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第34章（第1页）

章磊几点回来的陆依依并不知道，只在章磊进被窝的时候自觉地钻到他的怀里，伸手搂住了他，章磊心里一阵温暖，陆依依无意识地爱意取悦了他，他亲了陆依依一会儿，把手放在她的丰满处愉快地进入了梦乡。

第二天上午三个男人还是在忙。陆依依自觉承担了后勤保障的任务，为他们端茶送水，检查资料。一开始刘东张旻还有点不自在，但看陆依依是真心服务，章磊也没有不愿意，于是就心安理得的接受了。心里对陆依依的好感更加深了几分。

下午一点四十，四人到达wales≈eastutilities，稍作休息后就进入会议室。几分钟后wales≈eastutilities的六人也走进来。礼貌的寒暄后，双方进入正题。

经过昨天的的初次交锋，双方都对对方有了大致的了解。以bartley为首的wales≈eastutilities公司代表坚持认为他们wales≈eastutilities公司历史悠久，经受了百年的市场考验，他们的品牌本身就具有非常高的商业价值，博亚的估价严重低估了他们公司的品牌价值。

刘东和张旻再次强调博亚的估价是有科学依据的，并将资料展示给对方看，但对方视而不见，依旧固执己见。谈判再次陷入僵局。

这时章磊俯身跟刘东耳语了几句。刘东随即提出博亚要展示重要资料，将电脑连上投影仪。

章磊起身缓缓的走到台前。他环视了一圈，将目光停留在bartley身上。bartley下意识的问道：&ldo;他是谁？&rdo;

章磊停了两秒后彬彬有礼的说：&ldo;巴特莱先生，关于我是谁的问题，我稍后回答。现在我要说的问题是你是谁。&rdo;他停下来扫了一下其余的五人，wales≈eastutilities的六人都有点摸不着头脑，章磊接着说&ldo;以及你们五位是谁。&rdo;

章磊浑厚的声音响起：&ldo;你，bartley先生，wales≈eastutilities的董事会主席，拥有公司18的股份；你，clark先生，董事会副主席，拥有公司12股份；你，eden先生，ceo，拥有8的股份；你，ford先生，你，gary先生，你，belle女士，三位执董拥有的股分均为5。&rdo;

听到此处，wales≈eastutilities的六人神色都严峻起来。台上的这个人让他们感到强烈的压迫感，他对他们的了如指掌让他们感到形势不妙。

&ldo;现在就让我来为各位算算各位的身家。按照昨日收盘时贵公司的股票价格27镑每股计算，bartley先生您的身家是16亿英镑，。。。。。。&rdo;章磊声音淡定沉着，刘东手指翻飞，快速的点击着键盘。章磊每说到一个数据，投影屏幕上就显示出那个数字，两人配合的默契十足，天衣无缝。

&ldo;bartley先生，你还记得五年前您的身家吗？当时贵公司股价每股55镑，您的身家超过32亿。&rdo;听到此处，wales≈eastutilities代表们已经明白了章磊的用意。章磊的话戳中了他们的痛处，这五年，他们这些股东的收益连连下降，现在只能达到五年前的一半。

&ldo;各位，请看屏幕，这是各位股东近五年的收益曲线。&rdo;屏幕上出现一个曲线图，呈明显的向下趋势。

&ldo;造成各位收益连年下滑的原因是什么，各位想必比我清楚。接下来请大家看的是近五年来贵公司的市场占有率的变化。&rdo;屏幕上出现了另一条曲线，和刚才的曲线异曲同工，都是明显的下行线。市场占有率五年前是37，去年已经降到了18。

&ldo;这些过去的数据各位未必不知道，但你们不知道或者说不愿知道的是将要产生的数据。在此我要郑重的提醒各位一个事实。一个企业经营不善经过数年的慢速下滑之后，会产生断崖式的快速坠落式的下滑，到了那个阶段，结果就是无力回天。而贵公司离那个阶段不过是一步之遥，留给在座各位的时间绝对没有你们想的那么长。&rdo;

章磊的话像一记重锤狠狠地砸在wales≈eastutilities代表的心上，这些话撕开了虚假的幻想，将残酷的事实呈现在他们面前。作为公司董事会重要成员，他们怎么可能不知道公司的现状，怎么可能不知道公司所面临的严峻的困境，但他们在心里总是保留着一丝幻想，幻想公司的状况还没有那么严重。

&ldo;我们双方能坐在这张桌子的两边谈判，表明双方都是带着诚意来的。现在贵公司认为我方对贵公司估价过低，理由是贵公司有百年历史，品牌本身就有很高的价值。在这里我要提醒各位一个事实，企业时间和品牌价值不是绝对的正比关系，品牌价值真正决定于经营状况而非时间。如果时间等同于品牌价值，接下来的这个企业就不会倒闭。&rdo;

这时屏幕上打出一张大图，图上是一个每个人都很熟悉的logo--柯达。

章磊看着屏幕用低沉的声音说：&ldo;这个公司从1881年成立，到2012年申请破产保护，历时131年。&rdo;这时所有人都看着屏幕，章磊也看着屏幕，不再说话。

刘东操作着电脑，展示一张张图片。大家怀着一种悲伤的心情看着曾经的巨型企业一步一步从辉煌走向衰败。而wales≈eastutilities的代表更有种兔死狐悲的强烈震撼。

章磊开口：&ldo;　一个广为流传的关于品牌的传说是，假如有一天一场大火把可口可乐公司烧掉了，只要配方还在，很快就会重建一个可口可乐公司。或许确实如此，9961％的水、碳酸、糖浆，加上039的配方，这就是可口可乐。《商业周刊》和全球著名品牌咨询机构terbrand联合评选的2008年全球品牌价值100强中，可口可乐品牌价值就超过687亿美金。

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