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火折子?有这样的火折子吗?火折子长这个样子吗?火折子不用吹吗?火折子的火头是这么小的吗?火折子有这么明亮吗?你…你在骗人……。
沈五万伸手夺过马汉山手上的“火折子”,比通常用的火折子重得多,而且…而且…这玩儿似乎挺好看嘛。
“怎么灭了?”沈五万说。
“很简单,把这个…这个盖子压回去火就灭了,想要打火的时候,按这里,把这个盖子打开,火就燃了。”马汉山拿过打火机咔咔的示范了两次。
“啊,这么方便?这火折子怕风吗?怕水吗?吹得灭吗?”沈五万拿过打火机试了两下,发现非常方便,好像比原来的火折子好用,终于有点动容了。
“风肯定怕的,一吹就灭了。但这个东西不像其他火折子,不用盖子封住就一直烧,这东西,火熄了就需要重新打着,不会一直烧。水嘛…可以说是不怕的,因为湿水了,晾干了火石上的水又可以用了。当然,如果泡太久,油瓶里入了水就要换油瓶。哦,这种火折子最大的优点是,耐用,油没了加油,火石没了换火石。”马汉山把填了棉花的所谓油瓶拆下来给沈五万看,而火石,这个版本还不能换的,用砂轮打火的改进型才可以换火石。
“你的意思是说,这东西可以一直用?”沈五万终于激动了。
“理论上是这样,但那是不可能的,这种打火机的寿命,取决于打火部件的寿命,一般来说,打火部件的寿命是一万次左右,也就是说,即使一天打十次,也可以用三年。”马汉山估计了一下说。
“一只火折子用三年?太长了,太耐用了,这生意不好做。”听说一只打火机可以用三年,沈五万喜悦的脸色马上没了。
一只火折子用三年,卖的数量就少了啊,现在那些火折子就点几十次,每个家庭每月都要买,生意才多得做嘛。
马汉山看着沈五万的脸,很想骂他大奸商,他妈的,打火机肯定要比火折子贵很多啊,如果也如火折子那么不耐用,鬼才跟你买啊。
“呵呵,沈掌柜计数很快啊,不过,我觉得你算错数了。”马汉山笑说。
“算错了?怎么说。”沈五万愕然。
马汉山也愕然的,这东西怎么没自己想象中的让沈五万惊喜啊。
“火折子多少钱一个?”马汉山说。
“40~120文的都有,最好的,霹雳堂出品的火折子要卖到一百五十文一个。”沈五万想了一下又说,“中间交易获利两到三文,终端零售利润三到五文,大概就这样了。”
“那么,你觉得这个打火机可以卖多少钱?零售。”马汉山又问。
“应该可以卖两百文吧。”沈五万想了一下道。
“呵呵,不可能的,生产商就要卖三百文,零售最少可以卖四百文。一百文的利润空间,中间和零售商怎么分,也要比卖十个火折子赚的多,如果算利润率更是比它高得多。想想,买十个一百二十文的火折子,你要成本一贯二百文钱,利润才五十文。而卖这个火水打火机只需拿三百文钱成本就可以赚五十文了。”马汉山给沈五万做小学数学题。
火折子,在这个世界已是相当成熟的技术,很多人生产那玩儿,商家的利润是很薄的,但这是生活必需品,需求量确实是不少的。
但是,一只这样的新型火折子卖四百文有人买吗?沈五万表示质疑。
“零售卖四百文有人要吗?你要知道,一般家庭一个月的生活费用也就那么两贯钱。”沈五万担忧道。
“沈掌柜,你是聪明一世糊涂一事啊,这东西,就算不加油,原瓶的油料就可以打火数百次,这相当于多少个火折子了啊,比现在的火折子,非常便宜了好不好。”马汉山瞪着眼说,“现在五十文的火折子,顶多就点火五十次,一文一次,而我这个火水打火机,即使原配的油料,也可以打火五六百次,计算起来,一文钱差不多可以打火两次。而且,只要再花两文钱加油,又可以打几百次……。”
对啊…对啊…沈五万终于把这个“打火成本”计算过来了,脸上再次有了笑容,这东西好,真好,便宜,耐用,利润高……。
至于生意,大颂现在有人口数千万户,一户用一只,那都是吓死人的数量,什么时候才能生产出来那么多?
“这东西叫火水打火机?”沈五万终于又找回了商人身份。
“对,火水打火机。这是原始版本,手工打造的,后面会推出真正的量产版本,会有很多款式,外壳可以用铁替代铜的话,成本应该还可以降一点点……。”马汉山头痛的是,现在没办法对金属进行电镀和喷油等二次处理,用铁做外壳,没电镀过会生锈啊,真是苦恼。
“什么时候可以交货?”沈五万是个大商人,看到了利润,他就会大胆订购。
“最快也要明年五月。”马汉山估计,制造水力冲床,以及火机改型,怎么的都要半年时间,所以,最快也要明年五月份才能正式批量生产。
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