而上老婆和娃,一个也不能少!...
异世之极品僵尸由作者圣炎冥火创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供异世之极品僵尸全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
洛千幻作为一只宅,喜欢收集各种动漫游戏里的神器!被自己的损友坑到异界之后,发现自己竟然可以变成自己所收藏的各大神器!叛逆之剑绯红女皇霜之哀伤冰轮丸千本樱乖离剑誓约胜利之剑远离尘世的幻想乡这些洛千幻都可以幻化!好吧,咱就是一柄不可思议的圣剑了,在各个世界中闲荡其实想要使用我很容易!请和我交往吧!不管是谁都可以啦!...