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送货上门?
藤野清志马上把这四个字翻译给濑户雄三听,濑户雄三立即警惕起来。
“本部长,您请看。”藤野清志指指饭店内,嵘啤的销售已经开始往饭店里搬啤酒了。
饭店的老板也乐了,“你们这是送酒到家?”他笑嘻嘻地搓着手,可是马上又掏出烟来,“小伙子,抽根烟,……这下好啊,不用再到经销商那里去拿了……”
“走吧。”濑户雄三站了起来,他看看远处大海,和海面上倒映的月光,“可惜,这么美好的夜色,我们只能错过了。”
就在他们赶回厂里的时候,从车窗往外看去,不时就有一辆喷涂着“嵘崖啤酒”的面包车从眼前一掠而过,许多饭店、餐馆和商店门前,也停满了各式各样的货车,如果仔细看去,这些车的车门上都有“国营嵘啤酒厂”的字样。
不得不说,夜袭敌营很成功。
现在,云海市里的销售终端,嵘啤占了很大一部分,云海市场上的天平,已经严重朝嵘啤倾斜了。
“看来嵘啤不需要经销商了,这么多车辆,自己本厂就完全可以实现机械化配送……”濑户雄三摇下车窗,任海风吹拂着苍白的头发。
“我明白了,本部长,”藤野清志突然道,“前面嵘啤下大力气来挖墙角,撬走云啤的经销商,看来是在放烟雾弹,迷惑我人的视线……”
“对,中国人对三国的故事都很熟悉,夜袭敌营嘛,”濑户雄三笑了,“我承认,我们第一个回合,输了。”
“可是,我们要赢回来,藤野君!”
嗨——
当两人赶到厂里时,万子良也急匆匆赶到厂里,还有一些云啤的经销商,眼看着市场终端被嵘啤吃掉,都很着急。
万子良是从家里赶到了厂里的,可是他仍很是宽心,“濑户本部长,秦东和嵘啤这样干,他们这是在自挖墙角,自毁长城,正好,他们不要的经销商我们要……”
濑户雄三,日本啤酒销售大师,正是他,致于于挑战日本啤酒行业第一。
从1976年开始,麒麟啤酒是曾经占有日本啤酒销售量的64%的垄断企业,朝辉啤酒却曾经险些连行业第三的位置也保不住。
时隔20多年后,一个弱小的企业竟然在竞争中越战越强,销量跃居第一。
这一进一退,引起了日本经济界的关注,濑户雄三的销售方略功不可没。
“不,万厂长,嵘啤不是不要经销商,我猜他们可能要对经销商进行精挑细选,”濑户语气庄重,“现在他们把啤酒跳过经销商这个环节,直接送达到市场末端,这其实是在改造啤酒物流,并且,可以省去经销商和批发商赚取的差价……”
万子良不以为然,“没有经销商,光凭他们自己那几辆车,送不过来……”
“所以,他们会淘汰一部分经销商。”藤野清志知道自己解释不清,如果作为厂长,万子良管理水平不错,可是如果作为销售,你跟他讲世界上先进的物流等名词,他理解不了。
“万厂长,现在在云海市场上,在拥有的经营资源数量和质量上,云啤都要逊于嵘啤。”濑户雄三反复地强调,“第二位的企业要挑战第一位企业是有方法的,那就是集中经营资源。”
这是他作为啤酒销售大师毕生的心得,在日本市场上,也正是凭借着集中经营资源的指导思想,朝辉一步步打败了麒麟,在2002年登上了日本啤酒的铁王座。
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