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&ldo;哎哟!看起来很好洗衣服的样子。&rdo;
&ldo;还香呢。&rdo;
&ldo;大婶,给你一块肥皂试用。&rdo;白小菀拿了一小块试用装,递给买菜大婶,又用同样的方法,找的换了一小块板油。她提高了声调,&ldo;刚才的泥土、青菜汁,这些用皂角使劲搓,应该都能洗掉。但接下来,油渍却是皂角和草木灰的水不好洗的。而我的肥皂,却能让你们不费劲儿,就洗个干干净净。&rdo;
&ldo;哟嗬!小丫头别是吹牛吧。&rdo;
&ldo;就是,你洗洗看。&rdo;
白小菀先给衣服上抹了油,又在另一角,找大叔抹了点血,&ldo;油渍、血渍,在我的肥皂面前,都一样瓦解!我先晾干片刻,免得大伙儿说是刚抹上去的好洗。&rdo;
&ldo;行啊!&rdo;有人笑道:&ldo;小姑娘做生意有一套啊。&rdo;
白小菀趁着这个空档,又介绍香皂,&ldo;这个香皂呢,和肥皂是一样的功效。不过里面添加了玫瑰花、桂花,有了花香,最合适小媳妇大姑娘用来洗手、沐浴,洗完不仅香喷喷,而且还有润肤养颜的功效。&rdo;
&ldo;哈哈。&rdo;周围人群笑了起来,都道:&ldo;这小丫头,嘴角真是够伶俐的。&rdo;
&ldo;好了,先看看我这肥皂的效用。&rdo;白小菀把吹干得的衣服拿起来,先洗油渍,再洗血渍,两样都很快洗干净了。
众人看得很是惊奇,&ldo;天呐!真的一洗就掉了。&rdo;
白小菀笑道:&ldo;保证童叟无欺!肥皂两文一块,香皂五文一块!各位买一块回去试试,几文钱的东西,你买不了吃亏,也卖不了上当!若是好用,赶集的时候再来找我。&rdo;
人群里不少人都意动了,掏了钱,&ldo;我先来一块肥皂。&rdo;
&ldo;我要香皂,玫瑰香味儿的。&rdo;
&ldo;我要桂花味儿的。&rdo;
白小菀这次一篮子提的不多,很快就卖了个一干二净,足足收了一布袋的铜板,乐得她眉开眼笑的。为了生意做得更好,她又把事先准备好的几十份试用装,分发给了没买的人,&ldo;这些肥皂大伙儿拿回去试试,好用下次来买。&rdo;
免费的东西谁不想要?大家都收得乐呵呵的。
白小菀又道:&ldo;之前买过肥皂、香皂的乡亲们,今儿试用装不多,我就暂时先不赠送给你们了。等下次赶集的时候,你们过来,我给你们每人赠送两份试用装。&rdo;
这话不仅讨好,而且还能妥妥的吸引回头客呢。
于是,不管买没买的都皆大欢喜。
的大叔笑道:&ldo;好机灵的小姑娘,会做生意。&rdo;又担心她,&ldo;你是那个村儿的?自己一个人出来,带着这些钱,不安全啊。&rdo;
&ldo;没事,我就住在桃花村。&rdo;白小菀咧嘴笑道:&ldo;你们镇上的宁家书院,里面的宁夫子和谢夫子,都是我们一个村儿的。&rdo;
&ldo;原来你和谢秀才是同村啊。&rdo;
&ldo;嗯,我这就过去找他,把钱放在君谦哥那儿存着,安全的很。&rdo;白小菀说完这些话,表明有人罩着,人群里不安分的眼睛顿时暗淡了。
她欢欢喜喜的提着一大袋铜板,去找谢君谦,&ldo;看!这些都是我赚的!&rdo;
谢君谦吃了一惊,&ldo;你赚的?&rdo;
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