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第一千三百三十五章（第2页）

赵梅一旦谈起了工作来，她的目光就显得比较笃定一些，而且思路清晰，甚至连男人都无法与她相比。

呵呵，看来平时你没闲着呀！那你有没有更好的解决办法？我可不想让他们因为业绩而毁了咱们的牌子！坤子非常坚决的说。

虽然赵梅平时看上去没有什么事儿可干，而实际上她并没有闲着，因为合作社旗下所有公司的账目每月都定期向她这个地方汇总，同时她还要根据数据的变化给坤子一些建议，如果不动脑子的话，光这些账目就够她忙活的了。

今天坤子把她请过来不是没有道理，坤子从来都不养闲人，哪怕你长得再好看，如果只是一个花瓶，那他也不会摆在公司里重要位置上来的，赵梅的这个位子，显然不是一个闲人能呆得了的。

坤哥，是不是得一个时期一个重点呀？刚开始的时候，我们虽然考虑品牌，注重打造品牌，可更关系的问题却是怎么才能活下去。所以，那个时候咱们更多的是考虑销量了。

赵梅又去提了一桶水，来到坤子身边弯腰慢慢的把水浇进地里，一个身材与容貌都堪称倾城的女孩子此时就在坤子身边，他的心不由的鹿撞了起来。与赵梅单独在一起的机会不多，所以，这种感觉就愈加强烈。

坤子想象着，假如一辈子跟这样一个女人生活在一起过着这样的田园生活的话，也是相当不错的。当然，坤子不是一个只会幻想的人，他自然知道，如果没有现在的生活作支撑，自己恐怕连与赵梅这样的女孩子在一起说话的机会都没有。

刚才赵梅的话虽然只说了一半，可坤子已经明白了大半。毫无疑问，在赵梅的眼里，目前正是塑造品牌的时候，至于销售业绩，应该摆在次要的位置上才对。

有时候我们只看到了一个劲儿上窜的业绩会沾沾自喜，可往往就是在这个时候业绩里已经隐藏了对于品牌的杀机，而且是致命的。一旦品牌的口碑下滑了，想再提上去，那可就是比创业之初还要艰难了！

此时赵梅那严肃的表情与她二十几岁的年龄很不相称。她的话像一把锤子重重的敲在了他的心坎儿上。作为整个合作社的当家人，他居然没有想到这一层，而是恰恰相反，完全陶醉在了眼下事业的红火之中了。

你是说，我们应该统一价格，在全县境内明码标价，不给销售员任何提成？但是对于具体的操作方法，坤子依然没有形成。

应该是这样，哪怕有再小比例的提成，业务员也有可能拿出来去制造所谓的业绩，那样一来，县内的价格体系必然遭受各个业务员的恶性竞争的冲击。在必要的时候，完全撤掉业务员销售的积极性倒是一个不错的选择。赵梅非常自信的说。

既然没有了积极性，业绩岂不是要明显下滑了吗？难道就没有一个两全齐美的折衷办法吗？坤子有些苦恼的看着赵梅讨教道。

赵梅摇了摇头笑道：鱼与熊掌不能兼得。如果你两者都想得到，往往是都得不到。打个比方讲，那些高中既想谈着恋爱不松手又想考大学的人，往往两者都不会如意，高中毕业了，女朋友也飞到别人的肩膀上去了，大学也考不理想。而那种一闷心思学习的人，才能笑到最后。我说的有道理吗？

坤子让赵梅的这个比方给折服了。

咱们赵总什么时候说话没有道理了！

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到现在阶段，我觉得咱们的品牌已经开始深入人心，所以，你越是价格坚挺，越是让人放心，他们现在在乎的已经不是价格，而是这个牌子了，尤其是业务员私底下给各家的好处费，不可能统一起来的，所以，最后会让他们对我们的价格体系产生怀疑，甚至还会让他们对我们的企业产生反感，以至于拒绝我们的品牌。我觉得现在我们的品牌能不能在市场上畅销，关键在消费终端，也就是真正的消费者手里。他们喜欢了，那么进货渠道就会主动的增加，反之，渠道就会收缩。赵梅说起这里面的关系来，完全换了个人儿似的。

坤子一直看着赵梅在滔滔不绝，赵梅忽然发现了坤子在专注的看着她，她的脸倏的一下子红了起来：看什么看？

什么时候成了大理论家了。坤子一半戏谑一半赞赏的道。

是你让人家说的嘛，现在又来笑话人家！赵梅娇嗔的拿水桶在坤子身上蹭了一下。

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