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胡理心里有底了,听向垣回答,该不是从余永鑫那边得到的信息,也就放心了。
临近国庆,胡理忙得飞起,一连推了两次猴子的邀约,又把向家请客的事情往后挪了两个周,就为了挤出时间来做国庆节的活动,这个节骨眼上,老周那边终于做出了反应。老周亮明旗帜,把手下的一波人一锅端了一起辞职,他自己另起炉灶新开了一家中介公司,店面就租在人人有房的隔壁,也出了国庆活动,两家人直接打起了擂台来。
胡理冷笑了一声,万幸周兰财务制度制定得好,现金的损失压到了最低,她也不纠结,将王天明直接升职为副店长,又将他手下的两个业务员升为组长,将小韩前一段招聘来的新业务员全丢过去实习,也把东门的店撑了起来。这个世上没有谁离了谁就不能生存,更何况是这一类工作,手忙脚乱了前几天,除了业务员的熟练程度还有欠缺外,别事情比以前更顺手了。胡理终于体会到了做为一个老板的尊严,以及令出即达的爽感,当然,唯一的烦恼就是老周的下作手段了。
老周在东门这一圈儿混熟了,老客户不少,新店开张直接请了一个腰鼓队转街,四邻送花篮送横幅的不少,他又借新店开张的火头搞活动不收取买房的中介费,一时间拉了不少人气。每天胡理来店里蹲点儿,老周总是要雄赳赳地带着客人从店门口路过几次,眉飞色舞掩都掩不住。又有不少人来店里看房子,问到中介费用的时候直接说,“人家隔壁新店都不收的哇。”
胡理也不着急,让王天明也不着急,她要做的是长久的生意,手里也有高琳给的几十万资金,要比命长,她还是不怕的。老周的三板斧胡理清楚得很,喜欢用噱头和气势来压人一头,但后继乏力,只要开头这一波熬过去了,胜负就见分晓。她老神在在给几个店长开会,中心思想就三个:第一、房产经纪行业朝阳产业,生意多得不愁做,越多人加入这个行业证明前景越好,前途光明;第二、短期让利行为吸引的是散客,看热闹的多,等他们把费用涨上去,一哄就散了;第三、老周带人走,承诺的是更自由更宽松的环境,一旦他的促销期过了,业务员的待遇没有达到预期,才是他真正的危机,我们的机会不在现在,而是在一两个月后。
胡理稳定了军心,也不和老周比较那些散客的生意,只让王天明加强制度的管理以及资料库的完善,并且让他和小韩对目前公司的流程又研究了一遍,追求更规范更模式化。
胡理估摸着老周第一招不见效就该祭出第二招坏她名声了,她把国庆活动安排下去后,抽出手来却要处理老|江的事情。在她的预期中,老|江该是和老周一起走的,她一点挽留的心都没有,可老|江居然没走,这才是让她头痛。她自然有无数的办法将老|江挤走,但内心的柔软却让他对这个遭遇中年危机的男人充满了同情,考虑再三还是决定再给他一个好聚好散的机会。
动员大会之后,胡理驱散员工,单独把老|江留了下来,老|江有些忐忑。
胡理给老|江倒了茶,老|江不敢接,胡理道,“老|江,我以为,你会主动来找我。”
略微灵光一点的人,和老周干了这一出,若不一起出走单干,也该主动找老板认个错,说句软话,请个往日的情面。
老|江神情极不自在,满脸的愧疚,但眼中又隐藏了几分的戾气,“胡总——”
“你老婆身体好点了?”胡理喝茶,“上次去看她,说吃着新药,效果很好。”
老|江头埋得低低的,“老周这几天四处宣扬我这个老板不好,苛刻员工工资不发,做人狠毒又没远见,又造出好些我苛待你们的事情来。按他说的,他不是给了每个员工股份么,只要去了他店的人,眼见着工资就要翻番。老|江,你为什么不去?”
“我不是个记恨的人,老周对我耍这样一出我也不恨他,这不是我装大度或者说好听的话,我真心认为人往高处走。我这地儿,平台就这样,收入和市场行情相关,要追求一朝夕爆发难得很,本来就是小本儿生意,算的就是分分厘厘,如果放不平这个心态,没法长久干下去。”胡理缓缓道,“但做事情和做人一样,得讲究人品,得讲究方法,得有道德,是吧?你不去,其实你看得很清楚吧?老周只是话说得好听而已,承诺不会一一兑现,还不如继续在我这边?”
“胡总,我是实在没办法了——”
“对目前这个状况,你准备怎么办?”
“我还是想继续干下去——”老|江满眼祈求看胡理。
“怎么干?”胡理接口,“老方法经营下去已经无利可图,要改变经营模式和管理办法,新东西你年纪大了接受起来又比较困难。你把自己定位在哪里?”
老|江答不出来,胡理想了一下,“这样,我把小韩派给你,这姑娘脑瓜子灵光,让她去帮你两个月,把管理制度建起来,怎么样?”
老|江妥协,狠狠点头。
胡理处理了老周和老|江的事情,心刚放下去一点,东门店又出了状况。不知从何处来一批闲散人员,无事就来店里坐着,业务员带去看房就看,每个人每天看不下十余套,就没一个中意的,看房过程中不断刁难,挑战业务员的极限,甚至对女业务员动手动脚,存着挑事的心来砸场子,店里闹了一场。胡理立即反应过来这是老周给下的绊子,他要赶她走!
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