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屐痕点点远安的山水2（第1页）

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远安的山水（2）

二、山民

第二天早上一起*就听到一个不好的消息，由于修路，宜昌到保康的班车线路停开了，好在我们刚到，还不着急，走下坡去，坡下还是有班车通过，是从荷花店开往远安县城的，我们招招手，车停下来了，我们就坐了个短途，到广平就下车了，临来时，我特意去请教过张老头，他给了我几个当地农民的名字和地址，就在广平。

我们边走边问，山越走越大，坡度越来越高，道路越来越窄，就在我开始强烈的喘着粗气的时候，我又向一个下山的山农打听，他打量着我们，向天边指了指："上面就是。"农民没有距离感，一路问来，全是如此回答，我在苦笑，顺着他所指的方向望去，那是更高的山，更陡的坡，更窄的路，还有漫山遍野的竹林，向下望，公路已经不见了，重重叠叠的尽是千山万壑，十分荒凉。

我们终于找到了张老头给我们介绍的那几个山农，他们把我们领进了一栋破旧的老宅里，我真不敢相信在这个距离公路三座大山的深处还有如此规模的宅院，那明显是以前地主老财的宅子，很古老，很陈旧了，石柱，石鼓，石墩，天井，木屋，门楣上依稀还看得出木雕的窗户，大概是三进深，越往里走光线越暗，也就越显潮湿，女孩子害羞的倚在门前，偷偷的打量着外来客；小孩子在屋里打打闹闹，不知为何兴奋不已；老人们裹在破烂的棉被里，无力的咳嗽声很揪心；天井里升腾起很呛人的炊烟。

我就在这座老宅的其中一间里开始了我的第一次采购谈判，我向他们说明了来意，他们回答得很干脆，也很爽快，许诺三天以后将八千斤山桂竹全部砍好，备齐，但在价格上他们始终坚持要按张老头以前的报价，理由是"这么多年都是这个价。"我却坚持要降价，理由是"人家送货上门的价格比你们这里的价格还低"，事实上没有那件事，我只是想要挟他们把价格降下去。

就这样僵持下来，他们就出门商量去了，就在我都等得不耐烦的时候，一个大脸盘的中年妇女进来给我们添茶，她一直在关心张老头的病情，突然没头没脑的问了一句："你们在这里住吗？"我不假思索的回答："不，我们住苟家垭。"她出去以后，那几个男人又出现了，同意降价，但幅度不能太大，我很高兴，我知道我已经成功了，但我不想把他们逼得太紧，第一次做生意总得留有余地。

我们就接着谈了些细节，他们提出要预付款，我拒绝了，但我许诺装车以后一次性全部付清；我想叫他们帮忙将山桂竹运到公路边，他们拒绝了，理由是没有交通工具，于是，就在张老头曾经住过的那间很简陋的房间里，我与一帮叼着叶子烟，脸色黝黑的山民们签订了我的第一份采购合同。

三天以后，我喘着粗气，翻过了几道山梁来到那座老宅前，我几乎惊呆了，老寨前的空地上只是零零散散的堆了不到两千斤山桂竹，我很有些愤怒，开始指责他们不讲信用，我心里明白，他们是想将我连车带人都困在深山里，到那时价格和一切的条件就由他们说了算，我威胁他们："两天后，如果还没有砍齐数量，我就改到别处去了。"我知道这是一个杀手锏，砍下的竹子总不能又长回去吧，他们果真怕了，第二天上午，就有人在广平的公路上拦住了我们，告诉我们："竹子砍齐了，只多不少。"

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