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第173章（第1页）

在技术环节，平安贷做得不错的，时代不需要提供软件服务，但可以提供服务器支持。这一块彼此都熟悉，以张时为主，基本没有花巧，半小时就商量得七七八八。

投资方面，杨秀提供的方案是总计一百五十万，先期支付一百万，内部回报率（irr）25，剩余五十万作为上家资金入驻平安贷的平台，但内部回报率不变，也就是说，如果平安贷把这笔钱做亏了，他们需要自己掏腰包给钱。

这个回报率在vc里面属于下限，一百五十万的投资额在vc里面则是上限，而且其中有五十万由于直接放上平台，所以将不占用平安贷的股份，等于是拿时代的钱，在平安贷这里做一笔时代根本看不上的小生意，当杨秀说清楚时，在场除了何曙光，所有人眼睛都亮了。

只有何曙光，微不可查地皱了皱眉，他没有小瞧过杨秀，更习惯于阴谋论看人，这样美好的馅饼，让他第一时间绷紧了神经。

所以当杨秀说这个方案需要附加一个条款时，何曙光心里立马叫了声，“来了。”

关于附加条款，杨秀没有多说，只是从自己的文件夹里抽出了一份协议合同，推上了桌。

何曙光看那协议合同的第一眼，心里就炸了，抬起头来狠狠地看着杨秀。

身旁听到张时坦率的笑声，“这有什么问题，当然可以，我们签了！”

“不行。”

何曙光手压住那张协议，用足了力气，不让张时抽出来的钢笔碰到这张纸。

他认真地看着杨秀的表情，问道：“杨小姐，这份协议是什么意思，我怎么有点看不太懂。”

杨秀坐在椅子上，看起来很舒适的姿势——其实背脊挺着，并没有挨着靠背，她这样的姿势养成了习惯，随时随地都保证注意力集中，看着何曙光，再将张时困惑的表情收到眼底，道：“我以为我写得很清楚，这份协议有什么不妥吗，还是你觉得我的要求过分？”

张时忍不住对何曙光道：“曙光，你怎么了。”

何曙光没有理他，他现在满心都在盘算着杨秀到底在想什么。

到底在想什么？是知道了自己的意图？还是误打误撞？

不管怎么样，这份协议在何曙光心目中决计不能签！

因为，这是一份限定股份权益的协约。

作者有话要说：

偶尔设计点阿秀坐谈判桌的情节，就像yy阿臻掏枪上膛一样，感觉都是棒棒的！

至于何曙光这个角色，我确实不是在黑，只是把生活搬进小说罢了，坦白说，这样的人，在生活里属于好男人了，在外逢场作戏，在家爱老婆爱孩子，或者再往上一点，虽然喜欢别的姑娘，但真心爱老婆，真要二选一，还是选老婆，只要老婆笨一点或大度一点，就是恩爱到老的结局。

最后ps：增加每章字数的阵痛适应期，这两天码一章要花上双倍的时间，心塞。

第137章古月琅（一）

看到何曙光与杨秀僵持，张时急了，指着协议低声问何曙光：“是不是里面有坑？”

所谓有坑，是指某些协议在某条款上说得不清不楚，在签署之后，容易出现混淆的情况。

何曙光看了他一眼，摇头道：“没有。”

“那你还在别扭什么，我觉得挺好的！”

其实这份协议也不是什么稀罕条款，不过一般常见于pc项目，vc里不常见，不是因为有纰漏，而是vc根本用不着。

这份项目合约是三年，而杨秀的初期资本投资与技术投资合计一百二十万。三年之后，如果平安贷公开上市，那么风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而投资回收和资本增值。如果没有上市，则进行股权回购，保证成本回收。

这份协约，就是对这一百二十万的投资所置换的股份做了限定，要求在四年之内，时代持有的平安贷的股份不接受同比例稀释。说得简单点，按照平安贷现在的价值评估来看，为这份投资需要支付百分之三十七的股份，如果这四年里，何曙光从别的地方再找来钱注入平安贷，按理说所有股份都会被稀释，但签了这份协议后，不论何曙光再找来多少钱，时代都纹丝不动地占据那百分之三十七的股份。

这在pc里由个不太专业的说法叫资本议价，就是资本价值不是恒定的而是浮动的，浮动价值依据当期股份价值计算。

如果不知道何曙光的打算，这份协议，意味着时代或者说项目负责人杨秀，对这个项目的看好程度，事实上，从之前方案的提出来看，杨秀本人确实是带着诚意而来。

而平安贷这一类公司本身性质特殊，拿行话说，无本的买卖，资本不用太多，保证正常运营和合理广告投资，储存部分作为恶意竞争和风险控制。以从无到有的发展速度来说，时代的这笔投资，妥妥是够了。这也是平安贷一直以来的观念，或者说，是何曙光灌输给其他人包括张时的观念。

此时被杨秀抓到七寸，白纸黑字地写出来，何曙光有一种被抓住喉咙的感觉。

谈判暂时中止，张时和何曙光进了办公室，房间里在低声讨论了一会儿后，声音渐大，变成争吵。

何曙光以平安贷未来有可能进一步发展为由，强烈反对签署这样的协议合同

张时理解不了何曙光的逻辑，在他看来，用现实的利益换取云里雾里的商机才是合理的选择，何曙光的想法完全是被烧坏了脑子。

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