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“我不用。”男生摇摇头,“但这不马上父亲节了吗?我想买几盒,送给我爸和我叔。”
女生嘟嘴,“要送也不能送这劣质产品啊!”
男生哑然失笑,“怎么就成劣质产品了?”
女生手指了指男士护肤液礼品款货台,“你看,那款卖的多好,这些都是没人买的,这不是劣质产品是什么?我们要买就买那款。”
“那这款呢?”男士拿起一款天生神物普通包装的,“这款跟那款可是同一个公司的。”
“这款最差,你想想啊,同一个公司,为什么要推出两款不同的产品?还价格相差那么多?肯定是质量差别很大,这款,绝对就是劣质产品。”
男生一想,“也是,那我们也去拿两盒那个吧!”
“好呀!走快点,去晚了就没货了。”
方毅四处逛了逛,其它男士护肤品货台,包括自家公司的另一款产品上的货物基本上都是无人问津。
再回头看男士护肤液礼品款那柜台,货都快卖完了,服务员又上来补了一次货,方毅对此一点也不意外,护肤品行业竞争非常激烈,尤其是在逢年过节时候,除了已经形成品牌的大公司,压根没有销售第一第二第三一说,往往排第一名的销量,就是其它所有公司销量总和的几十倍。
现在,大家都是同一起跑线上,都没有自己的品牌,老百姓对各个公司产品的功效也不了解,那么凭什么让消费者接受自己家的产品?
另一个世界,欧莱雅跟十长生用无数次成功的案例给出了答案:
靠市场定位。
靠宣传广告
靠实时战略
站在父亲节这个档口,方毅在占尽一切先机,又是唯一一家打出礼品这张感情牌的情况下,要是还输给了别人,那只能说他不适合市场。
护肤品并不是生活必需品,但又算不上奢侈品,它有独属于它的销售模式,跟其它产品的核心销售理念是不一样的。
雷总也好,别的公司高层也好,他们不看好方毅的礼品定位,那是因为他们还没有意识到这一块来,他们缺少方毅的,是一个可以让他们站立的巨人的肩膀。
虽然方毅的定价要比别的产品都高,但消费者们却很买账。
决定一个东西行不行的,有时候还真不是性价比,就算行业透明无比,但水却很深,站在河岸边上的人,是看不到水底下光景的,消费者所需要的,是能够满足他们消费需求的商品。
将男士护肤品定位成礼品,并且换上漂亮的包装,站在这个父亲节的档口,则正是恰恰满足了消费者的消费需求。
上学那会,营销课的第一课,就是老教师煞有其事说道:“在市场经济的年代,真的有人可以一直不败。”对此,方毅以前是一直不相信的,可是今天,他信了,当他先别人一步,牢牢站在消费者这一边时候,他就是想败,也难了。
方毅他现在就想问还有谁。
就想到纽约华尔街证交所里举个喇叭儿大声喊:“一个能打的都没有。”
无敌,真寂寞。
方毅向口袋摸去,想抽根寂寞。
“先生,这里是公共场所,抽烟罚款五十。”
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