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老吴并非典型“商务精英”形象,为人亲和善谈,爱好马拉松和羽毛球,这次出差,他也一贯的运动鞋服,跟半路碰见的旅客、出租车司机乃至餐馆老板都能聊上几句。
看似普通闲聊,老吴却总能凭借敏锐过人的职业嗅觉从中发掘新的消费需求、校正过往错误认知、探索新的商业机会。
用他的话说,最有效的市场调研永远不该在电脑桌前。
“壹号滋味”是老吴三年前看中的项目,只是目标公司当时尚处于自有品牌创立初期,投资风险较高,不符合陆氏一贯要求。
老吴自那以后,便一直和“壹号滋味”创始人鲍春生维系良好关系,直到这一轮进入,在几家投资机构争相抢投的情况下,成功拿到一千万的份额。
当然,陆娆选定跟着老吴,除了他过人的专业素养之外,还有另一层原因——吴百川是陆氏基金高薪聘请来的职业投资人,和陆家并无私交,省去许多不必要的麻烦。
二人抵达“壹号滋味”的廊坊库房,比预约时间早了十五分钟。
等待接应的时候,老吴就跟门卫大爷有一搭没一搭的闲聊,问仓库员工的上下班时间、每天多少货车出入、普通货车还是冷链……
起初,陆娆不懂为什么要来仓库尽调,后经老吴解释才明白原因。
“壹号滋味”过去三年的销售收入一半来自内蒙当地的直营店、经销商及大小超市,一半来自线上渠道。而所有线上售出的货品都会从廊坊仓库发出。
这里的日吞吐量、存货批次直观反映最真实的产品销量,而订单处理流程、处理效率、补货能力则密切关乎公司管理水平——都是纸面报表永远无法展现的重要指标。
老吴在投资方面,向来“大胆假设,小心求证”,哪怕再看好的品牌,实地考察之前都不会妄下定论。
仓库调研走访前后持续三天。其间,老吴又根据调研结果,对接下来的尽调项目清单做了几次调整。
三天后,两人再度出发,动身前往包头。
七月的内蒙,天空碧蓝如洗,清风舒爽宜人。“壹号滋味”生产基地位于包头近郊,远处就是绿油油的广袤草原。
创始人鲍春生亲自出来迎接,近六十岁仍意气风发,今日特意穿了西装,打了条艳俗的大红色领带,见到二人,顿时喜露眉梢,远远大呼:“吴总!陆总!”
声音洪亮中气十足,洋溢热情扑面而来。
陆娆入行三年,见多了做奶茶、潮玩、共享充电宝之类的年轻创业者,对鲍春生这种典型的乡镇企业家,接触实在不多,若非老吴极力引荐,她料这辈子也没有见面机会。
来的路上,老吴还特意打过“预防针”,叫她不要先入为主,嫌人家土——鲍春生从早年做流水线工人,到后来自己办厂,深耕食品行业三十几年,在许多方面都很有独道见地,是真枪实弹、摸爬滚打多年沉淀下来的经验和本事,远强过那些高学历创业者的纸面功夫。hr
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