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他卖的人虽然少,但药膏的名声却已经传出去了。
“一小份,二两银子。”
一小份?
徐兰继续追问才知道,她做出来的一瓶药膏,周大夫会分成五小份,一小份二两,五份便是十两!
饶是徐兰知道卖的贵,也没有想到会贵到这个价格!
周大夫说完,也有点不好意思,毕竟他在徐兰这里买的价格一瓶才四两。
一瓶药膏,他可以赚六两!
徐兰嘴角略微抽了抽,再次忍不住感慨,果然商人的心都是黑的。
感慨完,徐兰忍不住道,“周大夫,我觉得我有必要说几句。”
周大夫一听这话,以为徐兰是不满意他赚这么多的差价,脸色僵了一瞬,正想说关于钱的问题可以好好谈的时候,就听到徐兰后面的话。
“我知道,县城里不少富人都找你订过药膏,五十瓶药膏就算分成五小份,也不会卖不完,但我想说,这药膏是治疗风湿的,而最容易得风湿的人,也是得风湿最多的人群,却并不是富人。”
周大夫一愣。
徐兰见他听了,便继续道“人之所以得风湿,是因为常年劳作累计下来造成关节劳损,或者受了寒,辛苦劳作的老百姓会更容易得,而富人却不一定。
县城富人的饱和度迟早会满,他们用了三个疗程,根治风湿后便不会再买,没了他们,周大夫你订的这个价格,普通人谁买得起?”
二两银子无论是对农民还是县城的普通居民来说,都太贵了。
想要治好风湿,三个疗程下来他们得花三十两银子。
普通人谁买得起?
“他们或许更愿意疼的时候硬生生忍着,毕竟之前也不是没有忍受过。
如此一来,富人已经根治不需要再用,而迫切需要的老百姓却因为买不起,望而却步。
好好的药膏,最终只能落得一个砸在手里的结果。”
徐兰的一番话听的周大夫睁大眼睛,最后一拍脑门才恍然大悟。
不得不承认,徐兰说的很有道理,如果真的定下如此高的价格,说不准真会出现最后推出来的情况。
一想到药膏最后会砸在自己手上,周大夫就忍不住一阵后怕。而后怕的同时对徐兰又多了一层钦佩。
十几岁的小姑娘,却能想的如此深远,并且一举指出他的问题说在。
周大夫已经不把徐兰当做小姑娘看待了。
“丫头,按你说的,我该如何做?”
听周大夫这么问,徐兰就知道他是听进去了,满意的点头,随后吐出几个字,“很好办,薄利多销。”
风湿的最终受益者是患有风湿的人群,而患有风湿最多的则是普通老板姓。
只需要把价格调低到老板姓能买得起的价格,买的人多了,钱也是一样赚,只不过换了种办法。
薄利多销四个字让周大夫如梦初醒。
他怎么就没想到这一层呢。
也实在是被眼前巨大的利益冲昏了头,只想着把价格调高狠赚一笔,却没想到利益中隐藏的隐患。
周大夫看向徐兰的眼里都闪着精光,“丫头,我就按照你说的办,你觉得我应该定多少价格合适?”
。
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