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罗良得过陈越的吩咐,自然不敢在此时多说什么,好不容易挤开人群,带了说书的先生从巷子里七弯八拐的绕了两圈,才回到陈家的宅子。
陈越忙了半天,这时候正坐在纤儿搬来的马扎上休息,说书先生进来,眼力倒是不错,不待罗良介绍就上来自报家门。
“小底方地,从东京来杭州讨些吃食,在状元楼说书。”
陈越站起来与他见了礼,见这人身材瘦小,眼睛倒是颇为有神,不明白过来找他有何事,疑惑地望向罗良。
罗良上前把今日上午的事情都说了,陈越大概明白了来意,拱手笑道:“原来是方先生,在下陈越,闲暇写的话本,没想到能入先生的眼。”
说书在古时也称之为说唱,各个民族都有自己不同的说书形式,在宋代兴盛一时,尊称一声先生也没有关系,就如市面上称呼常人为“官人”类似。
方地干他们这活的首先就要放的开,知道陈越是大族子弟也不拘谨,不过听说面前之人便是最近名噪一时的那位才子时还是吃了一惊,连忙拱手道:“没想到是陈公子,难怪能写出这样引人入胜的话本来,本来还想请公子把着全本的话本借我看一看,现在倒有些不好意思开口了。”
陈越心想故事确实是好故事,但经自己写出来的文言白话还真难说能不能引人入胜,不过相比靠说书先生的口说出来总是不会差了,回身让纤儿去取来之前写好准备下午给龚富的部分,也不矫情,直接递给方地道:“先生抬举我了,胡乱写的,先生能看的下去便送与先生,只是后面还没写完,过几日得空我再让人给你送去。”
方地大喜,像他这种身份的人,虽然在外面被人称一声“先生”,但终究是靠一张嘴吃饭的三教九流罢了,这陈越出生官宦世家,又是新近崛起的大才子,能与他攀上关系以后总是能抬高自己身份的,忙道谢一番,见这边还有事,心知久留难免惹人厌,便要告辞离开。
陈越想了想,让纤儿取了两瓶花露水过来,木质瓶子制作颇为精巧,瓶身还有“文福记”和一多牡丹刻花标志,比拇指大不了多少,看上去颇为精致。
陈越把两瓶花露递给方地,道:“这便是话本里的花露,发先生不妨拿回去试试。”
这个时代没有高科技媒体,就连报纸也没有多少能成规模的,从说书先生嘴里出来的东西很容易对舆论产生影响。当然,一般人是不敢说本朝是非的,不过陈越的“植入广告”完全不用担心这个问题。
方地也不客气,接过两瓶花露,眼睛看上去有些惊奇,但不能当着人家的面打开一探究竟,将两个瓶子放入怀中告辞离去。
龚富见方地走了,凑上来问道:“少爷,下午的花露要跟人开价多少?这里做好的起码有三四十瓶,我看卖两贯钱当是没问题。”
定价成约早有打算,考虑到前期还要培育一下市场,自然也不可能一下将价格拉到太高,现在也只是用木瓶装的罢了,到时候换上瓷瓶、玉瓶,再将价格提上去不迟。
“嗯,你出去的时候立块牌子开价四贯钱,再将价格折下一半来,就说前三天只卖两贯一瓶。”
龚富神情一滞,就连旁边的罗良与纤儿都愣了一下,
“哈哈,少爷你把个玩笑话说的便跟真的一般。”
“少爷,都什么时辰了,吓我一跳。”
陈越皱了皱眉头,有些疑惑地问他们:“啥玩笑?”
三人又是一愣,还是龚富当先开的口:“两贯……一瓶……少爷可是当真的?”
“不然如何?”
“这……城里福云轩的药酒才两百钱,这么小一瓶花露……如何卖的出去。”开玩笑,这么小的一瓶花露卖两贯,还是只卖三天的半价,哪个钱多的没处花来买?龚富心里叹了口气,少爷这是钻钱眼里去了,这两日刚刚对他的手段有些佩服起来,才建立的信心又被这一句话击垮。
陈越挥了挥手:“按我说的去做便是。”便不再多言,有钱人家为博红颜一笑便能一掷千金,根本不会在乎这些钱,没钱的人家再便宜也不会来买这种可有可无的东西,现在和他们解释也说不清楚,他们根本不懂两个阶层的心理。
罗良与龚富对视一眼,都看得出对方眼中的失望,这些天做了这么久的东西,就算不知道配方,他们也能明白这些花露的成本大概值多少成本,虽说都与少爷签了契不得泄露花露的做法,也许天下就这一家,但是这样一小瓶卖两贯,这和抢钱有何分别?好在他们本身也不是为了赚钱过来,只要少爷能信守承诺送他们的孩子入学便可,别的也不打算奢求了。
纤儿也有些忧心地看了看陈越,见他一副闲适惫懒的样子,似乎完全不为下午的事情担心,也就渐渐安下心来,这些日子跟着少爷以来,似乎从来没见他吃过亏,心里对他不知不觉间有了一丝盲目的信任,“也许少爷是有有别的目的也说不定”,小丫头心里想到。
“哦,对了,现在做出来的还太少,半价的时候一天只卖十瓶,卖多就吃亏了啊。”陈越回身随口又说了一句。
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略晚啊,半夜还有的,时差实在倒不过来,大家不要等了。
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