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凯文-哈特的绝妙回复,几乎可以说是集人类社交技巧之大成。
韩易这句问话的本来意思,是担心万一出了岔子,《勇敢者游戏》没有像上一世那样风靡全世界,成为2017年世界票房总榜第五位,而是遭遇营收滑铁卢,血本无归,那么凯文-哈特出让25%股份换来的2500万美元发展资金,转瞬间就会消失一部分。
入股hartbeat,把凯文-哈特也绑上《勇敢者游戏》的战车,让他看到自己的超前眼光与精准预判,从而进一步加强合作,借凯文未来的发展势头顺势进入其他电影、电视和真人秀领域,甚至flix、hulu等平台搭建关系,这是韩易早就定好的打法。
要是第一次合作就赔了钱,后续两人之间会怎样发展,就不太好说了。
当然,只要不刻意去改变什么流程,按照原有的制作进度和宣发计划一步步走下去,《勇敢者游戏》突然成为票房毒药的概率其实很小。但韩易依然想用这种方式告知凯文-哈特——自己已经提前做过提醒,若真有投资失败的情况发生,千万别怨天尤人。
在生意场上,这种事情实在是太过常见。拿到投资时千恩万谢,展开合作前踌躇满志,但只要看到账本上哪怕有一点赤字,本来称兄道弟的合作伙伴顷刻间就能变成不共戴天的血仇。
因此,不管是对道格拉斯-勒庞、赵宥真还是凯文-哈特,韩易总是喜欢把丑话说在前头。一方面是拉低对方的期待值,这样一来,成功了能收获更大的惊喜与满足感,而即使失败,也会做好充分的心理建设。另一方面,也是提前缕清责任。如果已经告知了合作伙伴项目即将面临的风险,而对方依然选择要继续携手前行的话,接下来的事态发展,就是两方的共同决策,而不是韩易单方面的游说了。
谈判开始时大可以描绘美好蓝图,但收尾阶段,一定得揭示,或者至少部分揭示未来的风险,这才能让自己在正式合作开始后不授人话柄。要知道,这种“你辜负了我信任”的消极心态,往往比任何工作上的具体过失都要来得致命。
这是韩易严谨审慎的处世之道。
聪明如凯文-哈特,会听不懂韩易的话外之音吗?
但他没有像普通人一样,对韩易许下承诺,告知对方自己不会因为投资失败而泄了气。他的选择,是反过来安慰韩易,告诉对方如果投资款血本无归,他就再重启两轮脱口秀演出,通过最擅长的方式把丢掉的资金拾回来。
这种话术,一来表达凯文-哈特本身对投资的成败并不在意,他对合作关系的珍视远胜于单次投资。二来展现出他已经把韩易当成hartbeat的股东,未来的项目一定会给后者分一杯羹。第三,也是最重要的一点,凯文-哈特这句话是为了证明他完全没有把‘如果拿到的投资马上就赔了出去,自己是不是亏大了’放在心上。他考虑的,是‘如果辜负了韩易的信任,公司遭受了损失,该如何弥补’。
不管凯文-哈特自己心中的真实想法如何,口头上的表达,已经淋漓尽致地展现了他对这次投资、对hartbeat还有对韩易会抱持的态度。
他确实不在乎《勇敢者游戏》,他在乎的,是这头一遭坐上投资谈判桌的机会。
只要有一次,就有二次。成为索尼影业联合出品人的凯文-哈特,再也不会是费城那个生长在单亲家庭,时刻需要担忧自己和母亲安危的黑人少年。……
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